Váš osobný hrdina prichádza do mesta, aby vystúpil na konferencii, a vy túžite zdvihnúť jej mozog cez kokteily. (Pretože máte toľko otázok.)
Alebo možno ste práve objavili inšpiratívneho návrhára aplikácií a radi snívate o práci pri jeho spustení. (Máte zručnosti!)
Alebo ste si všimli, že váš obľúbený autor vydáva novú knihu a možno bude hľadať nového riaditeľa pre reklamu a sociálne médiá. (Ahoj? Boli by ste perfektní pre túto prácu!)
Zrátané a podčiarknuté: Vždy existuje niekto, s kým sa chcete spojiť - a že „niekto“ je obyčajne zaneprázdnený, vyhľadávaný človek, ktorý pravdepodobne dostane búšenie so žiadosťami, nonstop. Takže to neskúšate, pretože prečo by na vašu žiadosť niekedy odpovedal?
So správnou stratégiou môžete získať niekoho pozornosť.
Tu je skutočný príbeh:
Pred rokmi som oslávil zásadný míľnik: slávnostné otvorenie MEarthu - 10-akerový rodný rastlinný biotop a komunitná záhrada. S mojím tímom sme naplánovali veľkú oslavu pri príležitosti slávnostného otvorenia a vytiahli sme všetky zastávky. Jeden úlovok. Chcel som tam jednu z najznámejších a najvyhľadávanejších environmentálnych lídrov a kuchárov na svete, Alice Waters. Aj keď som vedel, že bude ťažko dosiahnuteľná, jednoducho som to skúsila. A povedzte čo, snaží sa to!
Počas tohto procesu som sa naučil štyri kroky, ktoré treba sledovať, keď sa chcete spojiť s niekým, kto je notoricky zaneprázdnený.
1. Začnite jednoduchým e-mailom
Aj keď existuje veľa skvelých spôsobov, ako napísať jednoduchý e-mail, rád používam svoju šablónu „len povedz áno“.
Tu je štruktúra. Pomocou prvej vety sa predstavte. Nasledujúci vysvetľuje, ako ste našli osobu a prečo píšete. Potom urobte lákavú ponuku, ktorú je ťažké odmietnuť. Nakoniec to dokončite jednoduchou požiadavkou na áno alebo nie, ktorá si nevyžaduje veľa pracovnej sily.
Upozorňujeme, že posledná veta je obzvlášť kritická. Je to tiež jediná veta, ktorú väčšina ľudí volá. Kľúčom je v zásade to, aby váš príjemca e-mailov nevykonal vôbec žiadne myslenie, plánovanie alebo „duševnú prácu“.
Ak dostanete súhlas osoby stretnúť sa na neskoré neskoré raňajky, zavolať na telefón, urobiť rozhovor alebo čokoľvek, čo chcete dosiahnuť, vždy môžete vytrhnúť drobné detaily (čas, miesto, trvanie) neskôr.
Hľadanie som začal e-mailom s asistentkou Alice:
2. Buďte vytrvalí, ale buďte trpezliví
Tento proces má štyri kroky, takže ste pravdepodobne prišli na to, že príbeh nekončí týmto e-mailom. V skutočnosti je to len začiatok procesu. Ako ste asi uhádli, nedostal som odpoveď, v ktorú som dúfal.
Cítil som sa trochu vyfúknutý - ale nevzdal som sa.
Otváranie dverí je o budovaní vzťahov. Budovanie vzťahu si vyžaduje čas a odhodlanie. Ako psychologička Angela Lee Duckworthová opisuje vo svojom prejave TED, štrk je jedným z najlepších prediktorov úspechu. Teraz nastal čas, aby ste dali svoje štrk do práce a pripravili sa na dlhé cesty.
Sledoval som cenu a nevzdal som sa po prvom „nie“ - po druhom alebo treťom. S tým som povedal, že som naďalej zdokonaľoval svoje žiadosti a zdvorilo sa ich pýtam, čo vždy viedlo k odpovedi.
3. Zaobstarajte vrátnika
Túto frázu som si istý, že ste ju často počuli, a to z dobrého dôvodu. Zaneprázdnení ľudia majú častejšie ako asistentov pomocníka na volanie a žiadosti. Kľúčom k vášmu úspechu môže byť profesionálne, ale priateľské vyžitie tejto osoby.
Preto som sa nepokúsil postaviť Alicu priamo. Začal som tým, že som sa spojil s jej „vrátnikom“ - jej asistentkou.
Pravidelne sa kontrolujem, nechávam hlasovú schránku alebo dve, vtipkujem sa s ním a chválim a povzbudzujem prácu, ktorú robil. A tým som ho spoznal ako človeka.
Jedného dňa mi napokon dal „dovnútra“, na ktoré som čakal.
Moje srdce vyskočilo s nádejou - a skočil som pri tejto príležitosti.
4. Choďte hore a ďalej
Zaneprázdnení ľudia - či už sú to investori, mentori, vplyvní spisovatelia, rečníci, blogeri alebo celebrity - každý deň dostávajú desiatky nudných, neobvyklých ihrísk.
Trocha krásy, emócie, originality - a ľudskosti - môže prejsť dlhú cestu.
Keď Alice asistentka odhalila to malé „tajomstvo“, dala som mu všetko, čo som mala.
Po jeho vedení som rýchlo dal dohromady krásny balíček o MEarth s fotografiami záhrady, detí, ktoré slúžime, plodín, ktoré pestujeme, a potravín, ktoré sme vyrobili. Osobne som poďakovala Alice v mojom ručne napísanom liste - chválila som ju za hlavnú inšpiráciu celého projektu. Povedal som jej o nadchádzajúcom večierku a o tom, ako sme chceli vystupovať ako náš hlavný rečník. Celú vec som zviazal prekrásnym lukom (doslova).
Zahrnul som balík do pošty spolu s osobnou poznámkou „ďakujem“ jej asistentke.
Čakal som.
A čakal.
A čakal.
A jedného dňa zavolala.
Jej odpoveď?
"Áno."
Vidieť môjho osobného hrdinu na pódiu bolo pre mňa neuveriteľnou skúsenosťou - na ktorú nikdy nezabudnem. Najlepšie zo všetkého je, že naučil štyri vyššie uvedené kroky - štyri kroky, ktoré som použil znova a znova, aby som sa dostal do kontaktu s ľuďmi. Pri prvom pokuse často nedostanete to, čo chcete - vytrvalosť a vytrvalosť vám však môžu pomôcť odomknúť dvere, ktoré blokujú vašu cestu.
