Na LinkedIn máte veľa spojení. A viete niekoľko bývalých kolegov, na ktorých by ste sa mohli obrátiť, ak by ste potrebovali referenciu. Jo, a tiež počujete od bývalého stážistu každú chvíľu. To je všetko dobré - ale nejde o sieť. Aspoň nie jeden, na ktorý sa môžete spoľahnúť, aby ste sa mohli vo svojej kariére pohybovať.
Preto by jedným z vašich cieľov v tomto roku malo byť vytvorenie tejto siete a jej zabezpečenie. Jedného dňa to budete potrebovať a budete radi, že na vás čaká. A predtým, ako sa zdôrazníte čas, ktorý vám bude trvať, vedzte, že nemusíte chodiť na milión udalostí alebo na kávu. V skutočnosti je to všetko o budovaní nadácie, ktorú už máte.
Tu je niekoľko spôsobov, ako to urobiť:
1. Spoznajte svojich spolupracovníkov (vážne)
Je ľahké automaticky zahrnúť kolegov do vašej mentálnej siete - koniec koncov, s nimi pracujete . Ale nie tak rýchlo! To, že niekto každý deň trávi osem hodín vedľa vás, ešte neznamená, že má zmysluplné spojenie - a tiež to neznamená, že vás bude chcieť robiť priaznivo dlho potom, čo opustíte svoju súčasnú spoločnosť.
Nájdite si čas a spoznajte týchto ľudí, a to nielen preto, že je to správne. Pozrime sa na to takto: Každý človek v práci by sa v skutočnosti mohol zdvojnásobiť alebo strojnásobiť dosah vašej siete. Ako hovorí spisovateľ múzea Abby Wolfe, „Keď otvoríte dvere tomu chlapovi z oddelenia IT, otvoríte dvere aj ľuďom, ktorých pozná.“
Nie ste si istí, ako ísť so svojimi kolegami a nadviazaním týchto vzťahov? Tento bezbolestný sprievodca, ako spoznať svojich spolupracovníkov, je pravdepodobne priamo v uličke.
2. Získajte osobné kontakty s ľuďmi, ktorých poznáte
Ak sa snažíte rýchlo posilniť svoju sieť, je ľahké skopírovať, vložiť a odoslať nejasné e-maily „Hej, mali by sme ich niekedy dobehnúť!“. Mnohé z vašich kontaktov ich však môžu považovať za neobvyklé, najmä ak majú podozrenie, že hromadne posielate e-mailom všetkým, ktorých ste kedy stretli.
Namiesto toho sa zamerajte na to, aby bola každá správa osobná. Hádzajte konkrétne informácie alebo fakty, napríklad blahoželám k nedávnej propagácii. Ak si nie ste istí, čo zahrnúť, skúste môj obľúbený trik (ktorý mi priniesol odpovede od 85% príjemcov): Ku každému z vašich e-mailov pridajte relevantný spravodajský článok.
3. Použite pravidlo 80 - 20
Jednou z najdôležitejších častí budovania silnej siete je uistenie sa, že všetky vaše pripojenia sú hodnotené. Nemáte nič obrovské (napríklad veľké odporúčania), ktoré by vám ukázali, ako si ich vážite? Namiesto toho sa zamerajte na to, aby ste im venovali čas a pozornosť.
Ak hovoríte s kýmkoľvek, či už je to nové pripojenie alebo starý priateľ, nezabudnite použiť pravidlo 80 - 20. Tento princíp hovorí, že by ste mali stráviť 80% konverzácie hovorením o inej osobe a iba 20% konverzáciou o sebe. Udržiava svoju sebapropagáciu na minime a zaisťuje, že dávate druhej osobe pozornosť, ktorú si zaslúži.
Znie to ako úplný dôkaz silnejších vzťahov, však?
4. Získajte jeden (iba jeden!) Nový spôsob sieťovania pod pásom
Keď sa snažíte posilniť svoju sieť, pri pohľade na všetky možnosti tam môže byť skutočne ohromujúci. Namiesto toho si vyberte iba jednu novú stratégiu a zaviazajte sa k nej. Napríklad, ak ste sa ešte nikdy nezúčastnili priemyselnej konferencie, naplánujte si túto štvrtinu. Alebo ste typ osoby, ktorá vytvára siete výlučne osobne? Pokúste sa prihlásiť každý mesiac do chatu na Twitteri alebo pravidelne konverzovať v skupinovej diskusii na LinkedIn.
Pointa je, že stretnete nových ľudí, ktorým by ste inak neboli vystavení - a tým sa vaša sieť stane silnejšou (bez toho, aby ste museli každú sekundu posielať studené e-maily).
5. Nadchnite sa spálením niektorých mostov
Dobre, keď hovorím, aby som spálil mosty, nemyslím tým, že poviem profesionálnemu kontaktu, že ťa nenávidí - a keď vyjdeš z dverí, spadneš na mikrofón. Mám na mysli to, že som bral úžasnú radu editora Muse Managing Editor Jenni Maier, aby prestal vyvíjať toľko úsilia s určitými profesionálnymi vzťahmi, ktoré vôbec nie sú prospešné. Jednoducho povedané: Je to strata času a nerobí vám alebo vašej sieti žiadne výhody.
Napríklad namiesto neustáleho odpovedania na otázky od tohto nepríjemného spojenia, ktorý vás nikam nedostane, môžete stráviť ten istý čas investovaním do nových kontaktov, ktoré sú omnoho sľubnejšie. Je v poriadku odtrhnúť sa od niektorých ľudí, aby sa vytvoril priestor pre ostatných.
Vybudovanie a údržba hviezdnej siete nemusí trvať večne - pred ponorením musíte mať herný plán.
