Rokovanie o práci, časť 2: príprava

Ako ste už pravdepodobne uhádli, je potrebné urobiť veľa práce, keď príde čas na prípravu na vaše rokovania o kompenzácii. Nie je to však tvrdá práca, len práca.

Tu sú kroky:

1. Skontrolujte svoj aktuálny popis úlohy.

2. Ak ste ako väčšina zamestnancov za posledné štyri roky prevzali nové povinnosti, vytvorte ich zoznam.

3. Aktualizujte popis svojej práce pre svoje vlastné použitie.

4. Prejdite na webovú stránku, ako je Glassdoor.com, alebo vyhľadajte informácie od ostatných vo svojom odbore, aby ste znovu charakterizovali to, čo v skutočnosti robíte. Skutočne odráža váš súčasný pracovný titul tieto povinnosti?

5. Použite Glassdoor.com alebo vaše kontakty v odbore (alebo dokonca anonymnú otázku na LinkedIn), aby ste zistili, koľko by váš zamestnávateľ musel zaplatiť novému zamestnancovi za prácu, ktorú práve robíte.

6. Napíšte nasledujúce:

Popis práce vrátane názvu, ktorý najlepšie vyhovuje vašim súčasným povinnostiam

Škála platov a výhod, ktoré ľudia ako vy reportujú, a rozsah platov a výhod, ktoré spoločnosti ako vy sami platia

Tri alebo viac možných scenárov propagácie, výhod a zvyšovania. Môže ísť napríklad o:

Najvyšší balík kompenzácií, ktorý by ste mohli racionalizovať

Kompenzačný balík lepší, ako skutočne chcete

Kompenzačný balík, s ktorým by ste boli spokojní

Váš balík odškodnenia spodného riadku

Všetky výhody, ktoré má váš súčasný zamestnávateľ v dôsledku vášho zamestnania. (Ak máte nejaké problémy, prečítajte si náš zoznam od pondelka o všetkých dôvodoch, prečo by vás zamestnávateľ mal ťažšie nahradiť, ako si myslíte.)

Akékoľvek ďalšie výhody, o ktorých si myslíte, že by ste mohli poskytnúť spoločnosti, by vás v budúcnosti ešte viac ohodnotili

Teraz, bez úmyslu požiadať o povýšenie alebo povýšenie, požiadajte svojho nadriadeného na kávu alebo na obed. Účelom tohto stretnutia bude, aby ste sa dozvedeli, aké sú jej najväčšie výzvy v oblasti zamestnania, aké sú jeho potreby a túžby a ktoré z týchto cieľov má váš zamestnávateľ prioritu v krátkodobom, krátkodobom a dlhodobom horizonte. Nepýtajte sa ničoho. Len počúvaj. A potom napíšte všetko, čo ste sa naučili.

Ďalším krokom je naplánovanie stretnutia s niekým, kto má oprávnenie vyhovieť vašej žiadosti o zvýšenie. Ak s týmto orgánom existuje viac osôb, naplánujte stretnutie a prediskutujte svoju žiadosť s osobou, ktorá s najväčšou pravdepodobnosťou schváli túto žiadosť. Toto stretnutie by som radšej nastavil ako stretnutie „na check-in“, ako na stretnutie „so žiadosťou o zvýšenie“, pretože ste stále v štádiu prípravy a zhromažďovania informácií vo svojom pláne vyjednávania.

Na začiatku tohto stretnutia sa môžete opýtať svojho vyjednávacieho partnera na najväčšie prekážky úspechu, ktorým vaša spoločnosť čelí. Hovorte o mnohých spôsoboch, ako môžete pomôcť vašej spoločnosti dosiahnuť tieto ciele v nasledujúcich rokoch. Hovorte o tom, ako ste už spoločnosti pomohli dosiahnuť ciele, ktoré si stanovila v predchádzajúcich rokoch - a použite konkrétne príklady. Inými slovami, chváľte svoju prácu čo najskromnejšie.

Potom a tam môžete začať rokovaciu konverzáciu, alebo môžete získať informácie, ktoré ste získali, svojim poradcom (svojim priateľom, spolupracovníkom, iným významným) na základe získaných informácií.

Posledným krokom je samotné vyjednávanie. Toto je najťažšia úloha pre väčšinu žien, s ktorými pracujem. Nie preto, že je to všetko také ťažké, ale preto, že nie sme zvyknutí rokovať a obávame sa, že ľudia sa na nás budú hnevať, ak budeme rokovať vo vlastnom mene.

S najväčšou pravdepodobnosťou vám nikto nedal scenár na začatie rozhovoru o kompenzácii, ktorý pravdepodobne povedie k uspokojivej dohode. Až doteraz nikto. Vráťte sa teda v piatok a presne to vám poskytneme. Medzitým začnite s prípravnými prácami!