Raz som pracoval na umývanie auta. Začal som v úlohe, ktorá ma nútila utierať okná a čistiť ráfiky pneumatík pre zákazníkov, ktorí si kúpili špeciálny druh umývania. Zarobil som si na to veľa peňazí, takže, samozrejme, keď som bol požiadaný, aby som sa presunul do stánku, kde sa predali umývadlá, váhal som. Členenie provízie mi bolo vysvetlené a súhlasil som s tým, aby sa točilo. Stal som sa profesionálom v predaji doplnkov, ako je lesk pneumatík a luxusné čistenie, a to nebolo dlho predtým, ako som začal vidieť, ako sa moje výplaty rozrastajú. Čoskoro som robil viac, ako som mal, keď som sa spoliehal na svojvoľné odmeny.
Ponúkam túto anekdotu, pretože kým na túto skúsenosť neprišla myseľ, bol som pripravený začať tento kúsok tým, že som tvrdil, že som nikdy v mojom živote nikdy nepracoval deň v predaji, keď som v skutočnosti takto začal!
Keď som sa rozhodol napísať tento článok, potom, čo som sa opýtal na niekoľko desiatok profesionálov z oblasti predaja, ktorí prichádzajú zo spoločností po celej krajine, mi bolo úplne jasné, ako je táto oblasť odľahlá a komplikovaná.
Zrejme to nie je jednoúčelové oddelenie pre všetky. Nie je to čierna a biela. Nie je to ani sivé - je to živé a odvážne a rýchle tempo a tiež sa mení.
Chcete to urobiť pre bývanie, ale máte obavy, že vám chýbajú skúsenosti? Po prvé, čítajte ďalej a po druhé, vezmite si to od našej vlastnej viceprezidentky predaja Douglas PB Freeman: „Manažéri zamestnávania nielen hľadajú niekoho, kto zodpovedá zoznamu kvalifikácií, ale hľadajú ľudí, ktorí môžu vchádzať. a ukážte, prečo sú pre danú prácu to pravé. “
Čo je v názve?
Môžete byť vedúcim tímu pre správu účtov, riaditeľom národných riešení, regionálnym viceprezidentom alebo riaditeľom strategických partnerstiev. Na začiatku nie je úplne jasné, ako vyzerá každodenný život ľudí, ktorí majú tieto tituly, pretože sa medzi spoločnosťami líšia.
Aj keď by ste nikdy nehovorili o zameniteľnosti viceprezidenta so zástupcom pre rozvoj predaja, môžete naraziť na situácie, keď vedúci účtu v jednej spoločnosti má rovnakú úlohu ako vedúci účtu v inej spoločnosti. Ak sa chcete preniknúť do tohto poľa, do skutočného názvu by ste nemali umiestňovať príliš veľa akcií, ale skôr popis úlohy. Zvyčajne je celkom jasné, či ide o vstupnú osobu. (Spojler: Vyhľadajte frázy, ako napríklad „predajná skúsenosť 0-1 rokov“ alebo „ochota učiť sa.“)
Aký je typický deň?
Pre veľa ľudí sa trajektória dňa môže dosť líšiť - viac ako jedna osoba uviedla, že neexistuje typický rozvrh a že každý deň je iný. Niekedy môžete urobiť X, inokedy Y. Mnoho respondentov prieskumu ponúklo dosť podrobný popis svojich 9 až 5 a mali jednu spoločnú vec: Ani jedna osoba nezjednodušila svoju rolu na „predaj“. oveľa viac ako to.
Bez ohľadu na to, aké máte predsudky, ktoré máte, alebo či sa chystáte pripojiť k startupu vo veľkom meste alebo v kancelárii v stredne veľkom meste, myslím si, že je bezpečné povedať, že táto rola nie je vždy spojená s priamy predaj. Ako jeden respondent z prieskumu Stack Overflow vysvetlil, keď sa ho opýtal, či by zmenila svoje pracovné miesto, „v názve by som označil termín„ predaj “, pretože to nie je to, čo cítim ako ja. Som „náborový aktivátor“, ktorý robí viac, než len predáva produkt v dolároch. “
Aby ste si nemysleli, že predajcovia berú svoju prácu príliš vážne, čo so všetkými týmito cieľmi a prácou založenou na počtoch, len zistite, ako riaditeľ Bounce Exchange Director of Growth Initiatives reagoval, keď bol požiadaný o rozbehnutie, ak je jeho deň: „Je to New York tech startup. Je to mix medzi cyklom odstreďovania a sušením v bubne. “
Aká je najlepšia časť práce (okrem provízie?)
Aj keď by ste nikdy nemali prijať prácu iba na základe faktora, nie je to také zlé, ak vám malé veci prinesú viac, ak do vašej práce pridajú ďalšiu dimenziu úžasnosti. Najlepšia vec, ktorú som sa dozvedel o výhodách očami odborníkov opýtaných na tento článok, je však to, že sa to zriedka týka hmotných položiek. Je úplne v poriadku oceniť zabalenú chladničku na pivo alebo bezplatný obed, ale je to ešte lepšie, keď skvelí ľudia, s ktorými spolupracujete, samostatnosť, ktorú ste dostali, alebo príležitosť priamo sa zapojiť do nového produktu, ktorý ponúka zoznam najlepších dôvodov. rád chodíš každý deň do práce.
Keď už hovoríme o Komisii, ako to funguje?
To sa veľmi líši v závislosti od spoločnosti, ale nemožno poprieť, že jednou z najpútavejších vecí týkajúcich sa práce v oblasti predaja je potenciál veľmi vysokej provízie. Najtypickejšie pozície (ak v tejto oblasti existuje niečo také typické) vás začnú nízkym základným platom s myšlienkou, že zvýšite svoju výplatu peniazmi, ktoré dostanete zo skutočného predaja.
Koľko potenciálu zárobku existuje, do veľkej miery závisí od toho, čo predávate, ako aj od štruktúry, ktorú organizácia vytvorila. Príklad toho, ako funguje predajný model založený na províziách: Ak ide o transakčný predaj a existuje vyšší objem (čo znamená, že uvidíte viac - a často), zvyčajne dostanete nižšiu províziu za obchod. Ak však predaj nie je transakčný a má vyššiu hodnotu v dolároch, môžete pravdepodobne očakávať vyššiu províziu, pretože celkovo existuje menej potenciálnych obchodov.
Ak máte obavy z toho, čo by mohla práca na predaji znamenať pre váš bankový účet, pred prihlásením môžete položiť niekoľko otázok, aby ste mali jasno v tom, ako funguje provízny model organizácie. Nebojte sa predstaviť, ako funguje ROE (pravidlá zapojenia) a či v tejto súvislosti existujú nejaké spory. Vzťahuje sa to na to, ako môže váš predaj interagovať s predajom ostatných vo vašej pozícii - stojí za to porozumieť pred prijatím do zamestnania.
Spýtajte sa, ako sa chystáte uspieť, a dajte mu čas na zaškolenie a rozbeh na dosiahnutie OTE (v cieľovom zárobku). Okrem toho sa môžete tiež opýtať, ako úspešní sú ostatní obchodní zástupcovia v rovnakej pozícii. Zodpovedanie týchto otázok by vám malo pomôcť nahliadnuť do štruktúry odmeňovania a toho, čo môžete očakávať.
PRIPRAVENÁ NA NÁJDENIE PRACOVNEJ ÚROVNE PRÁCE V PREDAJI
Možnosti sú do značnej miery nekonečné.
Začni teraz
Je to iba pre extrovertov?
Našťastie pre každého, kto premýšľa o kariére v tomto priemysle a obáva sa, že sa nehodia do „typu“, hádajte čo? Neexistuje žiadny typ. Zatiaľ čo mnohí pracujúci v tejto oblasti sa považujú za extroverti, veľa sa identifikujú ako introverti alebo ambiverti. Koniec koncov, neznamenajú všetky osobnosti prácu s inteligentnými ľuďmi?
Nejaké introverty stále nie sú presvedčené? Čítajte, čo musí tento člen tímu TrackMaven povedať: „Pozorné počúvanie a internalizácia vecí, ktoré zákazníci vysvetľujú, mi pomáha lepšie porozumieť tomu, ako ponúknuť spôsob, ako môžeme spolupracovať a riešiť ich problémy. Počúvanie a premýšľanie pred rozprávaním môžu v predaji trvať dlhou cestou …! “
Ďalšia osoba sa nazýva ambivert a hovorí: „Mať extrovertné tendencie pomáha budovať vzťahy a vzťahy so zákazníkmi. Ale introvertné tendencie pomáhajú skutočne načúvať zákazníkom, čo je v konečnom dôsledku oveľa dôležitejšie. “
Možno ste predpokladali (ako to pripustím), že musíte byť úplne extrovertný. Je to stelesnenie práce ľudí, však? Nie je však smiešne prepájať určité zamestnania s osobnými typmi, najmä preto, že väčšina z nás má okamihy introverzie, ak sme extroverti a naopak? Veľká časť akejkoľvek práce - v novom priemysle, v novej organizácii, v zmenenej úlohe - vyžaduje adaptáciu a flexibilitu.
„Oblasť predaja sa mení, “ opisuje odvetvie jeden človek. „Je to prechod od povolania, kde biť do telefónov a budovať vzťahy bolo menou na tú, v ktorej je konzultácia a poskytovanie hodnoty pre vašich zákazníkov (vrátane prípadného spochybňovania) to, čo si vyžaduje úspech, “ hovorí.
Takže zatiaľ čo môže byť lákavé chichotať sa nad nekontrolovateľnými stereotypmi, Freeman spomína predavača „falošného“, „človeka, ktorý je v ňom iba pre seba a nemá perspektívu voči kupujúcemu“ - nepribližuje sa k tomu, čo leží v jadre priemyslu.
Od využívania schopností kritického myslenia po rýchle prepínanie prevodových stupňov, keď vaša organizácia robí zmeny, cez delegovanie a školenie nových členov, porozumenie trhu a priemyslu, kariéra v predaji bude pravdepodobne stagnovať. Máte záujem? Namiesto toho, aby ste zdôrazňovali, ako vášmu životopisu chýbajú relevantné skúsenosti, prečítajte si ho podrobnejšie.
Čo ste urobili v minulých zamestnaniach, bočných koncertoch alebo dokonca v škole, ktoré môžu hovoriť o vašej schopnosti pripojiť sa k predajnému tímu? Ako si môžete vziať svoje zručnosti a uplatniť ich v neznámom priemysle? Akonáhle začnete premýšľať o tom, prečo ste pre túto prácu najvhodnejší, budete môcť - áno, pôjdem tam - jednoducho predať sám seba na základe zhromaždenia všetkých svojich skúseností.
