Keď oslovíte ľudí, ktorých obdivujete a požiadate ich, aby sa zhovárali o svojej kariére, pravdepodobne si myslíte, že je to pre nich zrejmé rozhodnutie, ktoré vám pomôžu. Koneckonců, kto nechce využiť svoje ťažko získané skúsenosti na katapultovanie iných ľudí k úspechu?
Mám pre vás nejaké zlé správy: Súhlasiť s vami, nie je pre týchto ľudí ľahké rozhodnutie. V skutočnosti by v mnohých prípadoch radšej povedali nie.
Nie je to tak, že sú bezcitní a nechcú pomôcť, je to len preto, že dostávajú veľa z týchto otázok. Nie si jediný, kto chce ich radu! A, bohužiaľ, majú len toľko času, aby sa vzdali. V skutočnosti New York Post tento týždeň informovala, že niektorí odborníci sa začínajú cítiť takí zdaní žiadosťami o pomoc, že sa za ňu začali účtovať poplatky (a nielen cena šálky kávy, ktorú ponúkate na nákup). ne).
Čo teda môžete urobiť, ak skutočne potrebujete nejaké usmernenie od niekoho, koho obdivujete? Postupujte podľa postupu v piatich krokoch nižšie a požiadajte niekoho o prácu - bez obťažovania - a pre neho bude ťažké povedať nie.
1. Zjemnite ich
Je zrejmé, že ľudia sú zvyčajne ochotnejší pomôcť priateľovi zadarmo ako cudzinec. Mali by ste začať tým, že urobíte tohto človeka ako vy! Ak máte vôbec nejaké spojenia, plne ich využite. Použite LinkedIn, aby ste zistili, či máte nejaké spoločné kontakty, alebo pošlite e-mailom svoju sieť, aby ste zistili, či niekto pozná túto osobu. Potom, ak máte niekoho spoločného, zistite, či by vás chceli predstaviť (a v tomto procese za vás ručiť).
Samozrejme to nie je vždy možné. V takom prípade nezabudnite začať s tým, že vysvetlíte, prečo sa obraciate na túto osobu osobitne, na rozdiel od akýchkoľvek iných odborníkov v tejto oblasti. Mohlo by to byť niečo, čo máte spoločné („Všimol som si, že ste išli na americkú univerzitu - choďte na Eagles!“), Nejaká jeho práca („Nedávno som vás počul hovoriť na Svetovom obchodnom fóre o inováciách a bol skutočne zasiahnutý tým, čo museli ste povedať “), alebo niečo konkrétne o jej skúsenosti, ktorá vás k nej priťahuje („ Viem, že ste úspešne prešli z marketingu na redakčný, čo sa v súčasnosti snažím urobiť “). Dokonca aj malé spojenie vám môže pomôcť odlíšiť sa od ostatných desiatok správ v doručenej pošte.
2. Nenavrhujte dátum kávy
Niekde pozdĺž cesty sa požiadavka „posadiť sa na kávu“ stala súčasným stavom v prípade takýchto žiadostí. V niektorých ohľadoch to dáva zmysel - je to kratšie ako obed, profesionálnejšie ako nápoje - ale keď o tom skutočne premýšľate, nie je to pre toho, koho sa pýtate, také výhodné. Ak počítate čas dochádzania, objednávania kávy, sedenia a malých rozhovorov a zodpovedania otázok, väčšina údajov o káve bude trvať takmer hodinu. A to je veľa času dať!
Namiesto toho požiadajte o niečo, čo je ešte jednoduchšie. Navrhnite telefonický hovor - často sa stáva, že malé rozhovory sú menej rušné ako káva, a váš kontakt to dokáže odkiaľkoľvek. Ak sa naozaj chcete osobne stretnúť, ponúknite zastavenie v kancelárii a stretnutie. Alebo choďte niekde, kde už bude - spýtajte sa, či sa zúčastní nadchádzajúcej priemyselnej konferencie alebo podujatia o vytvorení siete a navrhne vám tam rozhovor (ako bonus sa môžete zoznámiť aj s inými ľuďmi).
3. Povedzte, koľko času potrebujete (a veľa nepožiadajte)
Vo svojom e-maile by ste mali presne uviesť, koľko času potrebujete (a nepožiadať o viac ako 15 minút, 20 vrcholov). Ak len všeobecne požiadate o čas na rozhovor, ľudia môžu predpokladať to najhoršie a myslíte si, že to bude trvať hodinu ich cenného času. Ale pripravte ich číslom a zrazu to neznie ako toľko dať. Jednoduchý, „rád by som naskočil na telefón 10 alebo 15 minút niekedy v najbližších týždňoch!“ Funguje dokonale.
V rámci toho buďte pripravení na flexibilitu so svojím časom. Ak naozaj chcete niekomu pomôcť, nie ste presne v pozícii, keď poviete: „Môžem hovoriť iba počas obeda alebo po 18:00.“ Ponuka stretnúť sa vždy, keď pracuje pre váš kontakt, a ak odpovie a hovorí, že má čas, ale len o 8:00 - urob to.
4. Urobte svoju otázku naozaj konkrétnou
Podobne by ste mali byť veľmi konkrétni o tom, o čom chcete hovoriť s touto osobou. Zjednodušene povedané: „Rád by som sa s vami rozprával o vašej kariére“ znie obrovsky a váš kontakt môže spôsobiť, že si to vyžiada veľa inteligencie. Ale tým, že povedala: „Bola by som rada, keby ste premýšľali o tom, ako ste úspešne zmenili písanie na voľnej nohe na pozíciu na plný úväzok, “ pravdepodobne si uvedomí, aké malé úsilie bude musieť vynaložiť, aby vám pomohla.
5. Buďte vďační
Inými slovami, používajte svoje spôsoby! Ešte predtým, ako sa s vami táto osoba dohodla, povedzte, ako viete, že jeho čas je cenný a že ho naozaj oceňujete, keď s vami chatuje.
Môžete dokonca ponúknuť niečo na oplátku. Skúste: „Skutočne si vážim, že uvažujete o tom, že sa so mnou podelíte o svoj čas, a ak na oplátku niečo môžem urobiť, dajte mi vedieť.“ Aj keď váš kontakt od vás nič nepotrebuje, ukazuje to, že ste ochotní dajte tiež trochu.
Posledná poznámka: Chcete, aby bol váš e-mail so žiadosťou krátky a milý, takže by ste toto všetko mali zabaliť do maximálne piatich alebo šiestich viet. Nechcete, aby táto osoba strácala všetok svoj čas čítaním e-mailov!
A pamätajte - ak ste priateľskí, ústretoví a možno aj trochu lichotiví, ľudia spravidla urobia maximum, aby im pomohli. Vždy nebudete mať áno, ale určite budete mať väčšiu šancu zanechať správny dojem.
