Vodiči pretekárskych automobilov hovoria, že trik riadenia rýchlosti rýchlosťou 200 míľ za hodinu je jazda na denné svetlo. Sústredia sa na čiary na chodníku alebo na ich konkurenciu - idú príliš rýchlo. Namiesto toho sa zameriavajú na horizont. Ich ruky sledujú ich oči.
Kreatívne obchodné mysle robia to isté. Pohybujú sa okolo bezprostredných prekážok tým, že udržujú dlhodobú misiu v dohľade. Jazdia na denné svetlo.
"Musíš sa tešiť a ísť vpred, " hovorí Kevin Plank o svojej spoločnosti Under Armour. "Musíš diktovať tempo."
Rovnako ako každý z 200 popredných podnikateľov, s ktorými som robil rozhovor, sa týkal kódexu Stvoriteľa: Šesť základných zručností mimoriadnych podnikateľov , spoločnosť Plank v tejto chvíli vykonáva laserové zameranie na to, čo je pred nami. Títo podnikatelskí odborníci sa neporovnávajú s konkurenciou ani nehodnotia úspech na základe priemyselných noriem.
Tento druh zamerania vpred je charakteristický. Psychológovia z University of Chicago vykonali štúdiu, ktorá ukazuje, že ľudia, ktorí sa zaviazali k cieľu, majú dva spôsoby myslenia. „To-go“ myslitelia ako podnikatelia, ktorých som študoval, sú motivovaní tým, čo ešte treba urobiť. „Dnešní“ myslitelia sa zameriavajú na to, ako ďaleko už zašli.
Aby sme to zarobili iným spôsobom, povedzme, že prevádzkujete maratón a ste na míli 18 rokov. Nútené dýchanie a vyčerpanie kopne. Ste však odhodlaní dokončiť. Ako zostanete motivovaní? Uvažujete o 18 míľach, ktoré ste dokončili, alebo o 8, 2 míľach?
Tvorcovia, ktorí premieňajú malé predstavy na veľké podniky, patria do druhej kategórie. Sústredia sa na horizont a výzva, ktorá ich čaká, ich poháňa vpred.
Tu je návod, ako to robia - a ako to môžete urobiť.
Naskenujte okraje
Podobne ako vodiči pretekárskych vozidiel, aj tvorcovia neustále skenujú perifériu. To im umožňuje odhaliť nové koncepty ihneď po ich vzniku.
„Dobrý podnikatelia sa neustále pozerajú okolo okrajov, aby zistili, či tam nie je nejaký signál, ktorý hovorí, že pôvodný predpoklad starne, stáva sa zastaraným alebo stráca svoju príťažlivosť, “ hovorí Gilman Louise, zakladateľ spoločnosti rizikového kapitálu In-Q-Tel.
Keby vedúci predstavitelia v oblasti požičovne áut skenovali okraje, pravdepodobne by videli, ako Robin Chase prichádza v roku 2001.
Chase videl, že mobilnú technológiu je možné použiť na vyzvanie konvenčnej múdrosti, ktorú si môžete kúpiť, prenajať alebo prenajať iba auto. Prečo to nezdieľať? Isteže, okolo zdieľania niečoho takého osobného ako auto bola negatívna konotácia. Hotely však nepovažujeme za zdieľanie postelí ani posilňovne ako zdieľanie bežeckého pásu. Sociálna prekážka by teda určite mohla rýchlo odpadnúť.
Jej model pay-as-you-go sa rozbehol. Spoločnosť Avis kúpila spoločnosť Chase's Zipcar v roku 2013 za 500 miliónov dolárov.
Chase bol prvým priekopníkom ekonomiky zdieľania, ktorá dnes zahŕňa spoločnosti ako Airbnb, Uber a Rent the Runway. Jej schopnosť identifikovať okrajovú myšlienku a brať ju do hlavného prúdu je dostupná pre nás všetkých.
Vyhnite sa Nostalgii
Vodiči pretekárskych automobilov nemôžu minúť energiu posadnutou počas svojho posledného závodu; môj výskum tiež ukázal, že tvorcovia sa vyhýbajú nostalgii. Nenechajú sa chytiť „toho, čo sa mohlo stať“ alebo „čo sa mohlo stať.“ Vyhýbajú sa tomu, čo akademici nazývajú kontrafaktickým myslením. To znamená, že sa rýchlo poučujú z chýb, ale neznepokojujú sa minulými zlyhaniami ani oslavujú minulé úspechy.
Nepozeraj späť. Steve Ells od spoločnosti Chipotle sa snaží vylepšiť „najlepšie burrito“ na svete. Nedovoľuje manažérom, aby na stenách reštaurácií Chipotle zobrazovali ceny za „Najlepšie lacné jedlá“ alebo „Najlepšie burrito“. "Áno, niekto si myslel, že sme najlepší burrito, ale to je teraz irelevantné, pretože musíme byť lepší ako to, " povedal, keď sme sa posadili v kancelárii mesta New York v Chipotle. Tí, ktorí sú schopní vytvárať a rozširovať nové nápady, dobrovoľne opustia dedičstvo, dokonca aj silnú históriu, ktorá ich priviedla na miesto, kde sú dnes.
Zamerajte sa na obzore
Elizabeth Holmes založila spoločnosť Theranos pre služby lekárskych laboratórií, aby splnila svoju víziu bitia chorobou tým, že urýchlila jej detekciu. Spôsob vykonávania krvných testov sa od 50. rokov 20. storočia zásadne nezmenil. Technik odoberá krv a potom odosiela vzorky do laboratória; výsledky dorazia o tri až sedem dní neskôr. Naopak, Holmes navrhol technológiu, ktorá využíva profilovanie DNA a elektronicky posiela lekárom výsledky do dvoch až štyroch hodín.
Tento druh rýchlosti môže mať obrovský rozdiel v liečbe dokonca aj relatívne bežných ochorení. Predstavte si pacienta, ktorý čaká sedem dní po krvnom teste a potom zistí, že má anémiu. Potom podstúpi ďalší test a čaká niekoľko ďalších dní, aby zistila, o akú anémiu ide. Po návrate k lekárovi sa jej tretíkrát hovorí, že výsledky ukazujú, že nemá vôbec anémiu, ale skôr nedostatok železa. Problém je vyriešený. Celý proces však stratil veľa času a peňazí a spôsobil zbytočné utrpenie a starosti.
Holmes prechádza všetkými týmito krokmi. Holmesovi trvalo 10 rokov sústredenej jazdy, aby pokročila v technológii dostatočne ďaleko na to, aby v minulom roku zvíťazila v obchode, ktorý ju vložil do obrovského reťazca drogérie Walgreens, a stále má oči upnuté na obzore. Pomysli na dôsledky rozšírenia rýchleho a ľahko dostupného testovania Theranosu na včasnú detekciu a liečbu srdcových chorôb alebo rakoviny.
Zameranie sa na dlhodobú misiu uľahčuje navigáciu okolo bezprostredných prekážok. Pre tých, ktorí chcú zmeniť myšlienky na podniky, sa nemusíte porovnávať s priemyselnými normami. Ak chcete nastaviť tempo na rýchlo sa rozvíjajúcom globálnom trhu, vždy sa zamerajte vždy na to, čo bude ďalej.
Takto tvorcovia fungujú. Chytia sa za volant, ich oči sa sústredili pred seba a tkali sa okolo výplní majiteľov lodí a rozptyľovania. Majú jeden cieľ: Úspech. A nič im nebráni.
