Oprah Winfrey? Sheryl Sandberg? Richard Branson? Generálny riaditeľ tohto horúceho nového startupu? Premýšľajte o tom na chvíľu: Ak by ste sa mohli spojiť s niekým, kto by to bol?
Fantasy nie je len pre futbal. Ako Steve Jobs odporučil: Je čas prestať snívať o veľkom a začať snívať o väčšom. Tu je päť jednoduchých krokov, ktoré môžete dnes uviesť do styku s ľuďmi, ktorí môžu zmeniť vašu kariéru - a možno dokonca aj váš život.
Krok 1: Buďte štedrý
Aj keď vytváranie sietí môže znieť ako špinavý podnik, nie je to ani raz, keď si uvedomíte, že to nie je jednosmerná ulica s prosbou o láskavosť. Sieťovanie je o duchu štedrosti, ktorý si osvojíte skôr, ako to budete očakávať u iných.
Bez ohľadu na to, kde sa vo svojej kariére nachádzate, máte čo ponúknuť. Takže najskôr sa dajte k dispozícii ľuďom, ktorí hľadajú vašu radu - stážisti, ľudia, ktorí sa snažia preniknúť do vášho poľa, ktokoľvek. (Pamätajte: Váš kontakt môže byť teraz na strednej škole, ale kde bude o päť rokov? Čas sa rýchlo mení rovnako ako kariéra ľudí.)
Ďalej spojte ľudí, ktorých poznáte, pre ktorých môže byť kontaktovanie prínosom. Je to rýchle, ľahké a jednoducho pekné. Ľudia si pamätajú „pekné“ a zase si na vás ľudia budú pamätať. Tieto druhy e-mailov trvajú menej ako päť minút, kým si napíšete a naštartujete svoju povesť veľkorysého konektora (vďaka čomu je väčšia pravdepodobnosť, že vám ľudia uľahčia predstavenie).
A ak to nestačí, výskum ukazuje, že budete šťastnejší! Podľa Journal of Applied Psychology , networking prináša výhody váš plat, trajektóriu kariéry a pocit spokojnosti.
Súvisiace: Double Opt-In Intro: Šablóna e-mailu
Krok 2: Urobte nejaké kopanie
Boli by ste prekvapení, keď ste objavili počet ľudí, ktorých poznáte, ktorých si neuvedomujete . Šesť stupňov odlúčenia pravdepodobne poznáš Oprah! Keď sa to stane, poznám Richarda Bransona (o dva stupne).
Je to všetko o otvorení vašej mysle možnostiam. Váš kaderník, váš spolužiak, alebo stredná škola, miláčik, by mohli byť napojení na váš konečný model kariéry. Neviete, kto je vo svojich sieťach - a podľa toho, kto môže byť vo vašej sieti -, kým sa na to nepýtate. Môže to byť dokonca váš lekár alebo v mojom prípade priateľ, ktorý je plastickým chirurgom. Prostredníctvom neho som bol predstavený významnému (a často kontroverznému) právnikovi Glorii Allredovej. Do mesiaca od tohto úvodu som sedel v jej slávnej konferenčnej miestnosti (scéna mnohých televíznych tlačových konferencií) a bola fantastická.
Tento prístup sa vzťahuje na každého bez ohľadu na to, kto ste alebo ako ste preslávení. Tento mesiac vydanie časopisu Vogue predstavuje špičkové BFF Taylor Swift a Karlie Kloss. Ako sa stretli? Vizážisti a kaderníci sa ich snažili predstaviť už roky a nakoniec to urobil vzájomný priateľ. Boom! Ich priateľstvo rozkvetlo a objavili sa marketingové príležitosti (ahoj, obal Vogue !).
Takže buďte odvážni, rozhliadnite sa a spýtajte sa - naozaj, pravdepodobne viete (niekoho, kto vie) Oprah. Alebo niekoho rovnako inšpirujúceho a budovania kariéry.
Súvisiace články: Ako požiadať o úvod: Šablóna e-mailu
Krok 3: Nastavte stretnutie
Váš priateľ preto súhlasí s tým, aby sa predstavil. Potom čo?
V prvom rade vedieť, čo chcete. Môžem vám povedať, čo nechcete: Nechcete prácu ani mentora. Možno áno, ale nie vo svoj „prvý rande“.
Namiesto toho požiadajte o prvé stretnutie. Potvrdzujte, že si ceníte, aký je rozvrh tejto osoby. Buďte jasní, konkrétni a struční. Krátka znamená realistická - ukážte, že ste pochopili, že robiť si čas na rozprávanie nie je prioritou. Obed? Večera? Zabudni na to! Najlepším prípadom je zvyčajne 10-minútové stretnutie niekde, kde je to vhodné (možno jeho kancelária). Môže sa navrhnúť telefonický hovor, ale prosíme o stretnutie s osobou, pretože budete mať oveľa väčšiu šancu ovplyvniť to.
Ak nedostanete odpoveď, neberte ju osobne. Nezabudnite, že doručené správy môžu byť zaplavené e-mailmi. Navrhujem úctivo prenasledovať ľudí. Aby som bol jasný, nepodporujem prenasledujúcich ovplyvňovateľov, ale zmenou prístupu môžete zostať na radare dôležitých ľudí. Ak od niekoho nepočujete, keď sa na neho priamo obrátite, skúste sa obrátiť na asistenta.
Ak máte úvod, nevzdávajte sa! Už ste vo dverách.
Súvisiace: Príjemne perzistentné: 5 pravidiel pre efektívne sledovanie
Krok 4: Buďte pripravení
Teraz, keď máte pripravené stretnutie, čaká váš veľký deň - nehádžte sa. Vyzbrojte sa dvoma vecami. Po prvé: vedomosti. Mali by ste ísť na schôdzku s vedomím všetkého, čo môžete o tejto osobe, vrátane jej kariérnej dráhy, spoločnosti, dokonca aj jeho rodiny, ak to pomôže. Je to otázka úcty (pretože sa zdá byť čudná a, áno, neslušná, spýtať sa Jill Abramsonovej, prečo už nie je v New York Times ).
Navyše budete lepšie vybavení na to, aby ste zo stretnutia dostali to, čo chcete - tj zmysluplné usmernenie - pretože budete môcť nadviazať skutočnejšie spojenie. Výskum vám pomôže odvodiť spoločné znaky. Možno ste išli na tú istú vysokú školu alebo zdieľate rovnaký záujem o surfovanie. Uvedenie týchto spoločných záujmov je spôsob, ako vytvoriť väzby a preukázať spoločné hodnoty, vďaka ktorým sú ľudia ako vy.
Druhá vec, ktorú vždy robím, je priniesť darček. Nič bláznivé - nemalo by prísť do škatule červeného vajíčka. Malo by to však byť niečo vhodné a zmysluplné. Príjemca na vás bude myslieť, keď sa na to pozrie (alebo to dá preč - neber to osobne). Aj tu vám môže pomôcť váš výskum: Možno má slávny sladký zub alebo preukázaný záujem o životné prostredie? Môžete si priniesť ručne vyrobenú čokoládu z vašej obľúbenej kaviarne alebo gurmánskej organickej kávy, ktorá podporuje poľnohospodárov v rozvojových krajinách.
Tento druh premýšľania prechádza dlhú cestu a je to investícia, ktorá je zaručená, že bude vyplácať dividendy.
Súvisiace články: Ako zabezpečiť skvelé stretnutie s kávou
Krok 5: Cieľ
Prišli ste! Keď konverzácia prebieha, nezabudnite, že ste tu, aby ste najskôr počúvali, potom hovorili druhá. Nezabudnite na to!
Vaše stretnutie nie je etapou na to, aby ste recitovali svoj životopis a povedali tomuto ovplyvňovačovi, aký si vynikajúci. Ak budete aktívne počúvať, bude na ňu dojem. Ukážte jej, že ste prítomní a angažovaní a že idete spolu s tým, čo hovorí. Klásť otázky - koniec koncov, chcete jej názor.
Zvážte tiež, ako môžete pomôcť osobe, s ktorou sa stretávate. Napríklad som sa v 70. rokoch stretol so sudcom federálneho okresného súdu, ktorý prelomil dostatok sklenených stropov pre sto žien. Ale zatiaľ čo jej intelektuálny prielom nebol ničím veľkolepým, držať krok s modernými technológiami nebolo jej bohatstvom (nikto nemôže byť pánom všetkého). Diskutovali sme o jej vedľajšom projekte a uvedomil som si, že potrebuje stážistku. Blogovanie? Photoshop? To bolo niečo, čo najlepšie zvládol Millennial! Voilá, niečo rýchle a ľahké, aby som jej pomohla. A práve tak sme mali dôvod zostať v kontakte a rozvíjať naše priateľstvo.
Teraz môžete podniknúť kroky na posilnenie svojej siete a zvýšiť svoje šance na spojenie s inšpiratívnym a vplyvným. Vezmite päť minút a predstavte dvoch priateľov. Oslovte niekoho, s kým ste chvíľu nehovorili. Zapojte svoje siete a zostaňte odhodlaní. Nikdy nevieš, kam ťa môže viesť.
