Dnes je deň, keď vezmeme svojich synov a dcéry do práce - deň, ktorý mi vždy pripomenie dlhé, horúce Bostonské letá, ktoré robia manuálnu prácu na staveniskách. Môj otec bol podnikateľ, ktorý riadil stavebnú spoločnosť, a od 6 do 15 rokov som trávil letné dni prácou, robil som všetko od pozorovania až po pritiahnutie kávy, aby som sa naučil, ako ovládať kladivo a vyčistiť stavenisko. Keď som tam bol, očakávalo sa mi, že budem ťahať svoju váhu - netolerujú sa žiadne výhovorky.
Tieto letá zmenili môj pohľad na moju profesionálnu dráhu a naučili ma celý život lekcie o podnikaní, najmä teraz, keď budujem vlastný podnik. Tu je niekoľko veľkých.
1. Prebojujte sa hrubými záplatami
Sú chvíle, keď veci vo vašej firme jednoducho nefungujú - možno máte tvrdého klienta alebo nesprávneho personálu. Ale v tom čase sa nemôžete vzdať. Naopak, musíte sa naučiť, zdolávať svoju hru a tvrdšie tlačiť, aby ste veci posunuli na ďalšiu úroveň.
Raz som bol svedkom toho, že jeden z klientov môjho otca mu nezaplatil včas, čo ohrozilo mesačnú mzdu pre viac ako tucet rodín, ktoré sa spoliehali na mzdy posádky. A potom som sledoval svojho otca, po nejakom zložitom ťahu, zabezpečil postup na ďalšie zamestnanie, ktoré potom vyžadovalo, aby celé mesiace osobne pracoval cez víkendy. Nebolo to ľahké, ale musel to urobiť. Keď niečo nejde podľa plánu, musíte s tým bojovať a nájsť energiu na zmenu kurzu.
2. Odlíšte sa od konkurencie
Keď všetky firmy vo vašom priestore súťažia o rovnaké podnikanie, často ste nútení viesť cenovú vojnu. Ale urob to, a ty skončíš v závode, aby si zistil, kto môže ísť čo najrýchlejšie. Namiesto toho musíte nájsť bod diferenciácie.
V stavebníctve v okolí Bostonu sa hlavní konkurenti môjho otca usilovali o veľké pracovné miesta v komunitách vyššej kategórie. Na druhej strane v drsných štvrtiach prevzal menšie a menej atraktívne zamestnania. Tým si vybudoval povesť okolo konkrétnej klientely a bol schopný ju využiť na dlhodobú zákaznícku základňu. Hľadanie príležitostí, kde iní nie, alebo riešenie podobných problémov na nových trhoch, je často oveľa účinnejšou stratégiou, ako sa snažiť konkurovať cenou.
3. Dbajte na priateľstvá
Keď ste v zákopoch pri budovaní spoločnosti, často si počas cesty často vytvoríte hlboké priateľstvá so svojimi zamestnancami a kolegami. Je to jedna z najlepších častí prevádzkovania vlastnej šou, ale môže byť aj jednou z najťažších. Tvrdým rozhodnutiam a konverzáciám sa občas nedá vyhnúť zo strachu, že sa navzájom urážajú, a prechody, ktoré sú pri vývoji podnikania prirodzené, sa môžu oneskoriť.
Môj otec našiel dlhoročného spojenca v ťažkom alkoholickom prezývanom Rookie, ktorého si najviac pamätám pre lásku k sendvičom s balónom a ochotu ukázať a robiť najťažšie práce, v krátkom čase, bez sťažností. Nakoniec však jeho pitie a zneužívanie drog narúšali bezpečnosť a dodávanie klientov a prišiel čas, aby sa mali rozdeliť. Môj otec to jednoducho nemohol urobiť - a v dôsledku toho stratil množstvo pracovných miest, čo malo významný finančný vplyv na jeho podnikanie. Tvrdo sa naučil, že keď pracujete s priateľmi, musíte sa uistiť, že línie priateľstva a podnikania sú jasne vymedzené.
4. Nastavte systémy a podpora
Sloboda určiť si vlastný rozvrh a byť plne zodpovedná za svoj vlastný úspech je dôvod, prečo sa veľa ľudí v prvom rade stáva podnikateľom. Ale keď pridáte požiadavky klientov, potreby zamestnancov, administratívne procesy a všetko ostatné, čo k podnikaniu potrebuje, váš „slobodný“ duch sa môže začať dusiť. V skutočnosti sa môže cítiť horšie, ako keď ste pracovali pre niekoho iného.
Môj otec bol úžasný pri jednaní so zákazníkmi a pri navrhovaní a predaji prestavieb. Achillovou pätou však boli administratívne úlohy ako mzdy, ľudské zdroje a dane. Trvalo vážne právne problémy spojené s IRS, než sa môj otec naučil túto cennú lekciu: Tráviť čas robením iba tých vecí, ktoré robíte dobre, a najímať iných, aby robili tie, ktoré nemáte - aj keď to znamená, že obetujete trochu zisku urob to. Pochopte svoje silné a slabé stránky a od začiatku hľadajte spôsoby, ako doplniť svoj tím o ostatných, ktorí zaplnia vaše medzery.
5. Navrhnite život, ktorý vám vyhovuje
Pre môjho otca bola sloboda schopná jazdiť v jeho zbitom pick-upe s oknami dole, kávou v ruke, odpálením rádia AM a bez viditeľného cieľa. Je pravdepodobné, že vaša definícia je iná, ale byť podnikateľom vám dáva príležitosť opýtať sa, ako skutočne chcete žiť svoj život. Ako chcete tráviť čas? Chcete byť mobilný a pracovať na cestách po svete? Chcete obrovský dom, vymyslené auto alebo flexibilitu na strávenie jedného roka na Havaji? Možno by ste chceli byť len doma o 14:00, aby ste spoznali svoje deti v autobuse. Urobte si čas a zistite, aký druh života chcete žiť, a potom okolo neho vybudujte obchod, aby ste umožnili svoje sny.
Hodiny, ktoré som sa naučil pri sledovaní môjho otca, neboli vždy ľahké. Ale strávenie týchto letov mi otvorilo okno do jeho života a jeho podnikania a naučilo ma veci, ktoré som sa nemohol naučiť iným spôsobom.
