Predaj je jednou z tých oblastí, ktoré sa môžu zdať veľmi široké - aká spoločnosť nemá obchodný tím? Čo to znamená pre tých, ktorí sa chcú preniknúť?
Po rozhovore s niekoľkými skúsenými predajcami sme sa dozvedeli, že v jeho jadre je predaj spojený s ľuďmi a ukazuje im, ako môže váš produkt zlepšiť ich životy alebo firmy. Takže, pokiaľ ide o pristátie do zamestnania v predaji, nejde vždy o to mať správne zázemie alebo skúsenosť. Namiesto toho je najdôležitejšie nájsť spoločnosť a produkt, o ktorý sa skutočne zaujímate. Zvyšok má potom tendenciu padať na svoje miesto.
Ak sa chcete dozvedieť viac o zistení, že „fit“, nahliadnite do kariérnych postupov týchto piatich predajných profesionálov.
Sara-Scott Smith, manažér regionálneho predaja Nor-Cal, Harmless Harvest
Sara-Scott vie, že ak chcete byť úspešný v predaji, musíte byť nadšení pre produkt, ktorý predávate. Po niekoľkých rokoch práce pre veľkú spoločnosť zaoberajúcu sa energetickým nápojom (priemysel a produkt, ktorý plne nepodporovala), si však uvedomila, že pre ňu nie je. "Nie som naozaj herečka, " pripúšťa. Preto sa rozhodla, že je čas prejsť na niečo, na čo bola skutočne nadšená - a ocitla sa v udržateľnej potravinárskej spoločnosti Harmless Harvest.
Ako regionálna obchodná manažérka pre oblasť severnej Kalifornie otvára Sara-Scott nové účty, buduje a udržiava vzťahy so súčasnými klientmi spoločnosti a dokonca sa dostáva do rozpútania svojej kreatívnej stránky tým, že ručne maľuje chladničky do obchodov, ktoré skladujú tento produkt.
„Prechod na zdravé odvetvie bol úplne úžasný, “ zdieľa Sara-Scott. Nielenže sa dostane na trh produkt, ktorý miluje, ale aktívne pomáha zmeniť stravovacie návyky ľudí k dobrému - vrátane toho vlastného!
Julian Coleman, obed evanjelista, ZeroCater
"Aby som bol úprimný, chcel som byť futbalistom, keď som bol malý, " spomína Julian. "Ale jednoznačne sa to nestalo."
Namiesto toho skočil do rýchlo sa rozvíjajúceho sveta startupov ao niekoľko rokov neskôr narazil na ZeroCater. „Mal som tu priateľa, “ zdieľa. "A ja som išiel na jej domácu párty, kde povedala, že sa najímajú." Netrvalo mu, aby sa zamiloval do spoločnosti a pristál v jeho súčasnej pozícii ako obed evanjelista.
Počkajte - čo to dokonca znamená? "Je to naozaj fantastický spôsob, ako povedať, že robím predaj, " pripúšťa. Ukazuje sa však, že táto práca si vyžaduje úžasný titul: Julian sa strávi deň rozprávaním a navštevovaním startupov v celej oblasti San Francisco Bay Area, pomáha im budovať úžasné tímové kultúry a zvyšovať produktivitu prostredníctvom chutného jedla a jedinečných balíčkov stravovania.
Wendi Sturgis, výkonný viceprezident pre predaj, Yext
Wendiine dospievajúce sny boli vyrastajúcou silne ovplyvňované jej rodinou. Spočiatku chcela nasledovať cestu svojej mamy do oblasti medicíny, ale nakoniec skončila bližšie k kariérovému spektru svojho otca - v podnikaní. Vyštudovala priemyselný manažment v spoločnosti Georgia Tech a čoskoro začala pracovať pre softvérovú spoločnosť, čím ďalej upevňovala svoju vášeň pre technológiu a obchod.
Yext objavila prostredníctvom svojho mentora, ktorý sa stal predsedom spoločnosti. Bol tak vášnivý z Yextovej misie - objavoval online zoznamy založené na polohe - a neustále o tom hovoril tak, že ju nakoniec presvedčil, aby sa zúčastnila rozhovoru. „A zvyšok, “ hovorí, „je história.“
Teraz Wendi usilovne pracuje na získavaní a podpore spoločnosti Fortune 1000 klientov. Nezáleží na tom, či evanjelizuje produkt, uskutočňuje predaj alebo sleduje a podporuje tých, ktorí už vstúpili na palubu - „ideálny deň pre mňa je byť s klientmi.“
Pozrite sa, aké to je pracovať v Yext
POVAHAJÚCE SA INSPIROVANÉ ZAČAŤ STAROSTLIVOSŤ O PORADENSTVO?
Úžasné! Pomôžeme vám nasmerovaním na najlepšie pracovné miesta.
KLIKNUTÍM TU
Barrett Favro, priamy predaj, Xero
S titulom v odbore sa vaše možnosti môžu zdať dosť široké, ale Barrett mal veľmi konkrétnu víziu spoločnosti, pre ktorú chcel skončiť. "Vždy som vedel, že sa chcem dostať do spoločnosti, ktorá nie je príliš veľká - ale mala by mať príležitosť rásť a stať sa v tomto odvetví titánom."
Takže keď mu priateľ a bývalý spolupracovník rozprávali o príležitosti pri spustení účtovníctva, spoločnosť Xero - spoločnosť, ktorá splnila všetky jeho kritériá - nemohol povedať nie. A po nezabudnuteľnom rozhovore (s celým obchodným tímom!) Pristál vo svojej súčasnej úlohe, ktorá sa perfektne hodila. Teraz spolu s jeho tímom pomáhajú malým podnikom neuveriteľným spôsobom a umožňujú im zamerať sa na to, čo je dôležité (ich každodenné činnosti), a starať sa menej o svoje účtovníctvo.
Yee Chow, obchodný riaditeľ, CrowdTwist
Keď Yee vyštudovala univerzitu s titulom z ekonómie, „technológia bola skutočne horúca“, zdieľa. Takže sa rozhodla, že z toho chce urobiť kariéru. Začala s hardvérom, ale v priebehu rokov sa presunula do predaja softvéru - a nakoniec pristála na zákazníckej vernostnej platforme CrowdTwist prostredníctvom The Muse! „Jedného dňa prišli príspevky o pracovných príležitostiach vo CrowdTwist, “ spomína si. "Tím vyzeral naozaj dobre a produkt bol úžasný, tak som prišiel a urobil som rozhovor."
V úlohe riaditeľa predaja je teraz zodpovedná za začatie podnikania (konkrétne v kategórii výroby spotrebiteľského balenia a športového tovaru). Preto denne komunikuje s klientmi a vysvetľuje, ako im CrowdTwist môže pomôcť dosiahnuť ich obchodné ciele.
Pozrite sa, aké to je pracovať na CrowdTwist
