Pravdepodobne ide o radu, ktorú vám niekto dal čoskoro o tom, ako nechať prijať pracovný pohovor. A do istej miery je to pravda. Vaším cieľom je presvedčiť spoločnosť, že by ste boli skvelí v každom koncerte, v ktorý dúfate.
Problém je v tom, že príliš veľa ľudí si zamieňa predaj svojich skúseností a zručností za správne postavenie na trhu so samotným predajom ako nejakého produktu „must-buy-now“. A preto prichádzajú s celou piesňou a tancom, prečo sú jediným možným riešením vašich najímacích problémov. A to znamená, že manažér zamestnania prechádza z manažéra prijímania na zákazníka - to nie je presne ten vzťah, pre ktorý hľadáte.
Predtým, ako vypnete inú osobu na koncerte, ktorý skutočne chcete, sa presne naučte, prečo je „predať seba“ strašná rada, keď ju beriete doslovne.
1. (Pravdepodobne) neodpovedáte na žiadnu z otázok anketára
Stretol som sa s kandidátmi, ktorí si pozorne vypočujú moju prvú otázku, a potom namiesto toho, aby som odpovedal na túto otázku, nastúpil na ihrisko, kde som naznačil, prečo by som mal byť figurínou, aby som ich mohol odovzdať. Iste, z môjho počiatočného dotazu sa môžu prepletať bzučiakom, ale je zrejmé, že odchádzajú zo skúšaného skriptu.
To je zlé pre jeden veľký, zrejmý (napriek tomu nejaký, nie zrejmý) dôvod: Manažéri prijímania pracovných síl majú zoznam otázok a sú nútení prerušiť kandidátov, aby dostali tieto odpovede, keď sa neprišli. Predtým, ako počas prezentácie niekoho vypnete o tom, prečo ste tým najlepším človekom, nezabudnite si vypočuť, čo sa v skutočnosti žiada. Vráťte sa k tomu, čo som už povedal skôr, že môžete prepliesť svoje zručnosti a skúsenosti, kedykoľvek to bude relevantné - nezabudnite, že tu nie ste osobne na predaj.
2. Urobíte z rozhovoru, aby si myslel, že sa snažíte niečo skryť
Podľa mojej skúsenosti s náborom mi väčšina kandidátov, ktorí sa zúčastnili tlače v plnom rozsahu a pokúsili sa predať seba počas pohovoru, neponechala veľa priestoru na kladenie otázok. Súčasťou mojej práce bolo vykopávať sa hlbšie do pozadia ľudí, aby sme sa uistili, že robíme správne rozhodnutie o prenájme, čo znamená, že som sa niekedy musel pýtať nepríjemné veci.
Problém s výškou predaja je v tom, že ak bude trvať príliš dlho, môže to viesť k tomu, aby si anketár myslel, že sa snažíte niečo skryť. Nechceš hovoriť o tom čase, keď ťa prepustili? Alebo ten projekt, ktorý vám nevyšiel? Prekvapenie - robíte si medvediu službu iba v prípade, že o týchto veciach nediskutujete (alebo im ani nedáte šancu prísť), a ešte viac, keď sa pokúsite konverzáciu „presmerovať“, aby ste sa týmto témam vyhli. Prehltnite svoju pýchu a buďte úprimní. Dozviete sa o tom: Je potrebné vynaložiť väčšie úsilie, aby ste rozptýlili manažéra prijímania do zamestnania, ako pripraviť skutočné odpovede na tieto zložitejšie témy.
3. Budete znieť ako keby ste sa starali iba o seba
Pokiaľ sa nerozprávate ako jediný človek v jednom tíme, pravdepodobne budete mať kolegov. A pokiaľ vás nepožiadajú, aby ste sedeli v jednotlivých skriniach a nemali medzi sebou žiadne interakcie, pravdepodobne s týmito ľuďmi budete úzko spolupracovať. Keď sa však pustíte do predaja o tom, prečo ste úžasní, je pre manažéra náboru ľahké si myslieť, že nemusíte hrať pekne s ostatnými.
Môžete tiež vzbudiť dojem, že ste na prvom mieste, a preto by ste chceli len znížiť počet peňazí, ktoré vám spoločnosť zaplatí. Viem, že nie ste tak zameraní na seba, takže sa nemusíte mýliť tým, že povediete anketára, aby si myslel, že ste. Namiesto toho nezabudnite zapojiť manažéra prijímania do rozhovoru o tom, čo by ste mohli prispieť k dynamike súčasného tímu. Získate tak dostatok priestoru na to, aby ste jasne uviedli, že by ste boli dobrým doplnkom, a zároveň informujete svojho anketára, že máte záujem o spoluprácu.
4. Pravdepodobne sa predávate ako nesprávna osoba pre túto prácu
Tu je to, čo všetko toto nakoniec scvrkáva. Prísnym prístupom k pohovoru ako príležitosťou na predaj sa vám spoločnosti uľahčí prístup k vám. Prečo? Pretože, keď sa prezentujete ako jeden pevný balík, je oveľa jednoduchšie prepustiť vás jedným padajúcim lanom. Keď sa však sústredíte na svoje zručnosti a relevantné skúsenosti, dávate manažérovi prijímania pracovných príležitostí príležitosť vidieť svoje silné a slabé stránky ako rôzne časti celku.
Ak sa rozhodnete diskutovať o svojej kvalifikácii v súvislosti s pozíciou, namiesto toho, aby ste sa predávali v infomercialistickom štýle, dávate konverzácii šancu ísť mnohými rôznymi smermi - to všetko vám môže poskytnúť ďalšiu šancu na preukázanie, že ste tou správnou osobou.
Pravda: Zraníte svoje šance iba vtedy, ak sa k svojmu rozhovoru priblížite tak, že konverzáciu ovládate a nakoniec skončíte s pracovnou ponukou jedného milióna dolárov mesačne. Kľúčom k pribíjaniu tejto časti procesu je zaobchádzať s ňou rovnako, ako by ste sa priblížili konverzácii. Ak sa pokúsite presmerovať diskusiu tak, aby išla presne tak, ako chcete, je pravdepodobné, že vám bude chýbať niekoľko skvelých príležitostí.
