Moje zlaté pravidlo budovania sietí musí byť pripravené. Ak máte pre ľudí, s ktorými hovoríte, veľké otázky, máte ešte lepšie rozhovory. A nestrácajte čas ani iných s nečinným chatovaním, kde sa nikto nedozvie nič nové.
Preto, pokiaľ ide o účasť na podujatiach, v ktorých vystupujú rečníci alebo panelisti, verím v prípravu skvelých otázok. Ľudia, ktorí hovoria na týchto typoch udalostí, sú zvyčajne lídrami vo svojom odbore, a preto sú crème de la crème sieťových kontaktov. Najlepším spôsobom, ako preukázať, že vám stojí za to sa spojiť, je vyzerať tak, že viete, čo hľadáte a akú pomoc od ostatných potrebujete, aby ste ju dostali.
Takže, keď je prestávka na otázky, využite okamih! Predtým, ako si vezmete mikrofón, dbajte na radu neskoro veľkej ESPN kotvy Stuart Scott:
Spýtajte sa jednu otázku. Nemusíte sa pýtať dlhú otázku. Nemusíte sa pýtať, kde používate toľko slov, pretože si myslíte, že to ukazuje, že poznáte predmet. Opýtajte sa na otázku, ktorá skutočne vyžaduje odpoveď.
Tu je niekoľko otázok, ktoré hovoria hovoriacim o vašej premýšľavosti, doplnení vedomostí pre celú skupinu a nakoniec vám pomôžu urobiť trvalý dojem.
Otázky o ich cestách
Keď ľudia súhlasia so vstupom do panelov, dávajú jasne najavo, že sa radi bavia o sebe ao tom, čo vedia. Ukážte, že ste venovali pozornosť tomu, čo povedali, a že chcete viac informácií o tom, kto sú. Nehanbite sa trochu ego-hladiť!
- Kedy ste vedeli, že chcete túto prácu?
- Ako vás viedli vaše predchádzajúce kariérne rozhodnutia na miesto, kde ste teraz?
- Aká kariérna chyba vám priniesla najväčšiu lekciu?
- Aký výskum ste urobili, aby ste sa pripravili na túto úlohu?
- Aké bolo vaše prvé „víťazstvo“, vďaka ktorému ste si boli istí, že robíte správnu vec?
- Ako sa môžete vyhnúť svojej spokojnosti?
- Aké najväčšie riziko ste podstúpili?
- Čo si včera robil v práci? (Toto je ukážka na otázku „Čo je typický deň“, ktorá poskytne konkrétnejšie a informatívne odpovede.)
Otázky na získanie rady
To je pravdepodobne dôvod, prečo sa zúčastňujete tejto udalosti na prvom mieste, však? Pokúste sa postaviť sa a opýtať sa: „Čo musí človek / gal urobiť, aby si tu našiel prácu?“ Tieto otázky vám prinesú lepšie výsledky.
- Ako ste sa odlišili od ostatných, ktorí chceli rovnakú prácu?
- Aké najlepšie poradenské rady ste kedy dostali?
- Akú radu by ste dali svojmu mladšiemu ja na začiatku svojej kariéry?
- Čo vás najviac zaujme, keď uvažujete o prijatí niekoho?
- Ako váš tím (alebo spoločnosť) definuje úspech?
- Aká je najväčšia výzva na dosiahnutie tohto úspechu?
Upozorňujeme, že všetky tieto otázky vyžadujú viac ako „áno alebo nie“ odpoveď. To je zámerné. Chcete, aby ľudia išli trochu hlbšie. To, čo zdieľajú, vám takto poskytne užitočný prehľad o ich práci a pomôže vám dozvedieť sa viac o tom, čo to znamená, aby ste v tom boli úspešní.
Po skončení udalosti môžete bez obáv osloviť panelistov, ale požiadajte len o vizitku. Povedzte im, že ste ocenili ich odpovede, a podeľte sa o to, ako vás ich slová ovplyvnia. Keď sa potom spojíte, nezabudnite položiť otázku, ktorú ste položili, do predmetu (napr. „Následná kontrola od Adriana: pýtal som sa na vašu radu vášmu mladšiemu ja“). Tieto malé kroky vám pomôžu zapamätať si dlhú cestu.
