Pokiaľ ide o postup v kancelárii, pravdepodobne ste počuli príslovie „Pekní chlapci skončili naposledy.“
Adam Grant, profesor Wharton a výskumný pracovník s PhD v organizačnej psychológii, hovorí, že pracovníci, ktorí si dávajú pozor len na seba, hrajú krátku hru.
Namiesto toho sú to tí, ktorí poskytujú pomocnú ruku - aj keď nemajú čo získať -, ktorí môžu vidieť dlhodobé výhody, dlho po tom, čo táto výhoda pominula.
Vo svojej knihe Daj a vezm: Revolučný prístup k úspechu Grant obracia typické nápady na najlepší spôsob, ako vyliezť na kariérny rebrík na ich hlavu tým, že ukazuje, ako „darcovia“ prosperujú.
Zdieľal s nami kľúčové rozdiely medzi darcami a odberateľmi - a ako byť inteligentným darcom namiesto pushovera záhradnej odrody.
Rozdiel medzi darcami a odberateľmi
Na základe desaťročí výskumu v oblasti spoločenských vied a vlastných štúdií rozdeľuje Grant pracovníkov do troch kategórií: príjemcovia, zápasníci a darcovia.
Je celkom ľahké zistiť, kto je v danej situácii. Osoba, ktorá má všetok kredit za skupinový projekt? Je to odberateľ. A osoba, ktorá prestala odpovedať na vaše e-maily, keď ste jej urobili láskavosť? Dtto.
Presnejšie povedané, Grant vo svojej knihe označuje príjemcov ako veriacich: „svet je konkurenčným miestom pre psov a psov. Majú pocit, že aby uspeli, musia byť lepšie ako ostatní. Na preukázanie svojej spôsobilosti sa sami propagujú a zabezpečujú, aby za svoje úsilie dostali dostatok zásluh. “Užívatelia môžu byť teritoriálni a ctižiadostiví a často majú pocit, že potrebujú získať navrch alebo najlepšiu ponuku v každej situácii.
Druhá skupina, známa ako zápasníci, tiež sleduje svoje vlastné záujmy, ale je tiež ochotná poskytnúť pomocnú ruku - pokiaľ vedia, že sa splatí. Pokiaľ ide o zápasníkov, všetko, čo sa týka zápasu, musí byť na druhej strane a skóre vždy vedia. Väčšina pracovníkov spadá do tejto kategórie.
Tretia kategória, darcovia, pomáhajú druhým bez premýšľania o vrátení alebo bez ohľadu na to, či už dlhujú osobe priazeň. Nemusí to byť nevyhnutne ľud, ktorý daruje všetok svoj pozemský majetok na charitu - alebo dokonca tí, ktorí dobrovoľne dobrovoľne týždenne pracujú v miestnej polievkovej kuchyni. Namiesto toho pokryjú hodiny smeny, dokončia prezentáciu alebo si zapíšu poznámky na schôdzi kolegu. Jednoducho povedané, Grant hovorí, že darcovia konajú v záujme ostatných, „poskytovaním pomoci, poskytovaním mentoringu, zdieľaním kreditov alebo vytváraním kontaktov pre ostatných.“
Keď sa darí zle
Na pracovisku sa problém s darcom objavuje, keď sa vaša túžba byť veľkorysý k iným dostane do cesty k vášmu úspechu. Alebo ako to Grant stručne uvádza: „Dávky majú tendenciu byť najlepšími a najhoršími.“
Napríklad zo 160 inžinierov, ktorí študovali v Kalifornii, tí, o ktorých sa ustavične hovorí, že im poskytli viac pomoci, ako dostali, vystupovali na dne balenia. „Keď im unikol spôsob, ako im pomôcť, zabránil im v tom, aby si urobili svoju prácu, “ píše. Najproduktívnejší inžinieri však tiež dali viac, ako dostali.
A v podobnej štúdii obchodníkov v Severnej Karolíne mal priemerný darca dva a pol krát menej ročných tržieb ako príjemcovia alebo porovnávatelia. Grant však píše: „Najvýkonnejší boli darcovia a mali v priemere o 50% vyšší ročný príjem ako príjemcovia a zápasníci.“
Aký je teda rozdiel medzi tým, kto vyhrá a kto prehrá?
5 tipov, ako byť inteligentným darcom
Ak chcete využiť výhody dávania v kancelárii - ale nechcete sa nechať nasávať do práce na prácu vašich spolupracovníkov - je dôležité, aby ste to inteligentne dávali. „Dávanie môže byť riskantné a obetavé, ale môže to byť aj silný spôsob budovania vzťahov, “ hovorí Grant. Tu zdieľa svojich päť tipov, ako byť inteligentným darcom.
1. Postupujte podľa pravidla piatich minút
Väčšina knihy Granta sa zameriava na jedného úspešného podnikateľa, Adama Rifkina, ktorý spoluzakladal spustenie softvéru, ktorý získal viac ako 50 miliónov dolárov na financovanie. Okrem úspechu pri štarte bol Rifkin v roku 2011 tiež menovaný najlepším sieťovým spolupracovníkom spoločnosti Fortune , čo Grant pripisuje svojej klasickej osobnosti „darcu“.
Grant hovorí, že štýl dania Rifkinovej sa dá zhrnúť jedným jednoduchým pravidlom: „Mali by ste byť ochotní urobiť niečo, čo vám bude trvať päť alebo menej minút pre kohokoľvek.“ Aj keď tento časový limit samozrejme nemusí byť stanovený do kameňa, stanovuje dobrý štandard pre láskavosť, ktorá by mohla urobiť niečo dobré pre niekoho iného, ale neodvádza vás od vašich vlastných cieľov.
Účastníci, ktorí zápasia a zápasia, majú tendenciu utláčať spojenia s tými, ktorých nepovažujú za také užitočné, ale táto stratégia môže odraziť cestu, keď sa stážista, ktorého v priebehu dňa utĺkli, môže o pár rokov neskôr ukončiť ako hotshot startup CEO.
Zamyslite sa nad e-mailovými požiadavkami, ktoré sa hromadí vo vašej doručenej pošte a ktoré sa nikdy nezdajú byť prioritou. Čo by sa stalo, keby ste si jedného dňa sadli a venovali pár minút tomu, aby ste odpovedali na každú z nich? Šance sú, že to nebude trvať celý deň - a tento druh darcovania by vám mohol nakoniec pomôcť.
2. Zamerajte sa na pridávanie vysokej hodnoty
"Ľudia uvažujú o tom, že sa budú správať ako Matka Tereza alebo Gándhí, ale veľa úspešných darcov hľadá iné spôsoby, ako pridať vysokú hodnotu, " hovorí Grant. Znamená to, že neexistuje jeden spôsob, ako byť úspešným darcom - a často to nevyzerá ako tradičný akt dobročinnosti. Namiesto toho mnoho najproduktívnejších poskytovateľov zameriava svoju energiu na pomoc spôsobmi, ktoré sú pre nich najlepšie, namiesto toho, aby sa natiahli príliš úzko a robili dobre všetkými možnými spôsobmi.
Napríklad Grant vo svojej knihe hovorí, že Rifkinova ďalekosiahla sieť mu umožnila spojiť ďalších ašpirujúcich podnikateľov s tými, ktorí by mohli byť schopní poskytnúť cenné rady. Takže pre Rifkina sa najcennejšie dávanie stalo, keď podporoval tieto typy vzdelávacích väzieb pre ostatných. V skutočnosti sa neskôr rozhodol formalizovať svoje zvýhodnenia založením 106 mil., „Profesionálnej siete so sociálnym poslaním vzdelávať podnikateľov prostredníctvom dialógu.“
Grant hovorí, že Rifkinove rozhodnutie zamerať svoje energie spôsobilo, že jeho dávanie bolo hodnotnejšie - a posilnilo to jeho postavenie v tejto komunite. „Nevidíte ho dobrovoľníka v polievkovej kuchyni, pretože tam neprináša jedinečnú hodnotu. Z dlhodobého hľadiska by to bolo menej prospešné pre jeho profesionálne ciele, “hovorí Grant.
3. Nebojte sa požiadať o pomoc
„Úspešní darcovia tiež žiadajú o pomoc oveľa viac, “ hovorí Grant. „Je to kontraintuitívne a ľudia si myslia, že ako darca musíte byť vždy na konci výmeny. Rozdiel medzi prijatím a prijatím je však v tom, že užívanie niekoho využíva a prijímanie prijíma príspevok. “
Napríklad odberateľ môže požiadať kolegu o pomoc pri skúmaní pripravovaného projektu - potom môže po dokončení získať nárok na všetky kredity za projekt. Na druhej strane, darca požiada o pomoc, dá svojmu kolegovi náležitý kredit a potom sa uistite, že pomôže osobe - alebo inému spoluhráčovi - ktorý tiež pripravoval projekty.
Pokiaľ sa vám nedarí udržať si prehľad o tom, čo ste urobili v porovnaní s tým, čo pre vás urobili vaši kolegovia, je lepšie požiadať o pomoc a prijať ju, keď ju potrebujete.
4. Nedôverujte každému
Ak dávate viac, ako získate, lenivý spolupracovník môže ľahko využiť výhody štedrosti. "Dávky, ktoré sa dostanú do problémov, stále dôverujú všetkým, " hovorí Grant.
Ak si všimnete, že niekto neustále ťaží z vašej pomoci alebo mentorstva - ale bije vás do zadku, pokiaľ ide o získanie kreditu, alebo sa zdá, že nikdy nemáte čas na láskavosť, keď o to požiadate - zvážte konanie skôr ako zápasník. Namiesto toho, aby ste stále dávali tejto osobe a aby ste ju využili, držte ju zodpovednou za to, že vám z času na čas požičia ruku.
Aj vo svete priazne sa zdá, že je múdre žiť podľa pojmu: Raz ma oklam, hanb sa za teba. Blázni ma dvakrát, hanbíš sa za mňa.
5. Oslovte známych
Jednou z najdôležitejších výhod poskytovania je to, že vytvára širšiu a rozmanitejšiu sieť ľudí, ktorým ste v minulosti pomáhali. Jedným zo spôsobov, ako byť inteligentným darcom, je osloviť to, čo Grant nazýva vašimi „slabými väzbami“: Inými slovami, ľudia, ktorí nie sú blízki priatelia, kolegovia alebo členovia rodiny.
Aj keď sú silné väzby často užitočné (Grant tvrdí, že takmer 17% ľudí v štúdii vykonanej v Stanforde počuli o práci zo silnej väzby), majú obmedzenú ponuku - vo svojom živote máte iba obmedzené množstvo, a môžu vám pomôcť iba toľkými spôsobmi.
Na druhej strane „slabé väzby“, ktoré ste v priebehu rokov pridali do svojej siete, sa môžu ukázať ako užitočnejšie napríklad pri hľadaní zamestnania: Takmer 28% ľudí v tej istej štúdii počulo o zamestnaní od známeho alebo niekoho, koho vidia iba zriedka. „Naše silné väzby majú tendenciu cestovať v rovnakých sociálnych kruhoch a vedia o rovnakých príležitostiach. Slabé väzby pravdepodobne otvoria prístup do inej siete, “píše Grant.
„Ak je to relevantné alebo potrebné, oslovte slabé alebo spiace väzby, “ radí Grant. Aj keď to môže byť na prvý pohľad nepríjemné, ak ste si založili históriu darcovstva (v minulosti ste pomohli alebo teraz ponúkajú pomoc), je pravdepodobnejšie, že vám ju poskytnú.
