Rokovanie o úspechu: čo sa má poučiť z balíka náhrad pre náhradu škody od spoločnosti Marissa

Nemôžete nechať ujsť správy Marissy Mayerovej, ktorá nedávno vylodila pozíciu generálneho riaditeľa na Yahoo! s päťročným kompenzačným balíkom v hodnote od 71 do 120 miliónov dolárov.

Určite impozantný balík - a ten, ktorý nás má všetko naučiť vyjednávať kariérne výhody, ťažiť hodnotu z vášho súčasného zamestnania a rozlišovať medzi „mzdou“ a „kompenzáciou“.

Jednou z otázok, ktoré sa najčastejšie kladiem pri rokovaniach o rokovaniach, je to, čo by človek mohol vyjednávať za inú ako svoju ročnú odmenu. Mayerov posledný balík nám našťastie poskytuje perfektnú príležitosť na podrobnú odpoveď na túto otázku.

Aj keď Mayerova „mzda“ bude 1 milión dolárov ročne, jej celková náhrada sa pohybuje niekde medzi 71 a 120 miliónmi dolárov. Takto sa tieto čísla rozdelia: V priebehu nasledujúcich piatich rokov dostane Mayer ročný plat vo výške 1 milión dolárov, 2 milióny dolárov vo forme bonusu za náhradu bonusu, grant na akcie vo výške 14 miliónov dolárov (na kompenzáciu výhod spoločnosti Google, ktoré zanecháva), jednorazový „Retenčná cena“ vo výške 30 miliónov dolárov, ktorá sa získa postupne v priebehu nasledujúcich piatich rokov, a „ocenenie“ vlastného imania v hodnote ďalších 12 miliónov dolárov na akciách a opciách, ktoré získajú v nasledujúcich troch rokoch.

OK, takže to funguje pre Marissu Mayerovú. Ale čo ty?

Čo skutočne robíte teraz?

Ak sa chystáte vykonať bočný pohyb, mali by ste uviesť a speňažiť všetko, čo musí zamestnávateľ zaplatiť, aby ste si zabezpečili svoje služby. Možno nemáte akciové opcie, ale pravdepodobne dostanete ročný bonus, dovolenkový čas, zdravotné a stomatologické dávky, životné a zdravotné poistenie, bezplatné alebo lacné parkovanie, ďalšie vzdelávanie, poplatky a poplatky za odborné vzdelávanie, predplatné na odborné časopisy a Páči sa mi to.

Aby ste sa vyhli silnému ukotveniu vášho súčasného platu, odhadnite, koľko by každá z týchto výhod stála, keby ste ich museli získať na miestnom trhu. Konečné číslo, ktoré vypočítate, bude váš „balík celkovej kompenzácie.“ Toto je číslo, ktoré sa použije, keď sa váš potenciálny zamestnávateľ opýta, čo robíte teraz. A termín, ktorý sa má použiť, je „môj balík celkovej kompenzácie“ alebo jednoducho „moja kompenzácia“.

Ak požadujete viac peňazí, ako v súčasnosti zarábate, budete sa chcieť pozrieť aj na to, čo vám nezostáva. Môžete sa napríklad vzdať dôchodkových požitkov, ktoré ešte nenadobudli nárok, dovolenkovú dovolenku alebo bonus za výkonnosť ku koncu roka. Budete chcieť požiadať svojho nového zamestnávateľa, aby vám vyplatil výhody, ktoré zanecháte vo svojej starej firme tým, že prejdete na novú. V prípade Mayerovej to predstavovalo 14 miliónov dolárov z jej celkovej kompenzácie.

Vyjednávať o moci

Možno rovnako dôležité ako vaše celkové odškodnenie sú nehmotné výhody, ktoré získate, keď zaujmete svoju novú pozíciu. Medzi týchto nehmotných majetkov by mal patriť prístup a možnosti pripojiť sa k tímom alebo výborom, ktoré majú skutočnú moc. Múdre slovo: Zvyčajne to nebude zahŕňať výbory na prijímanie zamestnancov alebo diverzitu, z ktorých oba sa môžu stať skôr sociálnou prácou ako správou podnikov.

Na druhej strane, menovanie do riadiacich a finančných výborov vám umožní zúčastniť sa na úspechu firmy. A na oplátku za to, že väčšina členov výboru je finančne dobre odmenená a dostáva ešte väčšiu moc a autoritu.

Nemenej dôležitou témou diskusie s potenciálnym zamestnávateľom je prístup, ktorý budete mať k klientom firmy, zákazníkom a ďalším VIP. Pri vyjednávaní o pracovných výhodách je dobré požiadať nielen o to, aby boli predstavení klientom a vyšším, ale aby boli prítomní vždy, keď sa na vašom oddelení alebo oddelení uskutočnia strategické rozhodnutia.

Nakoniec sa tiež budete chcieť ubezpečiť, že v rámci firmy sú ľudia, ktorí sú ochotní a zároveň schopní sponzorovať vašu kariéru - ľudia, ktorí sa ozývajú za vás, v prípade potreby vám pomôžu a získajú prístup k väčším zdrojom, a nakoniec dajte najdôležitejšie odporúčanie, aby ste boli povýšení do vyšších radov vašej firmy.

Ak sa zameriavate iba na mzdu alebo dokonca na ňu, možno zistíte, že ste stratili príležitosť zabezpečiť si silnú knihu podnikania, prenosnú silu a typ rozhodovacieho procesu, ktorý by mal mať niekto z vášho veku a titulu.

Takže, pozrite sa za peniaze. Opýtajte sa sami seba, čo musíte urobiť, aby ste uspeli. Ak vyberiete prázdne miesto - opýtajte sa úspešných ľudí vo svojom odbore, čo urobili, aby sa tam dostali. Dávajte pozor na čo najviac spôsobov, ako maximalizovať svoje výhody, a rokujte s ohľadom na svoj vlastný kariérny postup.