Chystám sa s vami podeliť o niektoré z najviac prekvapujúcich obchodných rád, ktoré som dostal v posledných niekoľkých týždňoch. (Stále mám problém tomu veriť sám.)
Mali by ste podporovať svojich konkurentov.
Viem: Ako môže mať zmysel pomôcť niekomu inému vyhrať hru, v ktorej súťažíte? Niekoľko skvelých obchodných žien, ktoré som už roky vyhľadával, mi však hovorilo, že je to pravda - že vám to v dlhodobom horizonte pomôže len ostatným.
A môžem vás ubezpečiť, na základe nedávneho vývoja môjho vlastného podnikania, že sa skutočne vyplatí, aby ste zvýšili podporu svojich takzvaných konkurentov. Čítajte ďalej z niekoľkých dôvodov, prečo s konkurenciou spolupracujete - nie proti - je to dobrý nápad.
Pomáha budovať váš priemysel
Na to, aby ste vy a váš podnik uspeli, potrebujete, aby vaše odvetvie ako celok uspelo. Podporou svojich konkurentov rozširujete prostredie, v ktorom musíte obaja prosperovať, prilákať viac potenciálnych zákazníkov a následne vytvoriť viac príležitostí pre vás oboch.
Napríklad som sa spojil s inými weby s podobným poslaním ako ja, napríklad SheNOW.org. Hosťoval som na týždenných diskusných fórach na Twitteri a často zdieľam aktualizácie správ SheNOW na svojich stránkach sociálnych médií. Robím to preto, že čím viac uvedomujeme tému, ktorú venujeme, tým viac čitateľov získame a tým viac priestoru musíme každému rozšíriť. (Navyše, SheNOW len holé skaly.)
Pomáha obom vašim spodným riadkom
Rozširovaním priemyslu sa tým vytvára viac priestoru pre každého z vás, aby ste mohli rásť a vyrezávať svoje miesta. Pomáha to vám obom, pretože vo väčšine prípadov sa začnete navzájom dopĺňať a umožňujú krížové propagácie a odporúčania.
Napríklad jedným zo sponzorov portálu ProfessionGal.com je MyPrettyOffice, ktorý predáva štýlové kancelárske potreby. Teším sa na spustenie internetového obchodu, v ktorom sa predávajú aj roztomilé kancelárske potreby, ale vek a štýl, v ktorom sú naše spoločnosti, resp. Preto máme príležitosť vzájomne sa odkazovať, ak naše výrobky nie sú vhodné pre konkrétneho zákazníka.
Aj keď máte priameho konkurenta, ktorý je veľmi podobný výrobkom alebo službám, ktoré poskytujete, je pravdepodobné, že v určitom okamihu budete musieť zdieľať objem alebo dopyt - a za dobrých podmienok môže táto konkurenčná spoločnosť poslať týchto klientov. vám.
Motivuje vás, aby ste boli najlepší, čo môžete byť
Malá konkurencia je zdravá. Bez toho, aby nás ostatní spochybňovali, by sme nikdy nemali pocit, že horiace nutkanie tlačiť sa, dokázať druhých sa mýliť a usilovať sa o to, čo bolo kedysi nemysliteľné.
Ak chcete byť najlepší v tom, čo robíte, je dobré používať konkurentov ako meradlo na meranie silných a slabých stránok. A vďaka poznaniu a spolupráci s týmito konkurentmi budete mať lepšiu predstavu o tom, kde sú a čo merať. Je to nielen skvelý spôsob, ako sledovať pokrok, ale je to tiež najlepší pocit vedieť, že ak „vyhráte“, súťažíte proti absolútnemu najlepšiemu.
Pomáha prelomiť váš pád, keď ho potrebujete
Všetci sme sa stretli s niektorými z najväčších značiek. A dokonca aj v odvetviach, ako sú letecké spoločnosti a reštaurácie, len zriedka vidíte, že konkurenti zle hovoria o značke, ktorá prechádza krízou. Je to preto, že vedia, že by sa im to tiež mohlo stať - a ak príde ten deň, nechceli, aby ich tento konkurent kopol, keď sú dole.
Nikdy neviete, kedy sa vám a vášmu podniknutiu podarí získať pomoc - a či potom budete potrebovať pomoc konkurenta na zmiernenie úderu (alebo aspoň na jeho zhoršenie). Príjemné hranie v pieskovisku pre malé podniky, najmä v čase potreby alebo krízy vašich konkurentov, vám pomôže iba v dlhodobom horizonte.
Stručne povedané, staré, unavené príslovie pochoduje: Ak ich nemôžete poraziť, pripojte sa k nim. Skutočne chápem, čo to znamená pre podnikanie.
Nie, nehovorím, že by ste sa mali nechať skrachovať v prospech pomoci svojim kolegom dosiahnuť ich ciele - mám na mysli to, že na vytvorenie dlhodobého partnerstva alebo aspoň rešpektu medzi vami je potrebné len niekoľko malých gest vaši konkurenti: zdieľajte svoje novinky na svojich stránkach sociálnych médií, osobne ich kontaktujte, aby ste sa predstavili a povzbudili komunikačnú líniu, alebo sa zíďte vo formálnom partnerstve na podporu vzájomnej charity alebo usporiadajte spoločnú značku.
To je len zopár nápadov, z ktorých si môžete vybrať, a ich je omnoho viac. Ak by ste chceli viac chatovať na túto tému (alebo na akúkoľvek inú tému), neváhajte ma navštíviť na stránke ProfessionGal.com alebo ma kontaktujte na adrese [email protected].
