Ako zistiť, o aký plat by ste mali požiadať - múza

Podľa prieskumu spoločnosti Talp o nedostatku talentov spoločnosti Manpower z roku 2015 je globálna miera zamestnávateľov, ktorí sa snažia obsadiť pracovné miesta, na vysokej úrovni sedem rokov, pričom 38% respondentov uvádza, že pracovné pozície nie sú schopné. Tento nedostatok talentov predstavuje veľkú výhodu pre uchádzačov o zamestnanie, najmä pre tých, ktorí sa nachádzajú v prosperujúcich odvetviach (napríklad v oblasti technológií).

Napriek tomu, že v procese prijímania do zamestnania má prevahu, väčšina ľudí nedokáže rokovať o najlepšom možnom riešení - a má to dôvod. Ľudia zriedka poznajú svoju hodnotu na trhu.

Ako teda môžete určiť svoju hodnotu? A čo je dôležitejšie, ako to chodíte od jeho poznania k jeho skutočnému prijatiu? Hráte navzájom konkurenčné ponuky? Rozhodli ste sa pre spravodlivý plat? Vyjednávať viac dovolenky?

V priebehu rokov som hovoril s mnohými kandidátmi a spoločnosťami, takže tu sú moje najlepšie tipy na zabezpečenie práce pomocou kompenzačného balíka, ktorý spravodlivo odráža vašu zručnosť a skúsenosti v konkurenčnom prostredí.

1. Vykonajte výskum

Hodnota na trhu s prenájmom je definovaná kombináciou skúseností, zručností a dopytu na trhu - a ak chcete získať to, čo si zaslúžite, musíte vedieť, akú cenu by ste mohli za každú z týchto kúskov oceniť.

Začnite kalkulačkou platov. Vyberte si pozíciu, ktorá zohľadňuje vašu pozíciu, dlhoročné skúsenosti, súbor zručností a miesto (alebo požadované miesto). PayScale, LiveCareer a Salary.com sú tri možnosti, ktoré sa mi páčia. Nezabúdajte tiež na to, že mnoho profesionálnych organizácií uverejňuje aj podrobných sprievodcov ročnými platmi pre konkrétne pracovné vertikály, aby ste videli, ako sa vaše pracovné odvetvie pohybuje.

Ak sa dozviete, čo by mal niekto vo vašej úlohe robiť, budete vedieť, či máte nízku váhu, a budete mať fakty, ktoré vám pomôžu zálohovať, prečo by ste mali urobiť viac.

2. Buďte transparentní

Počas procesu prijímania do zamestnania je dôležité vopred porozumieť vašim cieľom. Možno ste už počuli starú radu, aby ste nespomenuli číslo až do samého konca - a určite nie skôr, ako spoločnosť najprv uvedie svoju cenu. Myslím si však, že rada je zastaraná.

Ak ste od začiatku odhodlaní k svojmu cieľu v odmeňovaní, vylúčite potenciálne ťažké rokovania a sklamanie z cesty. Zúčastniť sa rozsiahleho procesu rozhovoru je časovo náročné - a berie energiu mimo uplatnenie pri iných príležitostiach. Takže, ak sú platové obmedzenia spoločnosti príliš nízke na to, aby to fungovalo, je najlepšie zistiť, že predtým, ako niektorá strana urobila veľkú investíciu času.

Transparentnosť sa navyše rozširuje aj na zdieľanie informácií, kde sa nachádzate, s inými spoločnosťami. Môže to ísť proti všetkému, čo ste sa naučili, ale časy sa zmenili a informovanie spoločností o iných rozhovoroch a ponukách povzbudzuje manažéra prijímania do zamestnania, aby konal rýchlejšie a urobil atraktívnejšiu ponuku. (Pomôcka: Len sa uistite, že ste ju uviedli správne.)

POTREBA POMOCNÉHO POMOCI S TÝMTO KONVOJOM?

Kto nie?

Hovorte dnes s trénerom vyjednávania

3. Položte správne otázky

Na získanie čo najlepšej ponuky potrebujete čo najviac informácií. K dispozícii sú tri kategórie otázok. Prvá skupina obsahuje otázky, ktoré by ste položili v akejkoľvek úlohe, aby ste získali predstavu o tom, ako spoločnosť bude posudzovať váš výkon a aké ďalšie príležitosti existujú (napríklad bonusy a zvyšovania).

Aké sú očakávania od tejto úlohy?
Aká je trajektória rastu pre túto úlohu?
Ako vyzerá balík výhod?
Je to iba základná ponuka?
Bude k dispozícii bonus za prihlásenie?
Ako často sa vykonávajú hodnotenia výkonnosti a bude na nich závisieť?

Druhá kategória otázok sa týka uchádzačov o zamestnanie v rozhovoroch so startupom, pretože budete chcieť skúmať akciové ponuky. Táto alternatívna forma kompenzácie umožňuje zamestnancom získať čiastočné vlastníctvo spoločnosti prostredníctvom akciových opcií. Medzi základné otázky, ktoré môžete položiť svojmu potenciálnemu zamestnávateľovi, patria:

Koľko možností budem ponúkať a koľko akcií v súčasnosti vyniká?
Aká je realizačná cena mojich možností?
Aká je preferovaná cena, ktorú investori zaplatili v poslednom kole financovania?
Aký je štandardný rozsah vlastného imania v spoločnosti? Existuje posuvná stupnica?
Ako dlho musím uplatniť svoje akciové opcie, ak opustím spoločnosť? Je k dispozícii skoré cvičenie?

Tretia kategória pozostáva z otázok, ktoré si môžete položiť. Chcete objasniť, čo potrebujete, aby ste povedali áno:

Ako dlho mám v pláne byť so spoločnosťou, ak prijmem ponuku?
Aké riziko som ochotný podstúpiť?
Ako vyzerajú vyhliadky spoločnosti na odchod?
Aký pomer vlastného kapitálu a platu pre mňa funguje?

4. Rokujte ako profesionál

Chceš prácu, ale plat nie je taký, ako by si chcel. Ak máte viac ponúk, zvážte využitie jednej oproti druhej a oznámte svojej prvej voľbe, že sú vašou prvou voľbou, ale možnosť B bola o 20 K vyššia.

Ak neexistuje žiadna iná ponuka (alebo nie je k dispozícii číslo na čísla), ale práca vyhovuje vašim ďalším potrebám a zahŕňa priestor pre rast, určte, čo je pre vás najdôležitejšie, než si urobíte čas, aby ste zistili, čo ešte môžu robiť. Nechá vás spoločnosť pracovať z domu? Posilní oddelenie ľudských zdrojov váš balík výhod? Ponúkate bonus za podpis alebo pridať ďalší týždeň dovolenky? Pred odchodom preskúmajte všetky možnosti. (A pretože viem, že vyjednávanie je ťažké, tu je e-mailová šablóna na rokovanie, keď je nízka mzda.)

Určite je to skľučujúca úloha, aby ste určili svoju hodnotu a ešte viac sa o to usilovali, keď vám spoločnosť príde s nízkou mzdou. Ale stojí to za to. Vzhľadom na množstvo času, ktorý venujete svojej práci, chcete mať pocit, že je čas dobre strávený. Rokovanie a potvrdenie vašej hodnoty pre spoločnosť je rozhodujúce pre konečný úspech oboch strán.