Sedíte v konferenčnej miestnosti so všetkými veľkými šéfmi. Stretávajú sa, aby prediskutovali ročný rozpočet, a je vašou úlohou položiť im váš prípad za viac peňazí pre váš tím.
Problém?
Aj keď ste si celkom istí, že každý má nejasnú predstavu o tom, čo robí vaše oddelenie, nie ste si takmer istí, že každý vidí dôležitosť toho, čo robíte alebo ako to robíte.
Prečo? To, čo robíte, je celkom konkrétne. Možno toľko, že to vaši priatelia nedostanú úplne.
Ale aj keď je to tak, budete sa musieť naučiť, ako dostať ľudí na palubu pri svojej práci, keď hľadáte zníženie rozpočtu spoločnosti, stretnutie s niekým z úplne iného poľa alebo prezentáciu nápadu klientovi.
Postupujte takto:
1. Spoznajte svoje publikum
Tu leží skutočný „trik obchodu:“ Prezentácia informácií nikdy nie je o moderátorovi - je to vždy o publiku.
Pravidlo číslo jedna? Spoznajte, kto sú: Čo je pre nich najdôležitejšie? Čo ich motivuje? Aké je ich pozadie? Ako preferujú komunikáciu? Aký „jazyk“ majú tendenciu používať?
Napríklad, ak ste inžinier a musíte svoj koncept predať skupine finančných odborníkov, skúste sa zamerať na peňažnú hodnotu vášho produktu - prečo im to ušetrí peniaze, koľko stojí za to vo vzťahu k trhu, ako ste zvážili náklady na jeho vytvorenie.
Pochopením, s kým je osoba (alebo ľudia), s ktorou hovoríte, môžete použiť ich spoločné znalosti alebo skúsenosti a rozhodnúť sa, ako najlepšie vysvetliť svoj nápad.
![](http://i.go-travels.com/img/advice/249/best-way-break-down-complex-ideas-anyone-can-understand-them.jpg />
<p>Samozrejme, je to ľahké, keď máte čas sa pripraviť na stretnutie, ale čo keď sa s niekým zoznámite prvýkrát, napríklad na udalosti v sieti?</p>
<center>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:inline-block;width:580px;height:400px" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="3871104749"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script>
<div id="adlk-embed-1"></div>
</center><p>Vždy sa ich môžete spýtať - niečo ako: „Dobre, skôr ako vysvetlím ďalej, o čom rozumieš?“</p>
<p>Potom, čo uzamknete svoje publikum, mali by ste urobiť nasledujúce …</p>
<a id="menu-2"></a><h2>2. Vyberte „jednu vec“, ktorej by mali rozumieť</h2>
<p>Jedným zo slávnych pokusov sprostredkovať veľmi komplexné informácie bolo vojenské briefingy o Afganistane v roku 2010. Všeobecne sa zobrazil diagram vysvetľujúci americkú vojenskú stratégiu, ale ako uvádza New York Times v článku o incidente, zistil, že vyzerá viac. "Ako misa špagiet."</p>
<center>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:block" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="4175470618" data-ad-format="auto"
data-full-width-responsive="true"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script>
<div id="adlk-embed-1"></div>
</center><p>"Keď pochopíme, že snímka, vyhráme vojnu, " bola odpoveď generála na dešifrovanie týchto informácií.</p>
<center>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:inline-block;width:580px;height:400px" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="3871104749"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script>
<div id="adlk-embed-1"></div>
</center><p>Rovnako ako tento vtipný príklad zo skutočného života naznačuje, že ak je niečo príliš komplikované - aka, ktoré sa snaží príliš veľa riešiť naraz - ľudia sú s najväčšou pravdepodobnosťou zmätení, alebo ešte horšie, na to zabudnú.</p>
<p>Ako teda môžeme dosiahnuť, aby sme vám poskytli lepšiu šancu na zapamätanie komplexných informácií a aby vaše publikum malo väčšiu šancu spracovať uvedené informácie?</p>
<center>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:inline-block;width:580px;height:400px" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="3871104749"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script>
<div id="adlk-embed-1"></div>
</center><p>Spočíva v položení týchto dvoch otázok:</p>
<ul>
<li>Ak si moje publikum bude pamätať iba na jednu vec o mojom vysvetlenie, čo je to „jedna vec?“</li>
<li>A prečo by sa moje publikum malo zaujímať o túto „jednu vec?“</li>
</ul>
<center>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:block" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="4175470618" data-ad-format="auto"
data-full-width-responsive="true"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script>
<div id="adlk-embed-1"></div>
</center><p align=)
, a zvyšuje pravdepodobnosť, že vaše publikum dostane to, čo sa snažíte povedať.</p>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:inline-block;width:336px;height:280px" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="5787935184"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script>
<div id="adlk-embed-1"></div>
<center>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:inline-block;width:580px;height:400px" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="3871104749"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script>
<div id="adlk-embed-1"></div>
</center><a id="menu-3"></a><h2>3. Uveďte kontext a príklady použitia</h2>
<p>Urobili ste výskum, poznáte hráčov a viete, čo ich robí začiarknutím. Máte obrovskú jasnosť v tom, čo „jedna vec“, ktorú si má tím pamätať, je. Stále potrebujeme urobiť tieto informácie dôveryhodným, ale jasným spôsobom.</p>
<p>Jednoducho povedané: „Mal som túto novú myšlienku a ušetrí nám to čas a úsilie a potrebujem X rozpočet, aby som to dokázal“, môže upútať pozornosť ľudí, stále však budú existovať (veľa) otázok.</p>
<center>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:inline-block;width:580px;height:400px" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="3871104749"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script>
<div id="adlk-embed-1"></div>
</center>
<center>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:block" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="4175470618" data-ad-format="auto"
data-full-width-responsive="true"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script>
<div id="adlk-embed-1"></div>
</center><p>Tu môže byť váš najlepší priateľ kontext. Na spôsobe, akým sú vaše informácie dôležité, jazyk, podmienky a príklady, ktoré sa rozhodnete použiť, bude mať obrovský vplyv na to, čo si vaše publikum pamätá a ktorému rozumie.</p>
<p align=)