Predstavte si niektoré z najhlúpejších, najúčinnejších pick-up liniek, ktoré ste počuli alebo (lapali po dychu) na niekoho, kým ste v miestnom nočnom klube alebo na zhromaždisku. Pravdepodobne to boli najhoršie šance:
A so všetkou pravdepodobnosťou žiadny z týchto úbohých jednodielnikov neviedol k úspechu zberača-zvršku. Pretože na prvých dojmoch záleží. Veľa na tom záleží.
Teraz sa porozprávajte o vašom sprievodnom liste.
Ako náborový a kariérny stratég vidím tento „hrozný syndróm vyzdvihnutia“, ktorý sa znova a znova prejavuje na predných stranách sprievodných listov. V skutočnosti je veľká väčšina sprievodných listov, ktoré preskúmam, hrozná. (Tam som to povedal.)
Sú kýčovité, druhové alebo úplne zbytočné na pokračovanie v osobe. Povedia mi viac o tom, čo chcete, ako o tom, čo môžete urobiť pre mňa (alebo pre manažéra prijímania do zamestnania).
Znie to pochmúrne, kým si neuvedomíte, že túto realitu môžete úplne zmeniť na obrovskú výhodu - ak budete hrať veci správne.
Zostavte konverzačný, nezabudnuteľný a priamo relevantný sprievodný list, pridajte silný a konverzačný náskok a potom ho odošlite na skutočný kontakt vo vašej cieľovej organizácii - a práve ste sa postavili míľ pred balením. Pamätajte, že väčšina vašej konkurencie vytvára sprievodné listy s porazenými úvodnými písmenami, vďaka ktorým sa recenzenti môžu krčiť, odložiť alebo (v extrémnych prípadoch) ich chcú fackovať.
Dovoľte mi to ilustrovať: Predstavte si, že ste talentovaný terénny inžinier, ktorý potrebuje nájsť nové zamestnanie kvôli premiestneniu rodiny do Texasu. Zacielujete na veľkú spoločnosť, ktorá vyrába a inštaluje veterné turbíny. Ktorý úvodný list je podľa vás pravdepodobnejší ako pozornosť recenzenta?
Sprievodný list A
Sprievodný list B
Vybrali ste B? Úžasné. Rozpráva príbeh, hovorí priamo k tomu, čo táto spoločnosť hľadá, a je určené skutočnej osobe.
Poďme ďalšie kolo.
Teraz ste profesionálom v oblasti IT, ktorý žije v Startle. Chceli by ste pracovať pre Starbucks, ale viete si predstaviť, že konkurencia bude tvrdá. Ako sa chystáte odštartovať sprievodný list?
Sprievodný list A
Sprievodný list B
Vybrali ste si znovu B? Vynikajúci. Vidíš ten rozdiel?
Sprievodný list A začína všeobecným pozdravom klišé. Hovorí to málo a silno sa zameriava na to, čo uchádzač o prácu chce z dohody. Na druhej strane sprievodný list B ukazuje osobnosť a štýl a uvádza, že autorka si na Starbucks urobila domácu úlohu.
Tu je vec, ľudia. Ľudia radi čítajú zaujímavé a pútavé veci. Majú radi veci, ktoré maľujú obraz, rozprávajú príbeh a možno ich dokonca usmievajú. Ľudia sa to páčia, keď ste človek, skutočný a nezabudnuteľný.
A viete, čo ľudia milujú? V baroch aj na zasadacích miestnostiach ľudia zbožňujú vynikajúcu, presvedčivú a nezabudnuteľnú pick-up linku.
