Keď pracujete na počiatočnom projekte, je prirodzené, že budete chcieť stráviť takmer všetok svoj čas tvorbou produktu a rozprávaním s budúcimi zákazníkmi, ale niektoré z najdôležitejších rozhodnutí, ktoré urobíte pri budovaní spoločnosti, sa točia okolo vás uhádli - peniaze. Spoločnosti napokon potrebujú peniaze, aby prežili, a len málo firiem sa cez noc stane ziskovými. Kde teda môžete získať prostriedky, ktoré potrebujete, aby ste pomohli rozšíriť svoje nové podnikanie?
Predtým, ako odpoviem na túto otázku, dovoľte mi povedať, že získavanie peňazí pre firmu je vždy spojené s cenou - konkrétne podielom vo vašej spoločnosti. Prvým krokom by preto malo byť uistenie, že to potrebujete.
Mali by ste si položiť dve otázky: „Čo musím urobiť, aby som túto spoločnosť dostal na zem?“ A „Čo to bude stáť?“
Potrebujete najať zamestnancov? Sú náklady na vývoj produktu? Potrebujete marketingový rozpočet? Ako dlho budete potrebovať, kým sa podnikanie nezachráni výnosom? Zostavenie konzervatívnej sady projekcií s uvedením nákladov a ziskov každý mesiac vám pomôže zistiť, čo potrebujete - a tiež vám pomôže zistiť, či máte životaschopný obchodný model.
Ak vidíte cestu k ziskovosti - ale budete potrebovať viac peňazí, ktoré si môžete dovoliť osobne, aby ste sa tam dostali - vtedy sa budete chcieť pozrieť na získavanie počiatočného kola financovania.
A v takom prípade je ďalším krokom zistiť, kde hľadať. Tu uvádzame niektoré z najbežnejších metód, ktoré začínajúce podniky využívajú na zvýšenie počiatočného financovania, aby veci dostali na povrch.
1. Priatelia a rodina
Ak vaša spoločnosť potrebuje aspoň 50 000 dolárov (minimálne v súčasnosti) a máte priateľov alebo rodinných príslušníkov s peniazmi, ktoré si môžu dovoliť investovať, získavanie peňazí od nich môže byť skvelým miestom, ako začať. Buďte opatrní - premena osobných vzťahov na obchodné vzťahy môže byť neporiadna. Je dôležité zaistiť, aby každý rozumel rizikám a aby ste sa nedostali do pozície, ktorá by v prípade zlyhania podnikania poškodila vzťahy. Pri štruktúrovaní dohody s členom rodiny alebo priateľom je lákavé udržiavať veci príležitostné, ale budete chcieť urobiť pravý opak: Na vymedzenie podmienok investície použite formálny termínový list. Fred Wilson od USV odvádza skvelú prácu pri získavaní výhod a potenciálnych nástrah pri hľadaní financovania od priateľov a rodinných príslušníkov.
2. Inkubátory
Technologické inkubátory sú skvelým spôsobom, ako získať radu o svojom založení, stretnúť sa s inými podnikateľmi a áno - získať aj investíciu do vášho projektu. Aj keď investujú nejaké peniaze, losovanie inkubátorov ako Y Combinator a 500 Startups má tendenciu ísť ďalej za hotovosť. Inkubátory často ponúkajú zdroje od zakladateľských sietí a odborných rád po právne služby, kancelárske priestory, odborné vzdelávanie a vystavenie. Ak hľadáte podpornú sieť a málo peňazí, inkubátor môže byť skvelým východiskovým bodom. Väčšina inkubátorov bude sponzorovať aj Demo deň, zvyčajne niekoľko mesiacov do inkubačného programu, čo môže byť skvelým štartovacím bodom pre ďalšie získavanie anjelov alebo VC (viac o tom nižšie).
Budete však musieť plánovať dopredu, pretože mnoho inkubátorov stanovilo aplikačné obdobia, v ktorých vyhodnotia potenciálne spoločnosti. Niektorí požadujú funkčný produkt, aby mohli podať žiadosť, zatiaľ čo iní sú radi, že prijali vynikajúci zakladajúci tím. Ak sa chcete dozvedieť viac o inkubátoroch, tu je 10 dobrých pre začiatočníkov v technike.
3. Angel Investors
Anjelskí investori sú bohatí jednotlivci (často bývalí alebo súčasní podnikatelia), ktorí sa rozhodnú investovať do začínajúcich podnikov. Majú tendenciu investovať od 5 000 do 200 000 USD v ktorejkoľvek danej spoločnosti, takže veľa podnikateľov zahrnie do počiatočného kola viacerých investorov anjela. Výmenou za financovanie anjelskí investori vo všeobecnosti buď dostávajú kapitál vo vašej spoločnosti alebo konvertibilnú bankovku (pôžičku, ktorú je možné neskôr premeniť na kapitál). Silné spojenie s investormi vo vašom odvetví je samozrejme veľmi užitočné, ak sa chcete venovať anjelskému financovaniu, ale ak ste vo svojom priestore nováčikom, AngelList je skvelým miestom na nájdenie ľudí, ktorí investovali vo vašom odbore.
4. Rizikoví kapitalisti
Rizikoví kapitalisti (alebo VC, skrátene) sú podobní investorom anjelov, ale investujú peniaze v mene ostatných a takmer vždy vo väčších množstvách. Zatiaľ čo mnoho spoločností rizikového kapitálu má tendenciu investovať do série A a neskôr (aka, väčšie investície do začínajúcich podnikov s trochu väčšou trakciou), niektoré z nich sa zameriavajú na počiatočné investície alebo majú pobočku, ktorá ich má. VC zvyčajne investujú výmenou za kapitál alebo konvertibilnú zmenku vo vašej spoločnosti, rovnako ako anjelskí investori, ale môžu tiež požiadať o členstvo v správnej rade. (Poznámka: VC sa notoricky ťažko stretávajú. V nasledujúcom článku sa budem rozprávať o tom, ako sa dostať do dverí.)
5. Crowdfunding
Crowdfundingové platformy ako Kickstarter a IndieGoGo vám umožňujú získavať peniaze od jednotlivcov, ktorí sú ochotní zaplatiť za váš produkt vopred (čo znamená, že vo svojej spoločnosti nemusíte rozdávať kapitál). Ak pracujete na spotrebiteľskom produkte, ktorý plánujete spoplatniť, Kickstarter je skvelá cesta, ktorú treba zvážiť (napríklad hodinky Pebble, ktoré zvýšili úžasných 10 miliónov dolárov). IndieGoGo vám umožňuje financovať aj nemateriálny tovar (napríklad sociálne siete alebo iné online projekty). To znamená, že efektívna kampaň na crowdfunding vyžaduje veľké úsilie, takže sa uistite, že máte dostatok času a energie na to, aby ste sa jej venovali. Aj keď existujú veľké príbehy o úspechu, priemerná kampaň Kickstarter zvyšuje 5 000 dolárov, takže to môže byť životaschopnejšou možnosťou pre spoločnosti s menšími potrebami financovania. (Vyskúšajte Sprievodcu denným Museom, ako dostať kampaň Kickstarter na zem.)
Väčšina spoločností si po preskúmaní všetkých možností vyberie kombináciu týchto platforiem pre svoje počiatočné financovanie. Semeno spoločnosti InstaEDU pozostávalo z jednej firmy VC, niekoľkých investorov anjelov a jedného člena rodiny. Rozprávali sme sa však s mnohými, mnohými ďalšími investormi v procese získavania finančných prostriedkov vo výške 1, 1 milióna dolárov.
Čo ďalej? Pred nastavením akýchkoľvek stretnutí budete musieť byť organizovaní a pripravení na čo najefektívnejšie predávanie príbehu svojej spoločnosti. Ďalej vás prevediem, ako dať dohromady úžasnú terasu.
