Keď sme prvýkrát spustili službu Facebook, moji kamaráti a ja sme strávili veľa „študijných“ hodín v knižnici hľadaním a posielaním žiadostí ľuďom, ktorých sme poznali v závode, aby zistili, kto by mohol získať čo najviac spojení.
Myslím na to zakaždým, keď začujem niekoho hovoriť o tom, ako na LinkedIn nadviazať kontakt na 500+. Mať impozantné číslo hore je skvelé, však?
Nie práve. A ak je to váš jediný cieľ pre LinkedIn, robíte niečo zle.
Použijem varovný príbeh, aby som vám ukázal, čomu sa treba vyhnúť a ako nadviazať kontakty, na ktorých záleží. Minulý rok som dostal žiadosť o LinkedIn od osoby, s ktorou som zdieľal viac ako 40 vzájomných spojení. Nikdy predtým som sa s ním nestretol, ale vzhľadom na naše prekrývajúce sa siete a jeho zaujímavé profesijné zázemie som žiadosť prijal.
Po prijatí som mu poslal správu, aby sa predstavil, položil niekoľko otázok o jeho spoločnosti a zavolal, aby sa navzájom spoznali. Nikdy neodpovedal. Minulý mesiac, keď som skúmal svoje spojenia, som znova videl jeho profil a okamžite som ho odstránil. Nemám vás, hneď nasledujúci deň mi poslal ďalšiu žiadosť a správu, ktorá mi poďakoval za to, že som sa pozrel na jeho profil. Prístup zamietnutý.
Nebuď ten chlap. Okrem toho, že ma podozrievali, že ma niekto chytil za niekoho, kto predstiera, že je úspešný podnikateľ, som cítil, že som zvyknutý získať prístup do svojej vlastnej siete. Nechcel sa so mnou spojiť - chcel pridať kontakty k svojmu Rolodexu.
V sieti môžete ľudí považovať za „kontakty“ alebo ako „kontakty“. Kontakty sú jednosmerné: Kontaktujete iba vtedy, keď niečo potrebujete. Je to hra s číslami, v ktorej si myslíte, že vaše šance sú lepšie tým, že ich máte čo najviac. (Ak za studena zavoláte 1 000 ľuďom, niekto je povinný uhryznúť, však ?!) Na druhej strane „spojenia“ sú obojsmerné: záleží vám na ľuďoch, ktorí sú vo vašej sieti. Dáte im toľko, koľko chcete, a zostanete v kontakte s tým, či niekto z vás niečo potrebuje. A výsledky sú pre všetkých lepšie.
Takže namiesto pretekania na 500 sa sústreďte na budovanie spojení, na ktorých záleží. Tu je niekoľko spôsobov, ako ich pritiahnuť a zapojiť sa do nich.
Rozšírte svoj profil na LinkedIn
Predtým, ako kliknete na tlačidlo „Pripojiť“, uistite sa, že všetky vaše fotografie, nadpis a zhrnutie rozprávajú zaujímavý príbeh toho, kto ste a čo máte ponúknuť (nielen to, kde pracujete alebo chodíte do školy). (Viac k tomu tu.) Dokážte, že sa vám hodí spojiť sa! Ešte lepšie je, že si chvíľku vyžiadajte odporúčanie od niekoho, s kým ste pracovali, takže nové spojenia majú dojem, ako ste pomohli ostatným.
Kurzorujte svoju online prítomnosť
Aj keď to môže byť tabu, keď výsledky vášho vyhľadávania pred prvým dátumom zosilníte, keď sa nachádzate v sieti, čelíte tomu: budete zamestnancom spoločnosti Google. Uistite sa, že vám vyhovuje to, čo sa zobrazuje na všetkých účtoch verejných sociálnych médií, alebo ich zvážte ako súkromné.
Kurátorstvo však nie je len o dezinfekcii. Je to tiež príležitosť strategicky podporiť vaše poverenia a povesť. Ak sa napríklad s niekým spojíte a ponúknete svoje fotografické zručnosti, uistite sa, že sa vaše portfólio zobrazuje vo výsledkoch vyhľadávania, keď je vaše meno Googled. (Nezabudnite: v osobných poznámkach nemôžete použiť hypertextové odkazy a pridanie medzier do adresy URL vyzerá byť podvodne.)
Vždy napíšte osobnú poznámku
Aj keď je poznámka voliteľná, osobný dotyk je obrovským rozdielom, takže si z nej urobte požiadavku. Máte iba 300 znakov, preto napíšte najskôr váš koniec („Ďakujem“ alebo „S pozdravom“ a vaše meno) a potom napíšte správu. Začnite s nejakým komplimentom alebo kontextom, ako napríklad „Rád som čítal váš blog“ alebo „Vidím, že sme pracovali v spoločnosti Yahoo súčasne.“ Potom sa krátko predstavte a vyzvite osobu, aby sa pripojila v reálnom čase. Pomyslite na to, čo bude stáť jeho čas hovoriť s vami.
Skutočne sa pripojte
Vaša žiadosť bola prijatá! Teraz čo? Zabezpečte zmysluplné pripojenie presunutím z online do offline. Režim offline môže znamenať telefonický hovor, videorozhovor alebo stretnutie s kávou. Skontrolujte profil osoby, aby ste zistili, či existujú konkrétne pokyny o spôsobe, akým sa uprednostňuje pripojenie, a postupujte podľa našich tipov na postup v konverzácii.
Ľudia na LinkedIn sú inteligentní, aby mohli zobrazovať vaše pripojenia na „500+“. Uvedomujú si, že akonáhle sa dostanete k 500 pripojeniam, nemalo by záležať na tom, koľko ďalších môžete získať. Záleží len na tom, koľko ich môžete mať. Veľa štastia!
