Komisia môže byť mätúcou témou pre kohokoľvek, či už ste s peniazmi alebo nie. Možno uvažujete o práci so štruktúrou provízií alebo sa práve nachádzate v oblasti, v ktorej je provízia veľkým kúskom vašej kompenzácie. Ak si nie ste istí, ako to v obchodnom svete funguje, vypracujeme koncept, takže vyjdete trochu múdrejší ako predtým.
Čo je provízia?
Provízia je ďalšou kompenzáciou, ktorá sa zarába na základe výkonu práce. Ak súhlasíte s úlohou alebo štruktúrou provízie (často podpísaním dohody), súhlasíte s tým, že vám bude vyplatená určitá suma peňazí, ktorá závisí od splnenia určitého cieľa - predaný tovar, uzavreté stretnutia, prenajaté osoby, aby sme vymenovali aspoň niektoré príklady.
Aké druhy pracovných miest fungujú v rámci štruktúry Komisie?
Keď premýšľate o provízii, vaša myseľ okamžite prejde na úlohu typu predaja (napríklad na maloobchodného predajcu, ktorý sa snaží prinútiť vás, aby ste si kúpili tento pár džínsov navyše). Provízia je populárna vo väčšine pracovných miest predaja, pretože ich zodpovednosť je silne spojená s cieľmi spoločnosti v oblasti výnosov. Mať príležitosť zarobiť províziu - niekedy aj statnú sumu - motivuje týchto jednotlivcov, aby zasiahli alebo sa priblížili svojim štvrťročným alebo ročným cieľom.
Provízia sa však môže objaviť aj na iných miestach. Pri nábore často dostávate províziu za každého kandidáta, ktorého ste úspešne umiestnili - zvyčajne percento jeho ročného platu. Ako správca účtu môžete získavať provízie od klientov, ktorých v tomto roku predáte alebo obnovíte. A v oblasti nehnuteľností môžete získať časť peňazí, ktoré zarobíte predajom nehnuteľnosti. V skutočnosti niektoré provízie v niektorých rolách tvoria takmer celú vašu kompenzáciu, čo znamená, že váš príjem je variabilný a vo veľkej miere závisí od vášho výkonu.
Kedy sa vypláca provízia?
Funguje to inak v každej spoločnosti, ale vo všeobecnosti je možné vyplácať provízie mesačne, štvrťročne alebo ročne v závislosti od štruktúry spoločnosti a podľa toho, kedy sa provízia považuje za „zarobenú“.
Napríklad spoločnosť môže definovať províziu „zarobenú“ pre predajcu tak, ako keď nový klient podpíše zmluvu. To znamená, že zamestnanec, ktorý predal obchod, nedostane províziu, kým sa nezíska podpis a dohoda sa neoverí (čo zvyčajne znamená, že dvakrát skontrolujú, či je kompenzovaný správny predajca a či je celková transakcia čistá a presná).
Ďalší príklad: Pri nábore sa zvyčajne získavajú provízie, keď je niekto najatý a zostane v spoločnosti po určitú dobu, napríklad tri alebo štyri mesiace. Ak nová nájomná odchádza skôr, náborový pracovník nedostane províziu.
Ako sa vypočítava provízia?
Provízie sa môžu vypočítať na základe stanoveného percenta alebo vzorca. Ako je uvedené vyššie, náborový pracovník vo všeobecnosti získa percento z počiatočnej mzdy nového prenájmu (zvyčajne 10 až 20%), zatiaľ čo predajcovia môžu mať štruktúru provízií založenú na vzorci.
Vezmite tento scenár. V predaji by vaša celková kompenzácia mohla predstavovať 50% základného platu a 50% provízie. Ak je vaša celková ročná dohoda o kompenzácii 100 000 dolárov, z toho je 50 000 dolárov za rok a 50 000 USD závisí od toho, ako dobre dosahujete. Ak nedosiahnete svoj cieľ, môžete zarobiť menej ako 100 000 dolárov, ale môžete mať aj možnosť zarobiť viac ako toto číslo, pokiaľ vaša spoločnosť nemá strop alebo „strop“ - to znamená, v ktorom bode zamestnávateľ vám prestane platiť ďalšie provízie.
Výpočet provízie by mohol vyzerať jedným z troch spôsobov (alebo ich kombináciou):