Propagácia vašej spoločnosti prostredníctvom oznámení, mediálnych rozhovorov, príležitostí na vystúpenie, sociálnych médií a udalostí je kľúčovým aspektom pre rast vášho podnikania. A ako majiteľ firmy je vašou úlohou (ako my v biznise radi hovoríme) neustále biť ten bubon.
Ako ste však už možno zistili, existuje úzka hranica medzi efektívnym propagovaním vašej značky a využívaním každej možnej príležitosti na vychvaľovanie o vašej spoločnosti (alebo - eek! - sebe). Ako teda zabezpečíte, aby ste sa nestali „touto osobou“? Majte na pamäti týchto päť tipov, ktoré vám pomôžu s istotou prekonať úžasné veci, ktoré robíte, bez toho, aby ste oči ľudí zažehli.
1. Držte oči na výhre
V tomto okamihu to pravdepodobne vyzerá, akoby ste boli vy a vaša spoločnosť rovnakí. Ale keď príde na prezentáciu vašej značky vo formálnejších situáciách - napríklad na stretnutí investorov alebo pri prednášaní -, budete sa musieť z rovnice dostať (väčšinou).
Iste, keď hovoríme o založení spoločnosti alebo vysvetľujete, ako máte perfektnú pozíciu na to, aby ste svoju spoločnosť viedli k úspechu, príbeh je určite o vás. Ale inak? Držte sa rekordov spoločnosti a najlepších funkcií, nie vašich. Vaši klienti chcú počuť o vašom veľmi úspešnom prvom štvrťroku, nie o zamestnaniach, ktoré ste absolvovali na obchodnej škole. Svoju fantastickú osobnosť môžete naplniť tým, ako dosiahnete toto ihrisko, ale ľudia zvyčajne vráskajú nosy a neskôr sa vyhnú vlastníkom firiem, ktorí používajú svoju pozíciu, aby o sebe hovorili.
2. Zahrajte si časť - ale nie Hog
Zúčastnili ste sa niekedy panelu, kde jedna osoba najskôr odpovedá na každú otázku, prerušuje ostatných panelistov a neprestáva viesť konverzáciu späť k nemu a jeho spoločnosti? A potom sa všetci v publiku začnú pozerať jeden na druhého a môžete cítiť, ako v miestnosti stúpa kumulatívna úroveň úzkosti? Nebuď tou osobou. Uistite sa, že je počuť váš hlas, a potom zdieľajte javisko.
To isté platí aj pre iné situácie. Ak ste v priemyselnom obede, zdieľajte vysielací čas s ostatnými ľuďmi pri vašom stole. A keď ste v sieti, formálne alebo neformálne, nezabudnite položiť toľko otázok, koľko zodpovedáte.
3. Poznajte svoj príbeh
Všimol som si, že ľudia majú tendenciu triezť, strácajú myšlienkové smery, rozprávajú hraničné útočné vtipy a spravidla zanechávajú zlý vkus v ústach ľudí, keď nie sú na to pripravení. Takže bez ohľadu na to, v akej situácii sa nachádzate - či už ide o sieťové podujatia s potenciálnymi klientmi, alebo keď prednášate na priemyselných podujatiach -, máte mentálny plán toho, ako chcete hovoriť o svojej značke a kľúčových bodoch, ktoré vás zaujímajú chcem vychovávať. (Pamätáte si tie správy špecifické pre publikum, ktoré ste si spolu vzali spolu? Vykopajte ich.)
Pre ďalší smer napíšte jednu vec, ktorú si chcete, aby si vaše publikum pamätalo na to, čo poviete. Je to tak, že vaša spoločnosť inovuje spôsobom, akým nie sú vaši konkurenti? Alebo sa prelomíte v novej demografickej skupine publika a máte jedinečnú pozíciu na to? Potom si okolo tohto nuggetu vytvorte body správ. A nebojte sa vyhodiť anekdotu alebo dva, ktoré pridajú farbu tomu, čo hovoríte. Pokiaľ sú vaše príbehy krátke a späté s vašim rozprávaním, dáte publiku príležitosť obrátiť sa na vás a (dúfajme!) Na inšpiráciu.
4. Zohľadnite svoje správanie
Môže to znieť očividne, ale toto sú malé nuansy, ktoré môžu skloniť váš ihrisko od úplne prijateľného po dosť nepríjemný. Ak píšete e-mail novinárovi, udržiavajte ho krátky a milý. Ak prednášate, dodržujte ho v stanovenom čase (a nie o viac ako 20 minút!). Ak ste v sieti, počúvajte toľko, ako hovoríte. A ak komunikujete na sociálnych médiách, rešpektujte nevyslovené pravidlá každej komunity (napr. Vaši sledovatelia na Twitteri neocenia vašu najnovšiu tlačovú správu rozdelenú na 24 140 znakov).
5. Poučte sa od ostatných
A nakoniec, až nabudúce stretnete majiteľa firmy, ktorý vás rozzúri, napíšte negatívny pocit, ktorý k nemu pripisujete. Zistili ste, že je blahosklonná? Arogantný? Self-posadnutý? Skúste si spomenúť na to, čo vás presne takto cítilo. Možno to bolo, keď chytila mikrofón od chlapa vedľa nej, aby urobila bod, alebo keď sa opýtala na vašu spoločnosť po rozhovore o nej po dobu 40 minút.
Realita je taká, že väčšina ľudí nemá v úmysle stretnúť sa s príliš propagačnou činnosťou (alebo neslušnou, keď sme pri tom), ale vášeň môže získať zo nás všetkých to najlepšie. Čím viac ste naladení na situácie, spôsoby vedenia a postoje, ktoré vás odrádzajú nesprávnym spôsobom, tým väčšia je šanca na záchranu pred náhodným odvrátením vašich potenciálnych klientov.
