Znovu a znovu sa hovorí, že ženy sú príliš zdržanlivé, príliš nedôverčivé, príliš plaché na to, aby požiadali o povýšenie.
Ale pýtame sa.
A máme dôkaz. Našli sme štyri skutočné ženy, ktoré sa dohodli na zvýšení, a dostali ich. Nejedná sa o kariérové trénerky ani najímajúcich manažérov - sú to iba ambiciózne a svedomité ženy ako sme my, ktoré si veci sami určili.
Poznámka: Mená sa zmenili, aby chránili tých, ktorí zdieľali svoje úspechy - a zabránili im v práci naraziť na nepríjemné situácie.
Pamätajte, že ak to dokážu, môžete tiež.
Rosemary, Reportér
Bol som v mojej práci v New Yorku asi rok, keď som si myslel, že je čas pripraviť sa na rokovania o zvýšení, a tak som začal používať stránky ako Salary.com, aby som zistil, čo ľudia s porovnateľnými skúsenosťami a kvalifikáciami zarábali. Rýchlo som si uvedomil, že robím menej, ako je priemyselná norma.
Vychádzal som dobre so svojimi kolegami, a tak som sa spýtal v duchu solidarity: „Pozerám sa na zvyšovanie a je dobré, aby sme všetci vedeli, čo stojí za to.“ Boli radi, že sa o ne podelíme a Rýchlo som si uvedomil, že mužský spolupracovník, ktorý bol za mnou najatý, má rovnaké prihlasovacie údaje (až do tej istej žurnalistickej školy!), Ale s menšími skúsenosťami som dosiahol o 15% viac ako ja! Aby som ešte viac urazil zranenie, nie je to tak, že od začiatku rokoval a ja som to nemal: Ani jeden z nás nemal vyjednávať našu prvú ponuku.
Chcel som byť naštvaný, ale musel som sa dostať strategicky.
Začal som sa pýtať priateľov, ktorí boli právnikmi, o mojej situácii a poukázali na to, že môj zamestnávateľ pravdepodobne porušuje zákon o rovnakom odmeňovaní; Bol som jedinou ženou v mojej kancelárii. Môj šéf bol v tom čase nový, takže ma nenajal a nebol si vedomý rozdielov. Keď som ho na to upozornil (na základe odporúčaní mojich advokátskych priateľov), predložil to generálnemu riaditeľovi a okamžite mi bolo poskytnuté 15% zvýšenie.
Amy, detská lekárka
Medicína sa líši od iných oblastí v tom, že ak pracujete v súkromnej praxi a robíte plat, môžete očakávať rozhovor o tom, ako sa stať viac partnerom okolo päťročnej známky. Potom, namiesto získania stanoveného platu, sa každý rok delíte o zisky spoločnosti s proporcionálnym bonusom.
V mojej praxi šiestich lekárov v Michigane som jediný, kto nemá deti, a jediný, ktorý pracuje na plný úväzok. V dôsledku toho mám ambíciu stať sa partnerom. Po troch rokoch som si všimol, o koľko viac vlastník praktizoval, než jeho personál: Rokoval s nahnevanými rodičmi, rokoval so zdravotnými poisťovňami, objednával vakcíny, prijímal nových zamestnancov. Keďže som sa jedného dňa chcel stať partnerom, začal som sa pýtať: Čo by som mohol urobiť, aby som sa tam dostal?
Tak som sa spýtal. Povedal som mu, že mám záujem dozvedieť sa viac o tom, ako podnikanie funguje a ako by som mohol pomôcť, a spýtal som sa, ako by som sa mohol posunúť v radoch nahor. Nielenže si bol vedomý toho, že som si všimol jeho prácu, ale povedal mi, že som jediný, kto sa ho kedy opýtal, ako prejsť na obchodné veci.
Nakoniec sa pýtal, ako veľmi by som chcel zarobiť. Posadili sme sa a zistili, ako sa tam dostanem. Vybrali sme si svoje povinnosti a zvyšovali mzdy na nasledujúcich päť rokov (vyjde to na 10 - 15% ročne). Tým, že môj šéf preukázal svoju oddanosť praxi a pýtal sa, ako by som s ním mohol rásť, bol schopný naplánovať moje okolie a podľa toho ma odmenil.
Keď som bol v predstihu s mojou oddanosťou jeho podnikania, uľahčilo mi to investovať do mňa.
Susan, redaktorka
Po ukončení recesie som veril, že budem mať šťastie, že budem mať nejakú prácu okrem „neplatenej stáže“. Keď som dostal platenú stáž, prepracoval som si cestu na pozíciu zamestnanca a potom inú - as tou druhou povýšením som požiadal o viac peňazí.
Moja spoločnosť je nezisková, takže všetci pracujeme pre väčšie dobro. V takomto prostredí môže byť žiadosť o peniaze chamtivá a drsná. K tomu pridajte skutočnosť, že som jedným z najmladších ľudí, ktorí zastávajú moju pozíciu, a bol som pochopiteľne neochotný. Až doteraz som vždy videl svoj plat ako koľko peňazí som mal, nie koľko som za to stál. A keďže som mohol platiť svoje účty, nájomné a študentské pôžičky, cítil som sa, akoby som mal dosť.
Ale potom žena, ktorej prácu som prevzal, mi povedala, že by som mala rokovať - presťahovala sa do zahraničia, takže som sa cítila pohodlne a otvorila sa jej ohľadne môjho platu a cítila sa pohodlne, keď mi dávala vonkajší pohľad na aktíva, ktoré som si neuvedomila, cenné: moja skúsenosť v odbore na vysokej škole (bol som redaktorom na univerzitnom papieri), moja znalosť kancelárskej kultúry a moja ochota pracovať viac hodín a byť v spojení 24 hodín denne, 7 dní v týždni.
Keď som si uvedomil, aké užitočné bolo vypočuť si objektívny pohľad na moju hodnotu, začal som zhromažďovať informácie od ľudí, ktorí so mnou podobne nekonkurovali: Požiadal som svojho bývalého šéfa o radu a môjho priateľa, ktorý pracuje vo financiách.
Medzi nimi som sa uspokojil so žiadosťou o zvýšenie o 20%. Akonáhle som prekonal svoje obavy z toho, že sa mi zdá zdanlivo domýšľavý, skutočné vyjednávanie bolo ľahké. Priniesol som poznámky na svoje stretnutie (na odporúčanie môjho priateľa) a prešiel som bodmi o mojej hodnote. Môj šéf vzal moje odporúčané číslo späť na príslušné kanály a o týždeň neskôr som mal novú prácu a vyšší plat.
Eva, viceprezidentka pre neziskovú organizáciu
Keď mi bolo ponúknuté prvé zamestnanie ako postgraduálny senior, myšlienka dojednania môjho platu sa zdala absurdná. Mal som šťastie, že mi niekto dal prácu, a tiež som sa obával, že vyjednávanie môjho platu bude bolestne nepríjemné a potenciálne poškodí môj vzťah s mojou novou spoločnosťou a šéfom. Ale po tom, čo som sa dozvedel, že ženy končia s oveľa nižšou mzdou počas celej svojej kariéry čiastočne kvôli tomu, že sa nepodarilo vyjednávať, rozhodol som sa, že to musím urobiť - ak nie pre mňa, potom prelomiť model!
Keď som zavolal, aby som odpovedal na svoju ponuku práce, zhlboka som sa nadýchol a vykríkol: „Existuje nejaká flexibilita s kompenzáciou?“ Môj šéf sa ma pýtal, koľko som chcel zarobiť, a požiadal som o 10 000 dolárov viac, ako ponúkali. O dve hodiny neskôr odpovedal a dostal som 17% nárast. Moja prvá myšlienka bola „Wow, v skutočnosti to fungovalo!“ A druhá myšlienka bola: „Zaujímalo by ma, či by som mohol získať viac?“
Odvtedy som vždy dojednával svoj plat, aj keď počiatočná ponuka je vysoká, a skutočne som si ju užila. Pred vyjednávaním si pripomínam, že spoločnosť ma chce, alebo by mi neponúkli prácu, že osoba, ktorá ponuku ponúka, pravdepodobne robí oveľa viac, ako sa ponúka, a že moja spoločnosť bude rešpektovať moju schopnosť jasne komunikovať bez ohľadu na to, o tom, čo sa stane.
Potom urobím tieto tri kroky, vždy zostanem pozitívny a energický:
1. Nečakanie na volanie: Keď mi zavolajú s ponukou alebo protinávrhom, vždy hovorím: „Ďakujem. Som neuveriteľne nadšený touto príležitosťou a vážim si ponuku. Môžem vám zavolať späť dnes popoludní, aby som prediskutoval nejaké podrobnosti? “Udržuje ma v pokoji a cíti sa, akoby som mal kontrolu nad konverzáciou.
2. Žiadosť o najmenej 20%: Normálne žiadam zvýšenie platu o 20 - 30%. Neviem, ako som sa rozhodol v tejto veci, ale zdalo sa, že je to správne množstvo, o ktoré môžem požiadať. Chcem sa ubezpečiť, že žiadam omnoho viac, ako skutočne chcem, a uvedomujem si, že ich druhá ponuka bude nižšia ako moja žiadosť. Uvádzam tiež dôvod na požiadavku na zvýšenie (životné náklady v meste, požadovanú úroveň zodpovednosti, priemerný trhový plat), ale nechodím do detailov.
3. Pamätám si, že to nie je všetko o mzdách: Pretože čas a flexibilita sú pre mňa veľmi dôležité, často žiadam aj o predĺženie dovolenkového času alebo iné výhody, napríklad zaplatenie triedy alebo školenia. Jedno zamestnanie by mi neposkytlo veľa dodatočného platu, ale každý rok som dostal jeden týždeň dovolenky navyše a môj nový šéf sa vlastne ospravedlnil, že som nedokázal ponúknuť viac.
