V závislosti od toho, s kým hovoríte, môže byť rovnaké výplaty každé dva týždne ukľudňujúce - alebo frustrujúce. Niektorí ľudia, ktorí roky zostávajú v odmeňovaných pozíciách, často končia pocitom, že ich úsilie sa nezhoduje s ich kompenzáciou, a že 2% ročné zvyšovanie sa presne nezmení životom.
Na druhom konci spektra je práca založená na províziách, ktorá môže priniesť neobmedzený potenciál zárobkov. Ale potom znova, pár pomalých týždňov vás môže poslať do panického režimu.
Stručne povedané, pracovné miesta s províziami, s príjmami a poklesmi príjmu, nie sú pre slabé srdce. Ale ako ti títo odborníci povedia, tí, ktorí majú správny súbor zručností, ktorí nájdu ideálny podnik, považujú ich za rizikové.
Tu je dôvod:
Ovládate svoj vlastný osud
„V mojej predchádzajúcej práci bol môj príjem vždy založený na tom, čo bolo platové rozpätie pre túto pozíciu, alebo na tom, čo určili niektorí vyššie osoby. To ma frustrovalo, “ hovorí Rebecca Smithová, ktorá je posledných 10 rokov nezávislým agentom spoločnosti Aflac. To, čo apelovalo na túto mamu z dvoch po prechode na pozíciu založenú na províziách, nebolo viazané limitmi ani podnikovými rozpočtami.
Inými slovami, provízne práce sú navrhnuté tak, aby vás odmenili za množstvo úsilia, ktoré vynaložíte. Kľúčom však je výber správnej pozície pre vás - a uistenie, že budete pripravení na úspech.
Urobte to: Vykonajte nejaký výskum, aby ste sa uistili, že na palube nesedíte s dinosaurovou spoločnosťou, hovorí Rachel Gauthier, vedúca praxe v oblasti kybernetickej bezpečnosti pre spoločnosť Tolan Group, výkonnú vyhľadávaciu spoločnosť, kde strávila niekoľko rokov náborom do výhradných úloh. Položte tieto otázky: Aké školenia a podpora sa poskytujú? Komu predávam? Kto sú moji konkurenti? Vytvorím si vlastný zoznam kvalifikovaných perspektív?
Motivuje vás tlak na výkon a zárobky
Je náročné zostať zasnúbení v práci, ak viete, že vaše úsilie navyše nestojí za nič viac, ako keď sa sediaci vedľa vás uvoľňuje. S prácou v províziách však viete, že čím ťažšie pracujete, tým pravdepodobnejšia bude vaša výplata.
Samozrejme, že nastanú chvíle, keď dáte veľa hodín a nemusíte okamžite vidieť plody svojej práce, najmä v prvých dňoch. Otázka znie: Máte temperament na to, aby ste ju vyhnali?
„Keď som prvýkrát začal, zárobky ma znepokojovali, “ hovorí Smith. V tom čase bola slobodná mama s trochou úspor. „Vedela som, že sa musím postarať o dve mladé dcéry, takže to bola moja hnacia sila. Túto mentalitu som si udržala a nedovolila mi„ nie “, hovorí.
Dnes si Smith vybudoval stabilné portfólio klientov. „Dokážem si dovoliť veci, ktoré som nikdy nepovažovala za možné, keď som pred 11 rokmi začala ako bojujúca slobodná mama, “ hovorí.
Clint Weight, ktorý je prihlásený osem rokov ako agent Alfac, pripúšťa, že aj on bol znepokojený počas prvých pár rokov ako agent, kým neakceptoval, že odmietnutie prichádza s územím. „Najlepším spôsobom, ako som sa s tým vyrovnal, je vrátiť sa von, “ hovorí. „Nová aktivita lieči úzkosť.“
Urobte to: Choďte na pozíciu s realistickým porozumením predajného cyklu - najmä keď začínate, hovorí Gauthier. „Je dôležité porozumieť tomu, čo sa týka doručovania klientovi a - čo je najdôležitejšie - vašej generácii príjmu.“ Dodáva však: Ak veríte v misiu a pracujete na procese predaja spôsobom, akým vás učia, môžete očakávať relatívne rýchle zarobenie peňazí.
Tip na bonus: Vyberte si peniaze navyše, keď máte mesiac, takže máte vankúš, ktorý vás prevedie pomalými obdobiami.
Vy ste váš vlastný šéf
Ďalšou veľkou výhodou províznej práce je to, že si vo všeobecnosti môžete nastaviť svoj vlastný rozvrh. A keď založíte svoje podnikanie, získate ešte väčšiu flexibilitu. To platí najmä v prípade, že ste nezávislý obchodný zástupca, napríklad Weight and Smith.
„Tento rok som bol v Karibiku v Mexiku a na budúci mesiac sa chystám na Havaj. Navyše nemusím zmeškať dôležité udalosti so svojimi chlapcami, “ hovorí Weight.
Smith je tiež schopná pracovať za pár dní so svojím manželom, aby jej pomohla dobiť.
Urobte to: Stanovte si ciele a odmeňte sa za úspechy. Na začiatku by to mohlo byť niečo malé, napríklad pekné jedlo. Ako rastie vaše podnikanie, môže to byť dovolenka alebo aktualizácia vašej kuchyne. „Ak máte niečo, na čom by ste mali pracovať, je výsledok oveľa väčší, “ hovorí Smith.
Ste provízny komisár?
Ak si stále nie ste istí, ako začať pracovať na províziách, tu je niekoľko ďalších tipov:
Spýtajte sa veľa otázok. Nepredpokladajte, že sa na vás okamžite budú vzťahovať nároky spoločnosti týkajúce sa očakávaných zárobkov. Spýtajte sa, koľko mesiacov (alebo rokov) trvalo, kým ich existujúci predajcovia dosiahli túto úroveň. „Ak vás žiadajú, aby ste podstúpili podstatné finančné riziko, mali by byť ochotní s vami zdieľať finančné prostriedky, ktoré sú relevantné pre váš rozhodovací proces, “ hovorí Steven Rothberg, prezident a zakladateľ College Recruiter, profesijného zdroja. pre absolventov vysokých škôl.
Buďte k sebe úprimní. Hnacie, pracovné etické zručnosti a schopnosti silných ľudí sú nevyhnutné pre úspech v práci založenej na provízii, hovorí Gauthier. „Ak máte odhodlanie, ale nemôžete sa pripojiť, bude to boj.“
Myslíš, že máš, čo to znamená? Ako ilustrovali Smith a Weight, s vášňou, hnacou silou a pozitívnym prístupom, práca založená na provízii môže byť veľmi lukratívna a napĺňajúca - a veľmi stojí za riziko.
Benefiční poradcovia sú nezávislými agentmi a nie sú zamestnancami Aflac. Určité trestné činy vám môžu podľa štátneho a / alebo federálneho práva zakazovať stať sa nezávislým licencovaným agentom. Medzi rodiny poisťovateľov Aflac patrí Americká rodinná životná poisťovacia spoločnosť v Columbuse a / alebo Americká rodinná životná poisťovacia spoločnosť v New Yorku a / alebo kontinentálna americká poisťovacia spoločnosť a / alebo kontinentálna americká životná poisťovacia spoločnosť
N170201 Exp 4/18
