Keď ste pripravení začať hovoriť s investormi, jednou z najnáročnejších častí môže byť práve to: skutočne hovoriť s investormi.
Väčšina investorov rizikového kapitálu a investorov anjelov dostáva každý deň desiatky ihrísk a jednoducho nemajú čas stretnúť sa so všetkými. Aby to bolo ešte ťažšie, nie je neobvyklé, že začínajúci podnikatelia musia pred uzavretím kola financovania hovoriť s investormi 50+. Takže ako podnikateľ budete musieť identifikovať desiatky ľudí, ktorí by sa mohli potenciálne zaujímať o vašu spoločnosť.
Dobrá správa je, že teraz existuje viac zdrojov ako kedykoľvek predtým, ktoré vám pomôžu nájsť najlepších investorov pre vás - a skutočne ich osloviť. Tu je päť trikov, ktoré mi pripadajú užitočné pri získavaní stretnutí so správnymi ľuďmi.
1. Vytvorte profil AngelList
AngelList je vynikajúci spôsob, ako sa oboznámiť s investormi a nechať sa o nich dozvedieť. Vytvorenie profilu - vrátane konkrétnych informácií o vašej spoločnosti, produkte a členoch tímu - uľahčuje ľuďom, ktorí sa zaujímajú o váš priestor, aby vás našli.
Keď vyplníte všetko, zdieľajte svoj profil so svojimi priateľmi a profesionálnymi známymi a požiadajte o referencie. Keď ľudia sledujú vašu spoločnosť, ukáže sa ostatným, ktorých poznajú (a dúfajme, že ich záujem zaujme). Keď sme zbierali finančné prostriedky, sledoval som nových investorov, ktorí sa rozhodli nasledovať InstaEDU alebo môj osobný profil a každému z nich poslal osobnú poznámku. To nakoniec viedlo k niekoľkým stretnutiam a jednej investícii.
2. Vytvorte strategický zoznam investorov, s ktorými by ste sa chceli stretnúť
Vzhľadom na pravdepodobnosť, že každé individuálne stretnutie má za následok investíciu, je ľahké chcieť obsadiť čo najširšiu sieť. Ale vzhľadom na to, že viac ako 500 000 ľudí v USA nedávno investovalo anjelov, môžete si ušetriť veľa času a problémov, ak sústredíte svoje počiatočné úsilie na 30 až 50 investorov, ktorí sú s najväčšou pravdepodobnosťou vhodní pre vašu spoločnosť., (Zoznam môžete kedykoľvek rozšíriť.)
Začal som tým, že som prešiel vzdelávacou sekciou AngelList, aby som našiel ľudí, ktorí investovali do iných edtech spoločností, ktoré s nami priamo nekonkurovali. Potom som tento zoznam zobral iným podnikateľom a požiadal som ich o myšlienky o tom, koho by som mal na základe svojich skúseností pridať alebo odstrániť zo zoznamu. Spolupracovníci sú neoceniteľným zdrojom, ktorý vám pomôže identifikovať potenciálnych záujemcov, ktorí ešte nie sú na vašom radare, ako aj na označovanie investorov, o ktorých je známe, že s nimi ťažko pracujú alebo ktorí aktívne investujú.
Z tohto procesu som skončil so zoznamom asi 40 investorov, s ktorými som si myslel, že by bolo najpriaznivejšie stretnúť sa. Všetky som vložil do tabuľky a zahrnul som firmu (v prípade potreby), vzájomné prepojenia, investície do vzdelávania, ďalšie relevantné investície, umiestnenie a akékoľvek poznámky, ktoré som si chcel zapamätať (napr. Má dve deti na strednej škole).
3. Prečesajte svoje siete
Pretože investori dostávajú toľko ihrísk, často veľmi uprednostňujú spoločnosti, ktoré sú zavedené spoločným kontaktom. (Zamyslite sa nad tým, o koľko je uchádzač vo vašej spoločnosti silnejší, ak ho súčasný zamestnanec odporučí!)
Akonáhle budete mať zoznam investorov, s ktorými by ste sa chceli stretnúť, prečítajte si ho osobne a zistite, či máte nejaké vzájomné známosti. Ak áno, skvelé! Predtým, ako požiadate svoje kontakty o úvod, najskôr sa s nimi skontaktujte, aby ste im mohli ukázať, aká úžasná je vaša spoločnosť. V ideálnom prípade by sa vaše spoločné spojenie malo cítiť, akoby urobil láskavosť pre vás a investora tým, že urobil úvod.
Keď sme zbierali finančné prostriedky, hneď ako niekto súhlasil s predstavením, poslal som našej spoločnosti trojuholníkové ihrisko, aby ho mohol zahrnúť do úvodného e-mailu s úvodom. Potom som pozorne sledoval úvod, aby som mohol sledovať čo najrýchlejšie. Elad Gil má skvelý blogový príspevok o odpovedi na úvodné e-maily investorov, ktoré mi pri príprave odpovedí skutočne pomohli.
4. Zamyslene vytvorte svoj vlastný úvod
Pravdepodobne budú existovať investori, pre ktorých nemôžete nájsť úvod. V takom prípade musíte jednoducho premýšľať a selektívnejšie o tom, komu oslovíte, a vytvoriť e-maily, ktoré dokazujú, že nielen posielate stovky studených e-mailov investorom. Napríklad: „Zvyčajne neposielam studené e-maily, ale medzi vašou investíciou do spoločnosti A a účasťou na projekte B som nemohol pomôcť, ale natiahnuť sa a predstaviť sa.“ Keď sme zbierali zbierky, mal som dobrú odpoveď sadzba od investorov, ktorých som oslovil do chladu, ale je to preto, že som sa nedostal k mnohým, a keď som to urobil, mal som veľmi konkrétny dôvod, prečo som si myslel, že by mali záujem o InstaEDU.
5. Dajte investorom dôvod osloviť vás
Pokiaľ chce vaša spoločnosť nájsť veľkých investorov, chcú aj investori nájsť veľké spoločnosti - to znamená, že námaha ide oboma spôsobmi. Uistite sa teda, že sa tam nejaký čas venujete. Aj keď váš produkt nie je aktívny, stále môžete venovať pozornosť svojmu tímu a svojej misii prostredníctvom myšlienkového vedenia. Degreed, ďalšia spoločnosť Edtech, odviedla skvelú prácu v tomto predbežnom spustení, písala príspevky hostí pre technické blogy a začala konverzácie na serveri Quora. Po tom, ako spoločnosť StartupDigest zdieľala môj osobný blogový príspevok, nechala som sa predstaviť niekoľko investorov a požiadať o stretnutie.
Teraz, aj s najlepšími postupmi získavania finančných prostriedkov, buďte pripravení na odmietnutie investorov alebo nepočúvanie. Nenechajte sa tým dostať k vám, ale tiež sa nemusíte báť usilovne sledovať profesionálne. Ak sa nepočujete o týždeň, pošlite rýchlu kontrolu. Potom pokračujte v sledovaní toho, kedy a kedy budete zdieľať novinky (napr. Uvedenie produktu, kľúčová metrika, ktorú zasiahnete, záväzok významného investora). To platí aj pre investorov, s ktorými ste sa stretli, ale od tej doby ste o nich nepočuli.
Budete počuť veľa „nosov“ - ale práve to robí prvýkrát, keď budete počuť „áno!“, Oveľa vzrušujúcejšie.
