V decembri som viedol workshop na tému „Designing Your 2015“ a dozvedel som sa niečo, čo som neočakával.
Niekoľko desiatok žien odvážne dosiahlo rok 2014 - víťazstvá, neuspokojené ciele, výhovorky - a predstavilo si ideálny rok 2015 a spôsob, ako sa tam dostať.
Jedna časť cvičenia však priniesla aj tie najambicióznejšie nervózne ženy. Bola to stránka pracovného hárku s názvom „Kto vám môže pomôcť?“ Uvádzate zoznam, kto vám môže pomôcť, s čím vám môžu pomôcť a kedy sa budete pýtať.
V spodnej časti stránky je malé začiarkavacie políčko. Cvičenie nemôžete pokračovať, kým sa nespýtate aspoň jedného z týchto ľudí a nezačiarknite políčko. Všetci máme smartfóny - nie je také ťažké vytiahnuť jeden a napísať e-mail: Ahoj Dan, je to 2015! Dúfam že všetko je v poriadku. Moje fotografické podnikanie za posledných 12 mesiacov prosperuje a rád by som v roku 2015 pracoval s väčšími značkami. Mohli by ste mi predstaviť marketingového manažéra vo vašej firme? Dúfame, že sa v tomto roku uvidíme viac z vás! Vďaka!
Prakticky každý človek, ktorý tento pracovný list vyplnil samostatne, sa v tomto okamihu zasekol. Otázka je strašidelná. Odmietnutie je desivé. Ak neprechádzate životným pocitom oprávneným, kde sa len pýtate na veci?
To je však len to, že: Veľa ľudí žiada o pomoc a žiada o láskavosť (tu tieto slová zameniteľne použijem). Ak tak neurobíte, nechávate prostriedky na stole. Nedarí sa vám vyťažiť z profesionálnej dobrej vôle, ktorú ste si vytvorili. A vy necháte viac ľudí, ktorí sa cítia oprávnene - vieme, koho bývajú - vpred.
Nebojte sa požiadať o nohu hore. Tu je návod, ako to začať robiť.
Urobte z nich malé otázky, veľké pre vás
Niektoré z najlepších láskavostí opýtať sa neberú veľa úsilia od poskytovateľa priazne, ale robia pre vás veľa dobra. Napríklad:
Mám veľkú láskavosť vás požiadať. Chcel by som hovoriť na paneli na konferencii X. Myslím si, že tento panel mohol používať rozmanitejšie hlasy a celý minulý rok som strávil prácou. Môžem sa nominovať, ale myslím si, že by to veľa znamenalo, keby ste ma nominovali (za predpokladu, že máte istotu, že som na túto úlohu!). Tu je odkaz na formulár - všetko, čo formulár vyžaduje, sú vaše kontaktné informácie a moje (ktoré sú nižšie). Pomohli by ste?
Vyžaduje si to jednoduchú päťminútovú láskavosť pravdepodobne dobre spojenej osoby. Ak žiadateľka - povedzme bývalý stážista, ktorý žiada láskavosť od svojho bývalého šéfa - skončí prednáškou na paneli, môže ju dostať do centra pozornosti svojho odvetvia. Malá výhoda pre zadávateľa, veľká výhra pre žiadateľa.
Tu je hrozná láskavosť požiadať:
Čítali ste môj román a dali ste komentár? Snažím sa získať názory od všetkých veľkých spisovateľov, ktorých obdivujem.
OH dobre. Nielenže to bude trvať 14 hodín, ale žiadateľ ani nebude nevyhnutne postupovať podľa rady tohto slávneho spisovateľa - bude zvažovať jeho názor medzi tými, pravdepodobne, s ohľadom na jeho kolegov a konkurentov? Aké sračky. Nerob to.
Opýtajte sa dobre vopred
Ak chcete požiadať o dosť veľkú láskavosť, požiadajte vopred waaaaay . Napríklad 11 mesiacov vopred.
Daniel Gilbert v Stumbling on Happiness cituje neurologické dôkazy o tom, prečo je pravdepodobnejšie, že ľudia budú súhlasiť s tým, že budú robiť veci, ak budú o to požiadaní v budúcnosti. Napríklad, ak vás požiadam o účasť na mojej cieľovej svadbe v Thajsku o dva roky, to znie naozaj zábavne a dobrodružne! Chceli by ste ísť do Thajska, však? Ak vás poprosím, aby ste sa zajtra zajedli na obed, no - chcem tým povedať, že ste dosť zaneprázdnení a je trochu chladno - možno niekedy inokedy?
Keď sa chystáme robiť veci ďaleko v budúcnosti, myslíme vo všeobecnosti: Dobrodružstvo! Fun! Priateľstvo! Keď zvažujeme robiť veci v blízkej budúcnosti, myslíme si z hľadiska logistiky: Doprava. Stres. Náklady.
Chcete od niekoho celkom profesionálnu laskavosť? Spýtajte sa veľmi vopred. („Milý šéfe, rád by som batoh v Ázii šesť mesiacov a nechal som si prácu, kým som preč. Chcel by som odísť v apríli 2017 a vrátiť sa v októbri 2017.“)
Osoba je už pripravená na súhlas. Navyše na ne budete pôsobiť svojím extrémnym predbežným plánovaním a obrovské množstvo času medzi touto dobou a skutočnou láskavosťou vám poskytne dostatok času na prekonanie námietok - všetku svoju prácu môžete dostať do poriadku skôr, ako sa pustíte do prestávky, zdokonalíte sa váš produkt pred veľkým stretnutím, atď.
Vytvorte si vlastnú investíciu skôr, ako o ne požiadate
Ak založíte spoločnosť a hľadáte investičné doláre, rýchlo zistíte, že investori očakávajú, že v hre budete mať nejaký vzhľad. Vložili ste do podnikania svoje úspory? Vzali ste si na svoj dom druhú hypotéku? Zobrali ste si osobný dlh na financovanie podnikania? Ak nie ste ochotní riskovať svoje peniaze, prečo by ich mal investor riskovať?
Podobne, aj keď by láskavosť trvala na vašom kontakte iba minútu, majte na pamäti, že váš kontakt mohol fungovať celé desaťročia, aby sa dostal k bodu, v ktorom je schopná ho poskytnúť. Nepýtajte sa hercov, spisovateľov a iných kreatív, aby vás predstavili svojim agentom, pretože to nie je o ničom. Je to veľmi veľký problém. Iste, autorskému bestsellerovi by zaslala e-mail len minútu, ale prečo by vám to mala jednoducho dať? (Niektorí autori sú veľmi milí ľudia, ktorí to naozaj robia. Určite to však nemusia.)
Požiadajte tento druh otázky: „Hej, skutočne obdivujem všetku prácu, ktorú ste venovali, aby ste sa stali publikovaným autorom. Viem, že vybudovanie platformy a jej uskutočnenie sa prejavili dlho. Tento rok budem pracovať na návrhu - robím rozhovory počas nasledujúcich šiestich mesiacov a potom by mal byť návrh ukončený do júla. Raz by som sa na to pozrel? A ak je to dobré, zvážte mi kontaktovanie svojho agenta? “
Žiadosť, ako je táto, objasňuje, že nežiadate iba úvod, pretože ste tak cool a talentovaní; dáte do práce šesť mesiacov predtým, ako chcete, aby vám urobila láskavosť. Ste investovaní. A samozrejme budete navždy vďační.
Požiadajte o prax
Máte veľa starostí o otázku? Praxou.
Vyžiadajte si dnes láskavosť. Nerozprávaj - to nie je to isté. Žiješ s niekým? Skúste: „Spravili by ste mi šálkou čaju?“
Teraz choďte do práce. Požiadajte niekoho, aby vám s niečím pomohol. Nepýtajte sa niekoho nižšie ako vy, ktorý by sa mohol cítiť byť zaviazaný - požiadajte partnera alebo vyššieho.
Povedzte „prosím“ alebo rovnocenné vyjadrenie slušnosti („vadilo by vám …“) - nepreháňajte to . Nehovorte: „Ak vám to nevadí, mohli by ste prosím … ak to nie je príliš veľa problémov.“ Príliš mletie. Príliš pohlavie (ak ste žena). Nie je dostatočne sebavedomý. Vďaka tomu budete vyzerať slabo. Chcete vyzerať ako sebavedomý a kompetentný spojenec - od niekoho, koho by niekto chcel, aby mu bola v určitom čase poskytnutá priazeň.
Dobrá žiadosť by mala byť tiež špecifická. Nepýtajte sa niekoho, aby ste boli, alebo nemysleli určitým spôsobom. Požiadajte ich, aby niečo urobili.
Napríklad:
"Zahrnul by si ma, keď sa s ním budeš stretávať?"
"Pomohli by ste mi dnes popoludní s návrhom Garibaldiho?"
"Mám láskavosť vás požiadať." Pokryli by ste ma hovorom o 1 hodine hovoru? “
Neboj sa odmietania - očakávajte to a plánujte si to
Ak nikto nikdy nehovorí o vašich požiadavkách, nevyžadujete dostatočne odvážne žiadosti. Už ste niekedy požiadali o zvýšenie a bolo vám zamietnuté? Ak teraz nie ste naozaj bohatí a úspešní, pravdepodobne sa nepýtate dosť. Predávate produkt alebo službu? Ak vám nikto nepovie, že cena je príliš vysoká, je príliš nízka. Mali by ste sa niekedy odmietnuť. Takto viete, že sa vo svete posúvate dopredu.
Môžete naplánovať niekoľko reakcií na riešenie odmietnutia bez veľkého množstva problémov. "V poriadku, žiadny problém. Hej, videl si zlaté gule? “Niektoré situácie si vyžadujú„ Prečo nie? “Alebo„ Ak vám to nevadí, idem na to a potom sa vás o to za pár týždňov opýtam. “
Ak ste talentovaný pracovník a slušný človek, pravdepodobne už existujú ľudia, ktorí sú ochotní vám pomôcť - stačí tento zdroj zmobilizovať. Existujú tiež ľudia, ktorí o vás nikdy nepomysleli tak či onak, ktorí vám môžu alebo nemusia pomôcť - nemôžete to vedieť, kým sa ich nespýtate. Existujú ľudia, ktorí vás nemajú radi, ktorí vám pomôžu, pretože to je vytváranie sietí; chcú širokú škálu ľudí, na ktorých môžu neskôr zavolať. S tým nie je nič zlé.
Nenechávajte zdroje na stole! Opýtať sa.
