Chyby v sieti, ktoré nepoznáte

Či už hľadáte prácu alebo nie, pravdepodobne ste boli povzbudení, aby ste „sieť, sieť, sieť!“ Viackrát, ako si môžete spočítať. Vedú všetky tie konferencie a udalosti, ktoré sa zúčastňujete, k novým kontaktom alebo príležitostiam?

Nie? Nie si sám. Mnoho nováčikov v oblasti sietí má tendencie, ktoré skutočne bránia budovaniu skutočných vzťahov s ich novými kontaktmi.

Dobrá správa: to nie je také ťažké opraviť. Tu je to, čo si možno ani neuvedomujete, že robíte zle - a čo s tým robiť.

Chyba č. 1: Rozprávanie o sebe - stále

Ste talentovaný! Eager! Ambiciózny! Máte veľa nápadov na zdieľanie! A chcete sa ubezpečiť, že každý, koho stretnete na akcii, vie, kto ste a čo robíte!

Dostaneme to. A áno, zdieľanie vášho príbehu s novými kontaktmi je dôležité. Ale zdieľanie vášho životného príbehu je zbytočné: Nič nemôže prepustiť človeka viac ako ctižiadostivého profesionála, ktorý sa nezaujíma o nič okrem svojich vlastných ambícií.

Oprava: Zaujmite záujem. Prestaňte zvýrazňovať svoj posledný úspech a namiesto toho začnite počúvať. Nájdite ľudí s priemyslom alebo zamestnaním, ktoré vás zaujímajú, a opýtajte sa ich na otázky: Ako sa dostali na začiatok? Čo majú radi na svojej práci a čo si želajú, aby sa mohli zmeniť? Tým, že sa zaujímate o svoj kontakt, budete cítiť, že sa cení - a dúfajme, že vás bude zaujímať pokračovanie vo vzťahu. A pravdepodobne získate aj nové poznatky.

Chyba č. 2: Očakávam prácu

Hľadáte nové zamestnanie, takže každý týždeň zasiahnete okruh priemyselných udalostí a požiadate každého, koho stretnete, aby vám pomohol nájsť váš nový koncert - koniec koncov, nie je to to, čo viete, to je kto.

Áno, áno. Dajte však ľuďom nejaký kredit: Ak budete hľadať príležitosti na vytváranie sietí výlučne pre vyhliadky na zamestnanie, vaše kontakty vás zistia. Ponecháte im pocit, že sú použité, a bude menej pravdepodobné, že vás odporučia na príležitosť.

Oprava: Poskytnúť určitú hodnotu. Ak hľadáte prácu, nepýtajte sa na ňu - pracujte pre ňu. Urobte si prieskum toho, čo váš kontakt robí v práci aj mimo nej, a nájdite spôsoby, ako môžete prispieť svojím časom alebo podporou. Možno by ste mohli ponúknuť svoje odborné znalosti v oblasti sociálnych médií pre veľkú konvenciu, ktorú smeruje, alebo ponúknuť svoje účtovnícke znalosti pre svoju neziskovú organizáciu. Poskytnite kontaktom príležitosť, aby vás videli v pracovnom svetle, a budete oveľa bližšie k dobrému odporúčaniu.

Chyba č. 3: Nehovoriac vďaka

Minulý týždeň ste sa zúčastnili veľkej udalosti a potom ste si vzali kávu s jedným z vašich nových profesionálnych kontaktov. A potom - týždeň bol zaneprázdnený a vy ste sa nepovedali poďakovať. Bude tomu rozumieť, však?

Možno. Ale ak neukážete vďaku, ani pri najmenšej (alebo najväčšej) udalosti, riskujete zanechanie negatívneho dojmu - pravdepodobne nie požadovaný výsledok stretnutia.

Oprava: Len to. Či už vkladáte do kabelky poznámky na písanie pre post-meetingové klikyháky, v Gmaile si vytvorte pripomienku, aby ste odoslali rýchlu poznámku, alebo jednoducho vložte záverečné „ďakujeme, že ste si našli čas na stretnutie so mnou!“ Na záverečnom handshake. Ďakujem. Nielenže upevníte svoju povesť zdvorilého jednotlivca, ale nenecháte svoje kontakty so zlým vkusom v ústach. Vždy vyslovte poďakovanie a váš dobrý dojem bude trvať až do nasledujúceho stretnutia.

Chyba č. 4: Zabudnutie na sledovanie

S niekým sa stretnete počas šťastnej hodiny v sieti a povedzte mu, že jej pošlete svoje portfólio. Ale ako noc pokračuje, má niekoľko nápojov a stretáva niekoľko desiatok ďalších ľudí. Ste si istí, že na vás zabudla, takže sa rozhodnete, že jej ďalší deň nestojí za to e-mailom.

Zlý nápad. Stretnutie s niekým je len prvým krokom v sieti. Ak chcete nadviazať trvalý vzťah (a uistiť sa, že na vás ľudia nezabudnú), musíte sa nimi zaoberať zakaždým.

Oprava: Zostaňte zodpovední. Ak ste kontaktovi v sieti povedali, že niečo urobíte, urobte to. Aj keď si nie ste istí, že si vás pamätá, môžete sa staviť, že bude vďačná, že ste si našli čas mimo deň, aby ste jej poslali to, o čom ste diskutovali. Ak sa obávate o zabudnutie, držte pero v blízkosti držiteľa vizitky, aby ste rýchlo načrtli, aké následné kroky máte pri tomto kontakte, a po udalosti svoje karty skontrolujte.

Predovšetkým majte na pamäti, že vytváranie sietí nie je o krátkodobom zisku, ale o učení, raste a formovaní spojení. Prijmite dobré spoločenské návyky a uvidíte, ako sa zlepšujú vaše zručnosti a pohodlie, zvyšujú sa vaše príležitosti a vaše vzťahy rastú - na dlhé vzdialenosti.