Všetci sa môžeme zhodnúť na tom, že mať silnú sieť je životne dôležité pre úspešnú kariéru. Naše kontakty nám pomáhajú prekonať nepríjemné situácie v práci, dozvedieť sa o nových príležitostiach a dokonca pristaviť nové koncerty. Na rozdiel od osobných vzťahov však profesionálne vzťahy môžu rýchlo skončiť.
Mnoho ľudí si neuvedomuje, že tieto pracovné vzťahy môžu byť nepríjemné, ak o to príliš veľa požiadate - alebo dokonca len o niečo zle. Potom, čo som si vypočul príliš veľa priateľov, ktorí sa sťažovali, že obľúbeným kontaktom bola MIA, začal som sa pýtať niekoľkých mojich najúspešnejších kolegov, čo by sa malo stať. Viete, čo vás núti niekoho číslo vymazať a spustiť sa do kopca?
Tu sú tri najbežnejšie odpovede, ktoré som dostal:
1. „Môžete získať môjho priateľa?“
Ak podporujete svoju vlastnú kariéru, požiadajte o odborný kontakt jednu vec; je to úplne iná hra, ak chcete, aby táto osoba pomohla niekomu, koho nepozná.
Nedávno mi kontakt na sieť povedal, že má priateľa, ktorý skutočne chcel predstaviť môjho šéfa, aby sa dozvedel viac o práci, ktorú vykonáva. Predstavil som pre tohto človeka, ktorého som nepoznal, ao pár dní neskôr som dostal nahnevaný e-mail od môjho manažéra: „Vedeli ste, že to dievča, ktoré ste mi predstavili, chce požiadať o prácu? "
Cítil som sa hrozne - a napálený.
Odišiel som zo situácie, ktorá mi bola naštvaná, ale bol som frustrovaný svojím kontaktom: Vedela, že to bude robiť jej priateľ? Mala do toho zlé úmysly? Keď som sa k nej priblížila, nikdy mi priamo neodpovedala, ale keď mi o mesiac neskôr poslala e-mail s podobnou žiadosťou o iného priateľa, poslala som správu priamo do koša.
Ako s tým profesionálne zaobchádzať
Spravidla sa vyhnite žiadostiam o zvýhodnenie iných ľudí za každú cenu. Vaše kontakty sa dostanú na nepríjemné miesto („Hej, môžeš pomôcť mojemu náhodnému priateľovi s touto veľkou vecou? Ďakujem!“) A vyzerá to, že sa snažíš niekoho využiť.
Zo skúsenosti však viem, že môže byť rovnako nepríjemné, ak sa priateľ snaží využiť vaše kontakty. Nechcete byť hrubí, ale zároveň nechcete odcudziť svoje kontakty. Najlepšia reakcia je povedať, že sa necítite dobre. Alebo, ak sa cítite dobre, ponúknite položiť veľmi konkrétnu otázku v mene svojho priateľa.
2. „Kto iný viete?“
Znie to ako nič netušiaci, ale počul som hrôzostrašné príbehy ľudí, ktorí si s niekým po prvýkrát sadli na kávu, len preto, aby si táto osoba v podstate vyžiadala väčšie a lepšie kontakty, prázdne miesto - áno!
Ak ste s niekým práve nadviazali profesionálny vzťah, nikdy by ste nemali hovoriť o téme, o ktorej vie, alebo o jeho schopnosti spojiť vás. Je to nepríjemné - a transparentné.
Ako s tým profesionálne zaobchádzať
Keď s niekým vytvoríte vzťah, použite svoje záujmy a kariérne ciele ako otvárač na rozhovor o úvodoch. Napríklad: „Mám skutočne záujem ísť, ale neviem veľa ľudí“ je oveľa jemnejší ako „Kto vieš, a môžeš nás kontaktovať ASAP?“
3. „Prečo mi s tým nemôžete pomôcť?“
Profesionálne kontakty a mentori nie sú zázračnými pracovníkmi - nemôžu vám vyčistiť cestu na každom kroku. Napríklad to, že vám niekto predstavil úvod do spoločnosti, neznamená, že môže zabezpečiť prácu, o ktorú sa uchádzate - alebo dokonca pohovor.
Aj keď mnohí ľudia radi pomôžu, majte na pamäti, že ľudia majú svoju vlastnú kariéru a povesť, na ktorú treba dávať pozor. V mnohých situáciách je to pravdepodobne len toľko, koľko dokážu (a budú).
Ako s tým profesionálne zaobchádzať
Nezáleží na tom, aká je situácia, prejavte vďačnosť a nebojte sa požiadať o odkazy. Neprestávajte však na niekoho naliehať, aby vám znova a znova pomáhal.
Napríklad: Chceli ste, aby vám kontakt pomohol získať rozhovor, ale všetko, čo vás dostal, bola e-mailová adresa niekoho v HR? Hej, to je lepšie ako nič. Ďakujem tejto osobe za pomoc a nebojte sa urobiť ďalší krok: Má váš kontakt nejaké tipy na oslovenie? To by mohlo viesť ku konštruktívnejším rozhovorom.
Úspešné profesionálne vzťahy sa týkajú symbiózy. Nikto sa nechce cítiť zvyknutý. Preto sa vždy pýtajte sami seba: „Čo môžem ponúknuť výmenou za pomoc?“ Ak na to prídete so silnou odpoveďou, pravdepodobne si vybudujete oveľa silnejšie vzťahy.
