Ako konzultant (a samozvaný milovník nápadov) často čelím úlohe snažiť sa získať buy-in pre svoje myšlienky a plány. Aj keď viem, že milujem svoje vlastné nápady, aby som ich skutočne mohol dosiahnuť, musím prinútiť ostatných, aby ich rovnako miloval. Aby som to mohol urobiť, potrebujem vyvinúť silné prípady, ktoré ich podporia a predajú.
Aj keď existujú niektoré základné pravidlá - napríklad, že by mal byť váš nápad dobrý na začiatku - dal som dohromady niekoľko tipov a trikov, ktoré mi skutočne pomohli predať niečo davu.
1. Poznaj svoj nápad (ako, naozaj to viem)
Môže to znieť ako zdravý rozum, ale je to niečo, čomu ľudia príliš nevenujú pozornosť. Jedna vec je mať inšpiráciu a druhú predstavu, ktorú ste si úplne premysleli - zahrnuté výhody, nevýhody, realizovateľnosť a implementačné plány. Zohľadnenie tejto úrovne podrobností je dôležité, aby sa uľahčila komunikácia a podpora.
Dobrým spôsobom, ako to otestovať, je chytiť priateľa a povedať mu svoj nápad niekoľkými vetami. Váš priateľ by mal byť schopný ľahko porozumieť - ak sa na vás pozerá ako jeleň v svetlometoch, je to dobrý indikátor, že musíte vynaložiť viac úsilia na objasnenie a skutočné pochopenie vášho nápadu. Okrem toho môže váš priateľ klásť otázky týkajúce sa vášho nápadu a vy by ste mali mať dobrý pocit, ako na ne odpovedať. Ak nie, budete mať dobrý zmysel pre to, čo musíte premyslieť trochu viac.
2. Poznajte svoje publikum
Nestačí len prísť so všeobecným ihriskom a potom ísť do konferenčnej miestnosti. Namiesto toho musíte mať skutočne dobrý pocit o tom, kto je vaše publikum a ako získavajú informácie. Aj keď poznáte ľudí, ktorým predávate nápad, je dôležité získať hlbší zmysel pre ich osobnosť a tendencie: Ak majú tendenciu byť podrobní a analytickí, budete musieť urobiť veľa analýz, aby ste predali svoj nápad. nápad (priniesť na tabuľky!). Na druhej strane, ak sú agresívne a priame, mali by ste sa dostať priamo k veci a vaše argumenty by mali byť krátke a stručné.
Mali by ste tiež získať predstavu o tom, ako im váš nápad môže pomôcť dosiahnuť ich ciele - a prispôsobiť si tak svoje ihrisko. Napríklad, ak váš šéf musí schváliť váš nápad a snaží sa získať povýšenie, mali by ste zistiť, ako môže váš nápad pomôcť pri jeho umiestnení na túto úlohu; podpora vášho nápadu by mohla ukázať, že dokáže identifikovať strategické príležitosti.
3. Vykonajte analýzu
Ako konzultant milujem dobrú analýzu. Dôvod, prečo je analýza dôležitá, spočíva v tom, že poskytuje muníciu potrebnú na to, aby ľudí prinútil kúpiť si vaše nápady. Napríklad, ak hovoríte, že sa chcete rozšíriť na nový trh a argumentujete tým, že existuje „veľa potenciálnych zákazníkov“, ľudia tým nechávajú priestor na spochybnenie alebo spochybnenie vašej myšlienky: Máte na mysli 100 alebo 100 000 zákazníci? Ako vieme, že sú našimi potenciálnymi zákazníkmi?
Lepším argumentom by bolo, že pomocou údajov zozbieraných pri sčítaní ľudu ste dokázali zistiť, že v Spojených štátoch existuje približne 1 000 000 potenciálnych zákazníkov, ktorí spadajú pod cieľový príjem a úroveň vzdelania, v ktorej vaša spoločnosť v súčasnosti predáva produkty. Použitím dôveryhodných zdrojov, tvrdých faktov a niektorých filtrov dokážete svoje argumenty presunúť z názorov na niečo, čo budú ľudia považovať za pravdu.
4. Uľahčite to
Aj keď iní veria vo váš nápad, môžu sa cítiť skľučení z nasledujúcich krokov, aby sa to stalo (a potenciálna pridaná práca na ich tanieroch). Aby ste tomu zabránili, urobte všetko pre to, aby ste zabránili vstupu myšlienky na čo najnižšiu možnú mieru. To znamená, že od vás musíte urobiť nejaké predbežné plánovanie a predvídať ich obavy alebo potreby, takže to nie je problém.
Napríklad, ak viete, že strana, s ktorou hovoríte, by mala svojmu šéfovi priniesť svoj nápad, možno budete chcieť mať vopred napísaný e-mail, ktorý by mohol použiť na vysvetlenie myšlienky, takže je menej práce na jeho strane, aby presunul vašu žiadosť. nápad vpred. Mohli by ste tiež prísť s plánom, ako by sa dalo dielo rozdeliť a dať ľuďom predstavu o tom, ako by toto dodatočné zaťaženie skutočne vyzeralo.
5. Získajte podporu
Ďalším skutočne skvelým spôsobom, ako predať svoj nápad, je pracovať na vašej politickej mágii a získať podporu skôr, ako je tento nápad nadhodený. Keď idete do prezentácie, je ideálne, ak vaša myšlienka nie je pre nikoho úplne nová; mali by už všeobecne vedieť, čo to je a mali by ho podporovať.
Dobrým spôsobom, ako to dosiahnuť, je požiadať ľudí o spätnú väzbu o skorých verziách vášho nápadu (aj keď to naozaj nepotrebujete). Pravdepodobne sa budú cítiť zapojení do jeho úspechu a môžu vám dokonca poskytnúť niekoľko skvelých nápadov na posilnenie vášho prípadu.
6. Zistite svoje „čo? Teraz čo?"
Otázka, ktorú si vždy kladiem, vždy, keď predkladám nápad, je: „Čože? Čo teraz? “Považujem to za dobrú otázku, aby som sa vás opýtal, aby ste sa ubezpečili, že ste jasne vysvetlili, prečo by sa ľudia mali zaujímať o váš nápad („ Čo teda? “), A zaistí, aby ste sa veľmi jasne opýtali, čo treba stane sa ďalej („Čo teraz?“).
Bez jasného dôvodu, prečo by sa niekto mal zaujímať o váš nápad, nebudete mať podporu. Podobne, aj keď ľudia milujú váš nápad, musia vedieť, čo od nich potrebujete - či už ide o odoslanie nápadu ich šéfovi, poskytnutie peňazí (čo je vždy dobrá vec), alebo dokonca iba potvrdenie, že váš nápad nápad je dobrý - aby sme sa pohli vpred.
Nie každý nápad sa, samozrejme, dostane zo zeme. Ale ak ste si urobili domácu úlohu, prišli s dobrým plánom a zamerali ste sa na to, ako ju predať správnemu publiku, ste určite na správnej ceste.
