Nikdy nemôžete byť príliš bohatí, príliš chudí - alebo príliš charizmatickí.
A z dobrého dôvodu: Stála ponuka charizmy vás nielenže môže stať hviezdou na večierkoch, ale výskum tiež ukazuje, že vám môže pomôcť najať si - a dokonca vám môže ponúknuť vyššiu mzdu.
Podľa Rakesh Khurana, profesora rozvoja vodcovstva na Harvarde, je charizma kvalita, ktorú americké spoločnosti najčastejšie vyhľadávajú v CEO.
Je to tiež vysoko cenené u zamestnancov, ktorí sú na celkovom póle nižšie: Vedci na MIT tvrdia, že môžu projektovať, koľko bude kandidátovi na pohovor ponúknutý počas vyjednávania o mzdách - do 1 000 dolárov - výlučne na základe ich meranej charizmy. (Viac o tom, ako to urobia za minútu.)
Narodili ste sa však s charizmou - alebo je to ako akákoľvek iná zručnosť, ktorá sa môže honovať?
To je, hovorí Achim Nowak, autor novej knihy Infectious: Ako sa spojiť Deeply a Unleash Energy Leader vo vnútri , je to otázka, ktorú dostane najčastejšie kladený vo svojej práci ako tréner pre vysoko-kaliber manažérov.
Čo je vlastne Charisma?
"Otázka milióna dolárov je, či má niekto prístup k charizme, " hovorí Nowak. „Jednou zo starých definícií je„ božsky pridelený talent “, ktorý odkazuje na predstavu, že ak máte šťastie, bohovia vás požehnali.“
Podľa Nowakovej definície, „charizma je vo vnútri“, a to je nie sais quoi, čo umožňuje určitým ľuďom, aby vás vtiahli . „Mám skutočne záujem o spojenie, “ hovorí. "Keď hovoríme o charizme, sú to kvalitní ľudia, ktorí rozsvietia pódium." Sú ako energetický magnet - a my sa chceme zapojiť. “
Všetci to vieme, keď to uvidíme: Mysli Marilyn Monroe, Oprah alebo Bill Clinton. Kde však táto magická energia žije a ako sa prejavuje? Prichádza osobný magnetizmus na podanie ruky, pohľad, váš reč tela? Alebo si to ľudia pomýlia s fyzickou krásou?
Nie celkom, hovorí Nowak, ktorý verí, že na priťahovanie ľudí pre vás nemusí byť Brad ani Angelina. „Charizma je prvotná energia, sexuálna energia, duchovná energia, “ vysvetľuje. „Ak prijmete túto definíciu, potom ju máme všetci. Otázka znie: nemôžem ju mať, ale aké sú spôsoby, ako môžem získať prístup k tejto energii, aby som zo mňa priviedla viac ľudí a pripojila k mne viac ľudí? “
Naozaj. Tu sú štyri spôsoby, ako môžeme všetci trochu charizmatickejší, počnúc dnes.
1. Zdokonaľujte svoje skryté sociálne signály
Ako Nowak opisuje v Infectious , veľa z toho, čo nás robí charizmatickými, nie je to, čo hovoríme. V skutočnosti sa v roku 2008 vedci z laboratória MIT Human Dynamics Lab rozhodli zistiť, či by mohli merať charizmu. Na kokteilovú párty zapojili päť vedúcich pracovníkov so zariadeniami nazývanými „sociometre“, ktoré monitorovali všetko od tónu hlasu a gest, až po to, ako sa priblížili k iným hosťom.
O päť dní neskôr tí istí vedúci predstavili obchodné plány porote v súťaži. Výskumníci bez toho, aby si prečítali alebo nepočuli svoje ihriská, presne predpovedali, ktorý výkonný pracovník by vyhral, iba na základe ich správania na večierku. Inými slovami, merali silu sociálnych signálov kandidátov.
„Čestné signály“ je biologický pojem: Vzťahuje sa na neverbálne narážky, ktoré sociálne druhy - ako sme my - používajú na doladenie našej komunikácie. Je zaujímavé, že vedci zistili, že to, čo robí čestné signály jedinečným, je to, že skutočne ovplyvňujú osobu, s ktorou hovoríte. Inými slovami, čím ste šťastnejší a pozitívnejší, tým viac sa váš partner v konverzácii stáva. „Existujú biologické funkcie, ktoré prenášajú signály, “ napísal profesor Alex Pentland, ktorý viedol výskum. "Ak budem šťastný, takmer ti to doslova utrie."
2. Buďte lepším reflektorom
Zlepšenie vašich čestných signálov nie je iba záblesk úsmevu. To, čo urobili najúspešnejší popravcovia, bolo v skutočnosti energickejšie. Hovorili viac, ale viac si vypočuli. Lepšie si zvykli na narážky od ostatných, pritiahli ľudí kladením otázok a prinútili ich, aby boli viac odchádzajúci.
Jedna stratégia na podporu charizmy, ktorú študoval Pentland, bola zrkadlenie: naklonenie hlavy rovnakým spôsobom alebo napodobnenie postoja osoby, s ktorou hovoríte, robí z vás viac empatických, viac synchronizovaných. (Poznámka: Toto je jedna z techník, ktorá sa môže vážne odraziť, pokiaľ o tom nie ste jemní.)
Keď sa však dobre drží, vedie k úžasným výsledkom: Vedci z MIT zistili, že keď jeden účastník začal napodobňovať druhého v rámci vyjednávania o mzdách - tým, že robil veci ako zloženie rúk alebo prikývol hlavou -, to korelovalo s väčším pocitom dôvery. A korelovaním máme na mysli lepšiu ponuku.
3. Prestať byť tak zdvorilí
Aj keď určité správanie nás môže urobiť charizmatickejšími, existujú aj veci, ktoré všetci môžeme odčítať od nášho CQ (charizma kvocient). Jeden z nich sa venuje tejto osvedčenej technike pokusu nájsť spoločnú reč. Premýšľajte: „Och, ste z Miami? Bol som v Miami! “
„Spoločná pôda je v mnohých ohľadoch úžasná vec, “ hovorí Nowak. „Jedinečné hľadanie to však nie je. To kladie tlak na rozhovor. Spoločná pôda znamená, že ma budete mať radi. Nebudete sa cítiť nepríjemne. Ešte dôležitejšie je, že spoločná pôda znamená, že sa nebudem cítiť nepríjemne. Budeme mať príjemnú a úhľadnú konverzáciu. A áno, zostane to také predvídateľné a falošné. “
Všetci sme sa zúčastňovali na spoločenskej udalosti - obchodnej večeri, bratrancovej svadbe -, kde sa konverzácia cítila nútená a vy ste sa nemohli dočkať, až sa ospravedlníte a dostanete ďalší nápoj. Nowak hovorí, že nemôžeme sa skutočne spojiť - alebo zapnúť charizmatickú príkon - pokiaľ neopustíme naše skripty a nebudeme ochotní riskovať konverzačné riziká.
Namiesto toho, aby diskutoval o počasí, hovorí, ísť o úroveň hlbšie. „Keď odhalíme niečo osobné, dáva vášmu poslucháčovi povolenie urobiť to isté, “ hovorí. "Neverím v prehĺbenie, ale čím viac rizík riskujeme, že tým budeme zraniteľní, tým viac ľudí nás bude priťahovať, pretože sa zdajú byť skutoční."
Oprah, ktorou sa holé všetko od jej mučeného detstva až po jej váhové bitky v televízii, napadne. Inými slovami, niekedy je dobré ukázať svoje trhliny.
Nowak kedysi trénoval výkonného riaditeľa - generálneho riaditeľa veľkej nadnárodnej spoločnosti - ktorý odcestoval do Thajska za účelom podnikového ústupu. Deň pred odchodom mal manželku vážnu dopravnú nehodu. Zatiaľ čo jeho prvým inštinktom bolo, aby si tieto informácie nechal pre seba („nechcem zaťažovať ostatných ľudí svojím osobným životom, “ pomyslel si), zdieľanie informácií s kolegami skutočne posilnilo jeho príťažlivosť, hovorí Nowak, „pretože narazil ako viac zaokrúhlená ľudská bytosť, nielen podnikateľ zameraný na výsledky. “
4. Zobraziť viac zo seba
Či už prednášate na prednáške alebo hovoríte so spolužiakom na najbližšej udalosti v sieti, vyskúšajte cvičenie, ktoré vám pomôže spojiť sa. "Myslite na seba:" Čo sa deje v mojom živote s neočakávanými vecami, ktoré je vhodné zdieľať? " “Hovorí Nowak. "Napríklad pôjdem na večeru s veľkými spoločnosťami z rebríčka Fortune 500 a budú počuť o mojej chantingovej praxi a mojej meditácii."
V skutočnosti sú dve najväčšie povinnosti týkajúce sa rozpútania charizmy zvedavé na osobu, s ktorou hovoríte - a nezdieľajú sa dosť o sebe. "Mnoho ľudí bude hrať novinárov a nebudú sa tam dostať, " hovorí Nowak a poznamenáva, že sú pohodlnejšie klásť otázky. "Najlepšie spojenia sa však objavia, keď som zvedavý na druhú osobu."
Ako teda vyzerá, že sa tam dostanete? Záleží to na vás. „Keď niekoho trénujem, aby zlepšil pocit svojej prítomnosti, niekedy mi vyhodí frázu: Ukáž mi o 20% viac z vás. A úmyselne to viac nekvantifikujem. Môžete povedať: „Čo to znamená?“ Odpoveďou je zvyčajne väčšia vášeň alebo možno viac entuziazmu. ““
Keď to príde na to, charizma pochádza z pravosti, poznamenáva Nowak, a robíme si medvediu službu tým, že sa neobjavujeme ako celé naše ja. "Mnoho z nás má toľko skrytých vnútri, že ich neodhaľujeme, " hovorí.
