Zamyslite sa nad tým, kedy vám úradník v pokladni ponúkol bonusovú zľavu na nejakú položku, alebo ste vo filme narazili na bonusovú funkciu. Pravdepodobne ste sa cítili skvele, však?
Ľudia milujú myšlienku bonusov, pretože „ďalšie“ alebo „bezplatné“ veci je ťažké odovzdať. To je dôvod, prečo sme nadšení ako spotrebitelia, a tiež preto, že nás fascinujú pri zvažovaní pracovnej ponuky.
Bonusy však prichádzajú aj s mnohými výzvami. Pochopenie toho, ako fungujú a prečo sú poskytované na pracovisku, vám môže pomôcť vybrať si medzi prácou so zlou kompenzáciou a pozíciou, v ktorej máte finančné prostriedky. Porazíme ich, aby ste sa cítili ako profesionál:
- Čo je bonus?
- Prečo spoločnosti poskytujú bonusy?
- Aké druhy bonusov existujú a ako fungujú?
- Sú bonusy zaručenou vecou?
- Dajú sa vyjednávať bonusy?
- Ako môžem zabezpečiť, že dostanem spravodlivý bonus?
1. Čo je bonus?
Bonus je „forma kompenzácie, ktorá nie je zaručená a ktorá sa zvyčajne vypláca po dokončení určitej udalosti, “ hovorí Adi Dehejia, finančná riaditeľka múzea.
Bonusy prichádzajú v mnohých tvaroch a veľkostiach (všetky vysvetlíme neskôr), ale všeobecne povedané, sú založené na výkone, čo znamená, že spoločnosť ich distribuuje na základe toho, ako zamestnanec alebo skupina zamestnancov prispieva k cieľom tímu alebo spoločnosti - zvyčajne príjmy založené na príjmoch.
To znamená, že veľa bonusov je diskrečných, čo znamená, že manažér sa jednoducho musí rozhodnúť, kto je a nie je hodný jedného, ako bonus, ktorý je viazaný na konkrétnu kvótu, vašu úroveň alebo výkon. bonus je.
Ako si dokážete predstaviť, to robí bonusy veľmi komplikovaným predmetom pre spoločnosti aj zamestnancov.
2. Prečo spoločnosti poskytujú bonusy?
Často sa poskytujú bonusy, pretože to je to, čo trh hovorí spoločnostiam, aby urobili. Ak iné organizácie podobnej veľkosti, odvetvia alebo geografie ponúkajú svojim zamestnancom bonusy, spoločnosť sa môže cítiť povinná urobiť to isté, aby súťažila o dobrý talent. Preto len zriedka nájdete predajnú rolu bez štruktúry bonusov.
Chcú tiež najať ľudí, o ktorých vedia, že ich vystúpia, a keď za výkon získate odmenu, pritiahnete určitého človeka.
Hlavným dôvodom, prečo sú zamestnávatelia priťahovaní bonusmi, je to, že povzbudzujú zamestnancov, aby tvrdo pracovali a pomohli spoločnosti uspieť. „Chcú zosúladiť stimuly - napríklad:„ Dáte si dobre, ak sa spoločnosť darí dobre, “hovorí Dehejia. A má tendenciu sa vyplácať - ľudia, ktorí vedia, že môžu zarobiť viac peňazí tým, že prinesú väčšie príjmy, či už priamo (napríklad predaj) alebo nepriamo (napríklad marketing alebo vedúce postavenie), budú k tomu veľmi motivovaní.
„Pokúšajú sa rozdeliť riziko medzi spoločnosť a jednotlivca, “ dodáva Dehejia. Ak spoločnosť robí zlé výsledky zle, zamestnanec zaplatí cenu s nižšou kompenzáciou - na rozdiel od niekoho bez štruktúry bonusov, ktorý dostane vyplatené presne rovnakým spôsobom bez ohľadu na to, ako dobre spoločnosť robí.
Niektorí ľudia môžu považovať tento koncept za stresujúci. Na druhej strane - s ročným platom bez bonusu - to znamená, že nastanú chvíle, keď budete pracovať mimoriadne tvrdo a za túto prácu nebudete odmeňovaní. Je to kompromis a niektorí ľudia sú ochotní urobiť.
Dehejia poznamenáva, že bonusy nikdy nie sú zamýšľané ako jediná hnacia sila udržania a motivácie zamestnancov. Kompenzácia je jedným z prostriedkov na zvýšenie výkonu, ale „nenahrádza riadenie, nenahrádza chválu, vzdelávanie a rozvoj, školenie, príležitosti, “ hovorí. Preto by spoločnosti mali vždy myslieť na hodnotu svojich bonusových plánov a vyvážiť ich s ostatnými výhodami a výhodami.
3. Aké druhy bonusov existujú a ako fungujú?
Niektoré bonusy sa distribuujú štvrťročne, iné ročne. Niektoré sú jednorazové, iné sa opakujú. Všetko záleží na tom, v akej úlohe ste, na akej úrovni ste, čo prispievate, aké je vaše vedenie a aký druh spoločnosti, pre ktorú pracujete (okrem mnohých iných vecí).
Ročný bonus
Ročný bonus je zvyčajne založený na celkovom výkone spoločnosti. Takže môžete získať veľký alebo malý bonus (alebo vôbec žiadny bonus) v závislosti od toho, ako úspešná bola vaša organizácia alebo konkrétne oddelenie v tom roku, ako aj od toho, aká veľká bola časť tohto úspechu. Toto možno tiež považovať za „zdieľanie zisku“.
Dôvodom, prečo spoločnosti čakajú celý rok, než vám zaplatia, je jednoducho to, že to znamená, že sa musíte držať dlhšie - čo je dôvod, prečo veľmi málo ľudí odchádza zo zamestnania pred výberom svojho ročného bonusu. Opäť je to tiež spojené s cieľmi spoločnosti, takže sa chcú ubezpečiť, že jazdia na výkone všetkých 12 mesiacov, nie iba v kusoch roka.
Spot Bonus
Bodový bonus je určený pre ľudí, ktorí idú nad rámec svojich možností a sú „zvyčajne viazaní na úlohu, ktorá bola mimo rozsahu vašej úlohy, “ hovorí Dehejia. Ak ste napríklad pomohli pri špeciálnom projekte, odpracovali ste viac hodín alebo ste nečakane zohrali neoddeliteľnú úlohu v úspechu spoločnosti, váš manažér môže na základe vlastného uváženia ponúknuť ďalšiu kompenzáciu. Zvyčajne ide o jednorazovú záležitosť, ak nie ojedinelú udalosť v závislosti od rozpočtu, priorít a vášho vedenia.
Bonus za podpis
Bonus za podpis je jednorazový bonus, ktorý získate, keď sa prihlásite k novej úlohe. Spoločnosti by ju mohli ponúkať, keď zamestnanec odíde z niečoho lepšieho, alebo ak sa zamestnanec presťahuje do nového mesta za prácou a spoločnosť chce pokryť niektoré náklady (môže to byť aj vo forme bonusu za premiestnenie alebo balíček). Je to tiež spôsob, ako zamestnávatelia vyrovnať platové požiadavky, ktoré nemôžu splniť. V zásade ide o motiváciu uchádzačov, aby prijali prácu.
„Vo vašej pracovnej zmluve potom spravidla existuje klauzula, ktorá hovorí, že ak odídete pred určitým časom, zvyčajne rokom, dlhujete peniaze späť spoločnosti, “ hovorí Dehejia. Spoločnosti to nanešťastie vymáhajú. Riziko, ktoré spoločnosti podstúpia, je dúfať, že bonus vás v skutočnosti dostane v prvom roku hrboľa a povzbudzuje vás, aby ste zostali dlhšie.
Retenčný bonus
Zadržiavací bonus, podobne ako podpisový bonus, je o udržaní hodnotného talentu. Spravidla sa poskytuje počas akvizície, zlúčenia alebo reštrukturalizácie veľkej spoločnosti, aby sme niekoho presvedčili, aby sa držal dlhšie obdobie, ak chceli odísť alebo mať konkurenčnú ponuku inde.
"Retenčné bonusy sú skutočne vyplatené za backend, " vysvetľuje Dehejia, čo znamená, že ho nedostanete, kým neuplynie časové obdobie.
Bonus za odporúčanie
Cieľom bonusu za odporúčanie je povzbudiť súčasných zamestnancov, aby odporúčali skvelých kandidátov na pracovné miesta v ich spoločnosti. Zvyčajne sa neposkytuje, kým nie je kandidát prijatý do zamestnania a nezostal niekoľko mesiacov.
Samotný bonus, hovorí Dehejia, musí byť „dostatočne zaujímavý, aby ste niekoho skutočne odkázali“, takže zvyčajne ide o veľké množstvo peňazí v závislosti od zamestnania a úrovne - od 1 000 do niekoľko tisíc dolárov. "Niekedy jednoducho robia byt pre každú rolu, niektoré spoločnosti robia vyššie sumy za roly, ktoré sú ťažšie plniť, " dodáva.
Dovolenkový bonus
Dovolenkový bonus je známy aj ako „13 mesačný plat“ alebo „vianočný bonus“. Je to ďalší spôsob, ako spoznať zamestnancov v náročnej ročnej práci a poskytnúť im extra podporu počas mimoriadne drahého ročného obdobia. Je to omnoho bežnejšie pre spoločnosti so sídlom mimo USA. Je to často - ale nie vždy - stanovené percento vášho ročného platu, povedzme kdekoľvek od 5% do 10%.
provízie
Podobne ako bonusy, aj provízia sa považuje za „nezaručenú kompenzáciu“, ale podľa zákona sa často definujú osobitne a fungujú trochu inak.
Provízia sa týka individuálneho výkonu. Mnoho pracovných miest pracuje v štruktúre provízií (napríklad tržby, správa účtov, nehnuteľnosti, financie a nábor, aby sme vymenovali aspoň niektoré) a platby môžu byť rozdelené mesačne, štvrťročne alebo ročne, v závislosti od plánu a podľa toho, kedy sa provízia považuje za „ zarobené. “(Napríklad„ zarobené “môže byť definované ako pri podpise zmluvy klientom, čo znamená, že zamestnanec, ktorý predal obchod, nedostane províziu, kým sa nezíska podpis a obchod sa neoverí.)
Komisia môže byť stanoveným percentom - povedzme, že náborový pracovník dostane sumu rovnajúcu sa 15 - 20% z prvého platu prvého roku ich zamestnania - alebo ho možno definovať podľa vzorca, pričom sa vychádza z myšlienky, že každý na rovnakej úrovni má rovnaký vzorec, To spoločnostiam uľahčuje meranie úspechu, rozdávanie náhrad a vyhýbanie sa obviňovaniu z protekcionizmu.
Vaša provízia je zvyčajne viazaná na kvótu alebo cieľ, ktorým môže byť čiastka v dolároch, množstvo predaných položiek alebo množstvo uzavretých obchodov alebo rezervovaných stretnutí. Ide o to, že ak dosiahnete 100% svojej kvóty, získate 100% svojej provízie.
4. Sú teda bonusy zaručenou vecou?
Krátka odpoveď znie nie. Väčšina bonusov je na základe vlastného uváženia a navyše k platu niekoho, čo prakticky znemožňuje spoločnostiam ich poskytovať. A neexistuje žiadny skutočný federálny zákon, ktorý by uvádzal, že máte právo na bonus.
Ak je zamestnanie na želanie, znamená to, že spoločnosť vás môže vyhodiť bez príčiny alebo náhrady. "Takže pokiaľ nemáte písomnú zmluvu, neexistuje žiadna záruka, že dostanete čokoľvek." Pokiaľ sú však diskreční, môžu robiť, čo chcú, “hovorí advokát Brian Heller, partner spoločnosti Schwartz Perry & Heller, LLP.
Komisia niekedy spadá do kategórie povinných náhrad. Napríklad štátny zákon o práci v New Yorku uvádza, že každá „zarobená“ provízia je „legálne považovaná za mzdu a musí byť vyplatená predajcovi“, aj keď je táto osoba prepustená, prepustená z práce alebo opustí prácu.
Avšak umožnenie spoločnostiam definovať, čo znamená „zarobené“, im dáva veľa voľnosti. „Existuje veľa bonusov, ktoré hovoria, že pri vydávaní bonusu musíte pre spoločnosť pracovať, “ hovorí Heller. Takže ak ste skončili (alebo odišli) pred vyplatením bonusu alebo provízie, nemusíte mať naň technicky nárok, aj keď máte pocit, že ste ho právom získali.
A nič nebráni spoločnostiam, ktoré poskytujú bonusy, aby ich rozdávali nerovnomerne medzi zamestnancami. „Favoritizmus nie je proti zákonu, pokiaľ nie je založený na nejakom druhu diskriminácie, “ dodáva Heller.
5. Je možné vyjednávať bonusy?
Ak si skutočne myslíte, že si zaslúžite viac, stojí za to nejakým spôsobom rokovať. To je prípad platu, ako aj bonusov.
Chelsea Williams, kariérna trénerka a zakladateľka a výkonná riaditeľka College Code, radí, aby sa o bonusoch rokovalo „pred tým, ako sa uzavrie formálna zmluva“ - „predtým, ako ste sa dohodli alebo podpísali čokoľvek -“ a že by ste sa mali „zapojiť do rozhovoru“ s jasným cieľom - tento cieľ by samozrejme mal byť vyšší ako to, čo skutočne dúfate. “
Theresa Merrill, mzdová stratégka a trénerka rozhovorov pre The Muse, pracovala s klientom, ktorý by skončil medzerou medzi pracovnými miestami na základe ponúkaného dátumu začiatku. „Požiadal o podpisový bonus na pokrytie tohto časového obdobia. Najprv sme požiadali o zvýšenie platu a provízie. Vždy radím klientom, aby to najskôr vyjednali. Ak ich však nemôžete presunúť, choďte na bonus za podpis. Spoločnosti by to radšej zaplatili ako zvýšili plat, “hovorí.
A tvrdí, že sa neuspokojte iba s prvou ponukou, ktorú dostanete, ak sa vám to nezdá dosť. „Ak ponúkajú 8 000, požiadajte o 10 000 Sk. Väčšina uchádzačov o zamestnanie je tak nadšená, keď sa podpisový bonus rozšíri, zabudnú to urobiť. “
Niekoľkokrát načrtáva, keď máte navrch, a preto sa oplatí rokovať o podpisovom bonuse:
- Ak vás zaujíma viacero spoločností - či už máte oficiálne ponuky alebo ste prešli na druhé alebo tretie kolo rozhovorov. „Mal som klienta, ktorý sa snažil vyjednávať ponuku, a náborový pracovník sa opýtal:„ Máte ďalšie zainteresované strany? To je niečo, čo sa môžem vrátiť do spoločnosti a predložiť ako dôvod na zvýšenie vášho platu, “vysvetľuje.
- Keď je náborový pracovník alebo manažér najímania ten, kto vás prenasledoval ako prvý
- Keď odchádzate zo zavedenej spoločnosti, aby ste sa pripojili k startupu
- Keď sa sťahujete do iného mesta
- Keď prijímate plat, je to menej ako to, čo ste predtým robili
Kľúčom je robiť výskum a mať dôkazy. „Vo všetkých prípadoch je pre efektívne vyjednávanie nevyhnutný silný výkon v mene spoločnosti aj jednotlivca, “ hovorí Williams. Môžete požiadať o určité číslo, ale ak nie ste vysoko úspešný s hmatateľnými dôkazmi o svojich úspechoch alebo ak zjavne neprinášajú veľa peňazí ako spoločnosť, neurobíte z nich peniaze. Mali by ste tiež pochopiť trendy na trhu a to, čo robia iní vo vašej pozícii, aby ste svoje zálohy úplne zálohovali (tieto kalkulačky platov môžu pomôcť pri zhromažďovaní faktov).
Ale najlepší spôsob, ako byť úspešný, je jednoducho si byť istý vo svoj prístup. Merrill navrhuje používať frázy, ako napríklad „Podpíšem dnes list s ponukou, ak môžete pridať bonus na podpísanie $ X“ alebo „Pozerám sa na porovnateľnú úlohu, keď je plat o X% vyšší. Ako môžete túto medzeru vyplniť? “Znova tu nie je žiadna záruka, že to bude fungovať, ale ak vstúpite ako niekto, kto je dobre informovaný a sebaistý, je pravdepodobnejšie, že dostanete to, čo chcete.
6. Ako môžem zaistiť, že dostanem spravodlivý bonus?
Vždy, keď uvažujete o prijatí úlohy, je dôležité prečítať si drobné písmo a položiť premyslené otázky. Platí to najmä pre roly, kde je bonusová štruktúra. Ako sme už vysvetlili, nič nie je záruka, takže keď bonus tvorí väčšinu vášho príjmu, mali by ste vedieť, že sa vaše veci dostanú.
Pochopte, ako budete dostávať platby. Ak ste v rozhovore, môžete sa opýtať napríklad: „Aká je štruktúra bonusov pre túto úlohu?“ Alebo „Ako tu fungujú bonusy?“ Nemusia vám poskytnúť presný počet (často preto, že je od toho závislý). mnoho faktorov), ale aj rozsah platov alebo predstava o tom, ako si myslia o bonusoch, môže byť užitočná pri pochopení toho, ako si vážia svojich zamestnancov.
Jedna vec, ktorú treba poznamenať, je, že by ste sa nikdy nemali rozprávať o peniazoch, kým sa nedostanete do posledného kola rozhovorov. A to nielen za slovo tazateľa - oprieť sa o svoju sieť, aby ste získali predstavu o tom, za čo platia ľudia v podobných rolách a či táto ponuka drží alebo nie.
Ďalšou vecou, ktorú si treba zapamätať, je, že ak to znie príliš dobre, aby to bola pravda, pravdepodobne to tak je. Ak napríklad spoločnosť ponúka neobvykle veľký bonus, mohla by existovať tona skrytých faktorov: Vaša kvóta na jej dosiahnutie by mohla byť nedosiahnuteľná, bonus by mohol byť vysoko závislý od výkonnosti spoločnosti alebo by bonus mohol byť krytie - pre spoločnosť, ktorá vám vypláca omnoho menej základného platu.
Zvážte aj výhody a nevýhody samotného bonusu a či máte k dispozícii lepšie príležitosti. Bonus za podpis sa môže zdať ako veľa peňazí vopred, ale zvážte, či by ste mali vyjednávať vyšší plat (alebo vykonávať inú úlohu bez podpisového bonusu), z dlhodobého hľadiska by ste mohli urobiť viac.
Keď už hovoríme o dlhodobom, pochopte, čo znamená prijatie bonusu pre vašu dráhu platu. Ak je váš základný plat pomerne nízky (s bonusom, ktorý tvorí podstatnú časť vášho príjmu), mohlo by to ovplyvniť to, ako dojednáte svoju kompenzáciu na ceste, či už využijete inú príležitosť vo svojom odbore alebo zmeníte zamestnanie. Preto vždy najskôr zvážte, či môžete zvýšiť svoju základňu a nie bonus, aby ste sa pripravili na lepšiu finančnú situáciu vpred.
Ak sa bonus zdá byť primeraný, získajte ho písomne - buď prostredníctvom formálnej zmluvy alebo neformálnym e-mailom - a uistite sa, že ste si prečítali všetky podrobnosti a plne pochopili, čo znamená dosiahnutie tohto bonusu.
„Nemôžete prijať žiadne sľuby v nominálnej hodnote o tom, čo dostanete. Pokiaľ nie sú písomne, vo všeobecnosti nie sú vymáhateľné, “hovorí Heller.
Vždy predpokladajte to najhoršie a faktor, čo by sa stalo, keby ste nedostali tento bonus z akéhokoľvek dôvodu. Mohli by ste stále platiť nájomné? Cenovo dostupné potraviny? Máte stále slušný základný plat, s ktorým môžete pracovať?
Znamená to tiež premýšľať o daniach. Odmeny IRS zvyčajne považujú bonusy za „doplnkové mzdy“, čo znamená, že sú často zdaňované vyššou sadzbou, ako je vaša bežná výplata (ďalšie informácie o zdaňovaní bonusov nájdete v tomto článku).
Nakoniec buďte ochotní zapojiť sa do práce v úlohe, v ktorej váš plat do veľkej miery závisí od vášho výkonu. Nie je to pre každého, ale veľa ľudí sa darí z tohto druhu motivácie - takže sa musíte sami spoznať a presne vedieť, na aké povinnosti by ste sa mali pred rozhodnutím rozhodnúť.
Je to ľudská povaha starať sa o peniaze. A ak z tohto článku vynecháte jednu vec, malo by to byť také dôležité, aby ste pochopili, ako funguje váš plat - vrátane toho, ako sú zapojené bonusy.
Ale na mnohých ďalších faktoroch - firemnej kultúre, riadení, cieľoch tímu - záleží rovnako pri hľadaní práce, v ktorej ste ochotní tvrdo pracovať, a v organizácii, v ktorej ste nadšení, že v nej môžete rásť. Preto sa pri rozhodovaní o svojej kariére pozerajte na celý obraz. Možno zistíte, že na dodatočnej kompenzácii záleží oveľa menej ako na príležitostiach, ktoré vám boli predložené.
