Vytváranie sietí sa môže cítiť ako profesionálny ekvivalent rýchleho zoznamovania. A rovnako ako rýchla rande, nechcete len urobiť dobrý dojem - chcete urobiť trvalý. Ako sa teda môžete dobre prezentovať a nadviazať zmysluplné vzťahy, keď máte pocit, že sa zhovárate s ľuďmi, ktorí iba počúvajú?
Prvým krokom je zmena koncepcie sieťovania. Pri najbližšej udalosti si pripomeňte, že je to menej o prázdnom chit-chate a viac o vytváraní spojení.
Ako sa ti darí?
Zabudnutím na všetko, o čom ste si mysleli, že viete o vytváraní sietí malých rozhovorov, a namiesto toho klepaním na vedu dobrej konverzácie! Tu je šesť stratégií, ako byť najobľúbenejšou osobou, s ktorou sa môžete porozprávať na vašej nasledujúcej udalosti v sieti.
1. Ľahko počúvajte
Správny odborník Julian Treasure hovorí, že vrahovia rozhovorov zahŕňajú klebety, úsudok, negativitu, sťažovanie sa, preháňanie, obvinenia a byť „vina-hádzač“. Hovorí, že tieto druhy komunikácie sú jednoducho ťažko počúvateľné. Podľa Pokladu, štyri silné kamene dobrej konverzácie kúzla HAIL: čestnosť (jasná a priama), autentickosť (byť sám sebou), integrita (skutočne robí to, čo hovoríte, že chcete) a láska (praje ľuďom dobre).
Ako to robíte pri rýchlej konverzácii v sieti? Môžete byť úprimní a autentickí položením skutočných otázok, keď príde téma, o ktorej neviete nič - namiesto toho, aby ste prikývali a predstierali, že ste to dosiahli. Keď sa na konci akcie rozlúčite, porozmýšľajte o niečom konkrétnom z vašej konverzácie, na ktorý sa môžete obrátiť, a potom osobe prajete. Je to také ľahké.
2. Vytvorte konverzačnú chémiu
Podľa článku v Harvard Business Review môžu pozitívne rozhovory vyvolať produkciu oxytocínu. A oxytocín zvyšuje našu schopnosť spolupracovať a dôverovať druhým. Konverzácie, ktoré prejavujú obavy o ostatných, sú založené na pravde a zdieľajú víziu vzájomného úspechu, patria medzi tie, ktoré vedú k tomuto druhu dobrej chémie.
Namiesto toho, aby ste trávili čas snahou niekoho presvedčiť, aby videl vašu stránku problému (aka, snažiac sa byť kontroverznou a priekopníckou), zdieľajte pozitívnu myšlienku, ktorá je obojstranne prospešná a užitočná pre osobu, s ktorou hovoríte. Túto pozitívnu myšlienku si môžete pripraviť v predstihu tak, že si pozriete aktuálne aktuálne priemyselné správy, ktoré by boli zaujímavé pre ľudí, s ktorými sa stretnete.
3. Podporovať zverejňovanie informácií
Je to zdravý rozum, že o sebe radi hovoríme, ale v skutočnosti existuje vlastná chemická reakcia spojená so zverejnením, ktorú považujeme za neodmysliteľnú. Podľa štúdie uverejnenej v Zborníku z Národnej akadémie vied bolo samoobjavenie silne spojené so zvýšenou aktiváciou v dopamínových centrách mozgu, rovnakých regiónoch, ktoré reagujú na odmeny, ako sú jedlo a peniaze.
Vytvorte tak prostredie, ktoré vás vyzve, aby vás informovali o sebe. Skvelým prístupom je prísť s niekoľkými vynikajúcimi začiatočníkmi konverzácie, aby pomohli pri snahe vtiahnuť ľudí von. Napríklad, namiesto toho, aby ste sa niekomu porozprávali o tom, ako tento týždeň prechádza, môžete sa konkrétne opýtať: „Aký bol vrchol týždňa?“ Prvý z nich zvyčajne vedie ku krátkej odpovedi („ide to“); tá druhá je šancou pre druhú osobu, aby sa skutočne otvorila.
4. Požiadajte o príbehy, nie odpovede
Zdieľanie príbehov vytvára spojenie a stimuluje emocionálnu pamäť, ktorá nám pomáha dať zmysel našim skúsenostiam a interakciám. Vyvolávanie príbehov od ľudí, s ktorými práve stretávate, vám tiež môže pomôcť získať omnoho viac informácií a lepšie porozumieť tomu, odkiaľ pochádzajú, a to doslova aj metaforicky.
Nepýtajte sa: „Čo robíte?“ Alebo „Odkiaľ ste?“ Namiesto toho sa opýtajte: „Čo v týchto dňoch pracujete?“ Alebo „Aké bolo to mesto, kde ste vyrastali?“
5. Preskočte program Small Talk
Výskum naznačuje, že rozprávanie o závažnejších problémoch nás môže skutočne šťastnejšie, ako zapojiť sa do tradičných malých rozhovorov. Zasunutím niektorých detailov do malej diskusie môžete konverzáciu povýšiť na vyššiu mieru zapojenia.
Ak sa teda niekto spýta, odkiaľ ste, pridajte do svojho mesta trochu maličkosti. Alebo ak sa niekto spýta, čo robíte, povedzte krátko o tom, čo vás k tejto profesii pritiahlo. Odpoveď by mala viesť k tomu, že sa osoba pýta viac na to, čo ste povedali, čím sa dostanete ďalej od četu a bližšie k nezabudnuteľnej výmene.
6. Používajte svoj nástroj čo najlepšie
Mať zmysluplné rozhovory sa netýka iba toho, čo hovoríte, ale aj toho, ako to hovoríte. Oveľa viac vás zaujme (a zaujímavé), ak zmeníte tón, takže nebudete znieť monotónne alebo odpojene. Skúste hovoriť pomalšie a tichšie, čo môže ľudí skutočne pritiahnuť. Nebojte sa prijať ticho; je to lepšie ako vyplniť priestor „ahs“ a „ums“.
Zdvihnite konverzáciu nad rozptýlenie a malé prednášky na najbližšej sieti alebo spoločenskej udalosti a vytvorte prepojenia, na ktorých skutočne záleží. A tweetujte svoj najlepší tip na rýchly prístup ku konverzačným dobrým veciam @ AmandaBerlin.
