Nemusím vám hovoriť, aké dôležité je vytváranie sietí, keď hľadáte prácu. A pravdepodobne viete, že je to rovnako dôležité, keď ste už našli pozíciu - je to spôsob, ako spoznať nových ľudí, ktorí vám môžu v budúcnosti otvoriť dvere, a naučiť sa, čo sa deje vo vašom odbore.,
Ale tu je niečo, o čom nemusíte vedieť. V skutočnosti som si to celé roky neuvedomoval. Akonáhle ste už vo svojej kariére usadení, musíte sa venovať profesionálnemu koníčku oveľa iným spôsobom. Pokiaľ však, samozrejme, nechcete stratiť čas aj svoje najlepšie bodce.
Tento nový prístup nazývam pokročilými sieťami. Tu je návod, ako to urobiť skvele.
1.
Ak vážne nehľadáte prácu alebo nemáte iný typ hlavnej agendy, pravdepodobne budete mať k sieťam pomerne náhodný prístup. Zamierte na otvárací kokteilový večierok konferencie a uvidíte, ako sa rozvíja noc. Možno sa stretnete s niekoľkými zaujímavými ľuďmi, ale ak je noc bustou, kompenzujete pohárom zlého vína a vyprážanými krevety.
Ale aj keď nemusíte mať pevný cieľ, keď sa dnes zúčastňujete konferencií a obedov, musíte byť oveľa taktickejší. Pred rokmi som začal chodiť na udalosti s veľmi definitívnou koncovou hrou: že by som sa vrátil aspoň s jedným cenným pochopením alebo stratégiou. Keď sa rozhodnete, že sa to stane, verte mi. To ma privádza k bodu 2.
2.
Keď máš 22, chodíš na udalosti pripravené dať svojmu tónu každému, kto bude počúvať. Hej, potrebuješ prácu . Ale ak ste už etablovaní, sieť nie je o hľadaní zamestnania. Namiesto toho sa chcete inšpirovať a zbierať správy, ktoré môžete použiť teraz alebo v budúcnosti.
Keď chatujete s niekým novým, necítite potrebu okamžite čeliť všetkému, čo hovorí, svojou vlastnou anekdotou. Pýtajte sa, ponorte sa hlbšie. Učte sa od osoby. Vzorec, ktorý som videl znova a znova, je tento: Kontakt + zvedavosť = Príležitosť. Ak hovoríte príliš veľa, nikdy nebudete počuť nič hodnotného.
3.
Robert Cialdini, autor knihy Vplyv a profesor Emerita psychológie a marketingu a Arizonskej štátnej univerzity, hovorí, že jedným z princípov vplyvu je, že máme radi ľudí, ktorí sú ako my. Takže, keď stretnete niekoho, s kým chcete vytvoriť trvalú kravatu, zistite, čo máte vy dvaja spoločné a od tohto počiatočného bodu vytvorte spojenie. Ak s vami osoba pociťuje vzťah, bude s najväčšou pravdepodobnosťou zostať v kontakte.
A po úvodnom stretnutí urobte svoju časť, aby ste udržali spojenie v prevádzke. Jednoduchá poznámka - pomyslite si: „Viem, že milujete Provence rovnako ako ja. Tu je odkaz na úžasný kúsok na tom. “- je to veľká cesta.
4.
V posledných rokoch som urobil niektoré z mojich najlepších „pripojení“ cez telefón. Je to oveľa menej náhodný spôsob, ako spoznať kľúčových ľudí ako na udalosti. Minulý týždeň som mal skvelý rozhovor so ženou, ktorá mi poskytla tony informácií, ktoré som potrebovala pre projekt, na ktorom som pracoval. Zriadenie hovoru pomohlo vzájomné zoznámenie.
Nebojte sa opýtať svojich kontaktov, aby vás prostredníctvom e-mailu predstavili ľuďom, ktorí vám môžu pomôcť (vo výhode použite funkciu predbežného vyhľadávania LinkedIn) a potom sa opýtajte, či by daná osoba bola otvorená krátkemu telefonickému rozhovoru.
A áno, telefón . Veľa mladých žien mi e-mailom pýta, či ma môžu vziať na rýchly šálku kávy („Beriem si len 15 minút času), aby som sa so mnou nestratil o svojej kariére, ale od mnohých ľudí je nereálne. Ak zahrniete čas na plánovanie a cestovanie, šálka kávy bude trvať viac ako hodinu pracovného dňa. Telefónne hovory sa však dajú ľahko skrátiť na 15 minút.
5.
Bože, to znie neslušne, tak mi to dovoľte preformulovať. Keď práve začínate, úspešní ľudia pre vás často urobia profesionálne zvýhodnenie jednoducho ako spôsob, ako to zaplatiť vpred. Ale akonáhle ste v hre a komunikujete s rovesníkmi, existuje podčiarknutý predpoklad, že láskavosť sa vráti po ceste. S tým nie je nič zlé. Musíte si to byť vedomí.
Príklad: žena, s ktorou som sa práve zmienila v telefóne. Na konci hovoru ma požiadala o láskavosť. Nič väčšie, ako keby som videl, či by som jej mohol dostať lístky do Kinky Boots . Chcela však, aby som jej dal dobré slovo s vydavateľom kníh. S radosťou som sa zaviazal.
Ach, a bez ohľadu na to, či sa o láskavosť žiada na oplátku, vždy vám vždy poďakujte!
6. Prineste vám sieťovanie
Asi pred 10 rokmi som začal doma organizovať večere asi tucet výnimočných žien naraz. Sú to slávne noci, s množstvom jedál. Pravda je, že by som nikdy nemal možnosť zúčastniť sa na takej udalosti, ak by som to neurobil sám.
Nemusíte robiť komplikované večere. Pozvi skupinu do svojho bytu na víno a syr alebo zorganizuj stretnutie v bare alebo reštaurácii. Môžete mať stanovenú agendu alebo ju udržať viac neformálnu. Tiež sa mi páči hranie hry „Vyriešiť môj problém s prácou“, obracajúc sa na všetkých, aby sa podelili o svoje výzvy a získali vstup od zvyšku skupiny.
Pokročilá sieť nevyzerá podobne ako dni na konferenciu a zhromažďovanie čo najviac vizitiek (a to je dobrá vec). Ale pre vašu kariéru je to ešte dôležitejšie.
