10 Knihy, ktoré by si mal prečítať každý podnikateľ

Pozrite sa na tieto odporúčané čítania - 10 kníh, ktoré by si mal každý nový podnikateľ prečítať:

1. Linchpin: Ste nevyhnutní? autor: Seth Godin

Na každom pracovisku bývaly dva tímy: vedenie a práca. Teraz existuje tretí tím, linchpiny. Títo ľudia vymýšľajú, vedú (bez ohľadu na názov), spájajú ostatných, robia veci a vytvárajú poriadok z chaosu. Zistia, čo robiť, keď neexistuje žiadna kniha pravidiel. Radia a vyzývajú svojich zákazníkov a kolegov. Milujú svoju prácu, do nej nalievajú svoje najlepšie ja a každý deň sa z nich stáva druh umenia.

Linchpiny sú základnými stavebnými kameňmi veľkých organizácií. Rovnako ako malý kúsok hardvéru, ktorý zabraňuje pádu kolesa z jeho nápravy, nemusia byť slávni, ale sú nevyhnutní. A v dnešnom svete dostávajú najlepšie pracovné miesta a najviac slobody. Našli ste niekedy skratku, ktorú ostatní vynechali? Vidíte nový spôsob riešenia konfliktu? Nadviazali ste spojenie s niekým, koho by ostatní nemohli dosiahnuť? Aj raz? Potom musíte mať to, čo je nevyhnutné, aby ste prekonali odpor, ktorý ľudí drží späť.

2. Poskytovanie šťastia: Cesta k ziskom, vášni a cieľu od Tonyho Hsieh

Platte úplne novým zamestnancom 2 000 dolárov

Zaručte zákaznícky servis zodpovednosti celej spoločnosti - nielen oddelenia

Zamerajte sa na firemnú kultúru ako na prvú prioritu

Aplikujte výskum od vedy šťastia na podnikanie

Pomôžte zamestnancom rásť - osobne aj profesionálne

Snažte sa zmeniť svet

Jo, a tiež zarobiť peniaze., ,

Znie to šialene? V spoločnosti Zappos, online maloobchodníkovi, ktorý robí hrubý predaj tovaru ročne, predstavuje štandardný prevádzkový postup. Po debutovaní ako najvyššie postaveného nováčika v ročníku časopisu „Najlepšie spoločnosti pre prácu pre časopis Fortune “ v roku 2009, spoločnosť Amazon získala spoločnosť Zappos v rámci obchodu s hodnotou vyše 1, 2 miliardy dolárov v deň jej uzavretia.

V oblasti poskytovania šťastia zdieľa generálny riaditeľ Zappos Tony Hsieh rôzne ponaučenia, ktoré sa naučil v podnikaní a živote, od založenia farmy červov po podnikanie s pizzou, cez LinkExchange, Zappos a ďalšie. Poskytovanie šťastia rýchlo a rýchlo na zem ukazuje, ako veľmi odlišný druh podnikovej kultúry je mocným modelom na dosiahnutie úspechu - a ako sa sústredením na šťastie ľudí vo vašom okolí môžete výrazne zvýšiť svoj vlastný.

3. Prepracovanie od Jasona Frieda a Davida Heinemeiera Hanssona

Väčšina obchodných kníh vám poskytuje rovnaké staré rady: Napíšte podnikateľský plán, preštudujte si konkurenciu, vyhľadajte investorov, yadda yadda. Ak hľadáte takúto knihu, položte ju na poličku.

Rework vám ukáže lepší, rýchlejší a ľahší spôsob, ako uspieť v podnikaní. Prečítajte si to a budete vedieť, prečo sú plány skutočne škodlivé, prečo nepotrebujete externých investorov a prečo ste lepšie ignorovať konkurenciu. Pravda je, že potrebujete menej, ako si myslíte. Nemusíte byť workoholik. Nepotrebujete zamestnancov. Na papierovanie alebo stretnutia nemusíte strácať čas. Nepotrebujete ani kanceláriu. To všetko sú len výhovorky.

Skutočne musíte prestať hovoriť a začať pracovať. Táto kniha vám ukáže cestu. Naučíte sa, ako byť produktívnejší, ako získať expozíciu bez toho, aby ste rozbili banku, a tony nápaditejších nápadov, ktoré vás inšpirujú a vyprovokujú.

Vďaka jednoduchému jazyku a ľahkému prístupu je Rework perfektnou knihou pre každého, kto kedy sníval o tom, že to urobí sám. Tvrdí podnikatelia, majitelia malých podnikov, ľudia uväznení v každodenných pracovných miestach, ktoré nenávidia, obete „zmenšovania“ a umelci, ktorí už nechcú hladovať, nájdu na týchto stránkach cenné rady.

4. Nikdy nezískajte „skutočné“ zamestnanie: Ako vyhodiť svojho šéfa, vybudovať firmu a nepochopiť Scott Gerber

Dvadsaťosem podvodník, dažďový mlyn a bootstrapper, ktorý prežil a prosperoval napriek tomu, že nikdy nezastával príslovečné „skutočné“ zamestnanie, je Scott Gerber konečný „generátor Y-er“. Je to podnikateľ so sériovým učením, ktorý vybudoval niekoľko úspešných firiem. bez obchodných väzieb, zázemia obchodnej školy, školenia vedúcich pracovníkov alebo investičných dolárov. A v Never Get a Real Real Job vám ukáže, ako uspel, takže môžete prekonať dnešné chronické stavy hromadnej nezamestnanosti, podzamestnanosti a slepých uličiek od 9 do 5 rokov.

Gerber vám dáva realitu bez býkov, keď zmeníte svoj podnikateľský nápad na životaschopný podnik schopný teraz generovať skutočný príjem - na základe jeho tvrdých lekcií získaných v podnikateľských zákopoch. Od nebezpečenstva, ktoré robí príliš rýchlo, až po zabrzdenie sľubného uvedenia do prevádzky s infraštruktúrou dlho predtým, ako je to potrebné, Gerber zažil z prvej ruky, ako môžete sabotovať svoj vlastný podnik. Nikdy nezískajte „skutočné“ zamestnanie, ktoré vám pomôže vyhnúť sa nákladným chybám, ktoré môžu kedykoľvek zničiť váš podnik, pomôže vám dostať sa zo zeme, založiť vaše podnikanie a udržiavať ho úspešne v prevádzke.

Gerber vám však nedáva len zbierku vojenských príbehov. Poskytuje vám pohľad od kolegu mladého podnikateľa o tom, ako začať úplne od ničoho - od začiatku budovať životaschopný obchodný model. Spolu s radami zameranými na priame vytváranie kontaktov a kultiváciou klientov ponúka praktické, dostupné a podrobné pokyny o tom, ako neustále analyzovať, vylepšovať a zacieľovať svoje obchodné ponuky, pričom minimalizuje stratu času a neustále vás sleduje.

5. Chytrejší, rýchlejší, lacnejší: nudné a bezchybné stratégie marketingu a propagácie vášho podnikania David Siteman Garland

Ak máte záujem o budovanie, marketing a propagáciu svojho podnikania s agilnosťou a milosťou, nie lenivosťou a mdlosťou, získajte múdrejší, rýchlejší, lacnejší . Tento komplexný sprievodca novým podnikateľským prostredím - mínus „rovnaká stará, rovnaká stará“ batožina, ktorá sa ťahá toľko dole - vám dáva príklady zo skutočného sveta (na rozdiel od načechranej teórie) od jedinečných, víťazných inovátorov, inšpirujúcich vás k premýšľaniu veľké a potom podniknú úspešné kroky.

V spoločnosti Smarter, Faster, Lacnejšie sa stretnete s množstvom už legendárnych nových podnikateľov a propagátorov, ako je napríklad „Nametag Guy“ Scott Ginsberg, Bravo „milionárový dohadzovač“ Patti Stanger, zakladateľ knižnice vína Gary Vaynerchuk, najpredávanejší autor a zakladateľ Squidoo Seth. Godin, a mnoho, mnoho ďalších. Keď sa dozviete zo svojich úspechov a neúspechov, ako aj od úspechov a problémov autora a podnikateľa Davida Sitemana Garlanda, objavíte svieži a vzrušujúci prístup k:

Stať sa dôveryhodným zdrojom

Budujte svoje publikum a komunitu

Pomáhame iným a zároveň pomáhate vašej firme

Používanie vášho obsahu ako handshake

Vytváranie a rozširovanie osobných vzťahov so zákazníkmi

Účinná komunikácia online a prostredníctvom sociálnych médií

Vyhnite sa „predaju“ vzdelávaním, inšpiráciou a zábavou

A viac!

6. Prepínač: Ako zmeniť veci, keď je zmena ťažká , Dan Heath a Chip Heath

Prečo je také ťažké robiť trvalé zmeny v našich spoločnostiach, v našich komunitách a v našich životoch? Hlavnou prekážkou je konflikt, ktorý je zabudovaný do našich mozgov, hovoria Chip a Dan Heath, autori kriticky uznávaného bestsellera Made to Stick . Psychológovia zistili, že našej mysli vládnu dva rôzne systémy - racionálna myseľ a emocionálna myseľ - ktoré súťažia o kontrolu. Racionálna myseľ chce skvelé telo na pláži; emocionálna myseľ chce, aby Oreo cookie. Racionálna myseľ chce v práci niečo zmeniť; emocionálna myseľ miluje pohodlie existujúcej rutiny. Toto napätie môže odsúdiť úsilie o zmenu - ale ak bude prekonané, zmena môže prísť rýchlo.

V aplikácii Switch Heaths ukazujú, ako svetskí ľudia - zamestnanci a manažéri, rodičia a zdravotné sestry - spojili obe mysle a ako výsledok dosiahli dramatické výsledky:

Nízkí lekárski stážisti, ktorým sa podarilo poraziť zakorenenú, desaťročnú lekársku prax, ktorá ohrozovala pacientov.

Domov-organizujúci guru, ktorý vyvinul jednoduchú techniku na prekonanie strachu z upratovania.

Manažér, ktorý zmenil štandardný nástroj zákazníckeho servisu na nefunkčný tím zákazníckej podpory na služby fanatikov

V presvedčivom príbehu poháňanom príbehmi Heaths spájajú desaťročia kontraintuitívneho výskumu v psychológii, sociológii a ďalších oblastiach, aby vrhli nové svetlo na to, ako môžeme ovplyvniť transformačné zmeny. Prepínač ukazuje, že úspešné zmeny nasledujú vzor, vzor, ktorý môžete použiť na vykonanie zmien, ktoré sú pre vás dôležité, či už máte záujem o zmenu sveta alebo o zmenu pása.

7. Robte viac rýchlejšie: Lekcie TechStars na urýchlenie založenia spoločnosti Brad Feld a David Cohen

Je to chladný, tvrdý fakt obchodného života, že väčšina začínajúcich podnikateľov zlyhá. Dokonca aj mnohí z tých podnikateľov, ktorí nakoniec uspejú, majú po ceste príbehy o osobných výzvach, neúspešných spoločnostiach a ťažkostiach. Zakladatelia spoločnosti TechStars, akcelerátora zriaďovania mentorov, začali v posledných dvadsiatich piatich rokoch spolupracovať s podnikateľmi a spoločnosťami a opakovane sa objavujú mnohé rovnaké problémy.

V Do More Faster zakladatelia spoločnosti TechStars identifikujú kľúčové problémy, s ktorými sa stretávajú noví podnikatelia, a ponúkajú osvedčené rady úspešných podnikateľov, ktorí spolupracovali s TechStars.

Autori organizujú najkritickejšie témy do siedmich tém: Idea a Vízia, Ľudia, Poprava, Produkt, Fundraising, Právne a Štruktúra a Rovnováha medzi prácou a životom. Mnohé z príkladov sú osobné skúsenosti samotných podnikateľov, ktoré sú integrované do súdržného príbehu - a zároveň sú schopné stáť samy od seba. V celej knihe odhalili množstvo mýtov o startupoch a odhalili prekvapujúce pravdy. Vysvetľujú napríklad, že jadrom startupu nie je vždy myšlienka zmeny sveta a rozbíjania zeme - v skutočnosti sa často stáva, že úspešné startupy začali robiť niečo iné. Zdôrazňujú tiež efektívnosť vykonávania: veľkí podnikatelia vedia, ako syntetizovať údaje, rozhodnúť o ceste, po ktorej idú, a vykonajú ju. A ponúkajú niekoľko alternatív k tradičným spôsobom získavania peňazí, pričom zdôrazňujú, že by ste nemali začať s predpokladom, že musíte zbierať peniaze.

Zvládnutie siedmich tém nemusí zaručiť úspech, ale pochopenie problémov, prečítanie príbehov a získanie rady týkajúce sa týchto otázok dramaticky zvýši vaše šance. A ak nič iné, uvedomíte si, že nie ste sami pri riešení týchto problémov.

8. Malé veľké veci: 163 spôsobov, ako dosiahnuť dokonalosť od Toma Petersa

Business guru Peters (In Search of Excellence) vo svojej najnovšej knihe kombinuje pozorovania, ktoré získal zo svojich ciest, aktuálnych noviniek, konverzácií a sledovateľov svojho blogu, do kompaktného sprievodcu, ktorého cieľom je pomôcť čitateľom realizovať efektívne projekty, spokojnosť zákazníka, zapojenie zamestnancov a ziskovosť podniku. Peters je bezpochyby cieľ, pretože radí čitateľom, aby ocenili rozhnevaného zákazníka, pracovali na jeho posledných dojmoch, uistili sa, že toaleta je čistá a 160 ďalších spôsobov, ako zaručiť úspech. Každý návrh obsahuje odôvodnenie, príklad a spôsob implementácie, a to všetko na dvoch stranách.

Verdikt: Tí, ktorí chcú zlepšiť svoje podnikanie, či už ide o šéfa alebo zamestnanca, nájdu v tejto pôsobivej a veľmi prehľadnej knihe skvelé nápady. -Deborah Bigelow, Leonia PL, NJ

9. Zrušenie marketingu: zastavenie marketingu. Začnite angažovať Scott Stratton

Zvážte marketing. Je to životne dôležitý aspekt vedenia úspešného podnikania, ale v poslednej dobe sa jeho praktiky bili. A prečo nie? Páči sa vám, že vás niekto volá, keď sa posadíte na večeru? Necháte svoju poštovú schránku upchať náhodnými ponukami, aby ste okamžite prehodili? Počúvate pozorne reklamy, ktoré prerušujú vašu obľúbenú televíznu reláciu? Nie? Ak sú tieto skúsenosti „marketingom“, vy - a vaši zákazníci - pravdepodobne uprednostňujete čokoľvek, čo je úplne opačné

Čo keby ste vyskúšali rovnaké unavené metódy, čo keby ste mohli viesť nový druh rozhovoru so svojimi zákazníkmi a vyhliadkami?

Ak ste pripravení prestať s marketingom a začať sa angažovať, vitajte v službe UnMarketing.

Ak sa pozrieme na meniace sa prostredie vzťahov medzi podnikmi a zákazníkmi priamo na zemi, Unarketing vám poskytne inovatívne spôsoby, ako vychádzať zo starej koľaje typu „Push and Pray“, ktorá predpokladá, že správy zaslané slepo a široko povedú magicky k lojálnej, dlhej -termí klienti. Namiesto toho objavíte nový, vysoko responzívny prístup „Pull and Stay“, ktorý vám prinesie tých správnych zákazníkov prostredníctvom počúvania a angažovanosti, čo vám umožní vybudovať si dôveru a postaviť sa ako svoju logickú voľbu, keď vás potrebujú.

Vďaka inteligentnému prístupu k využívaniu sociálnych médií ako novej sady nástrojov, nie iba ako výstrelok, ponúka Unarketing množstvo kapitol, ktoré si môžete pozrieť a použiť podľa svojich jedinečných obchodných požiadaviek. Všetky tieto kapitoly obsahujú praktické tipy a príklady z reálneho sveta, ktoré vám dávajú zmysel nielen o tom, čo funguje (a čo nie), ale o tom, ako a pre koho.

Ak sú všetky obchodné vzťahy založené na vzťahoch, budovanie dobrých vzťahov bez ohľadu na váš podnik je vaše podnikanie. Unarketing vám poskytne víťazný prístup, ako zastaviť neefektívny marketing a ako prvé nadviazať vzťahy - potom ťažte z dlhodobého a kvalitného rastu, ktorý nasleduje!

10. Sprostredkovateľ: John Jantsch učí vaše podnikanie, aby sa predávalo na trhu

Marketingový expert John Jantsch ponúka praktické techniky na využitie sily odporúčaní, aby sa zabezpečil stály tok nových zákazníkov. Udržujte tých zákazníkov šťastných a odporučia vašu firmu na ešte viac zákazníkov. Niektoré z Jantschových stratégií zahŕňajú:

Hovorte so svojimi zákazníkmi, nie s nimi. Vďaka webom sociálnych sietí majú spoločnosti akejkoľvek veľkosti možnosť zapojiť sa so svojimi zákazníkmi do svojho domáceho trávnika ako nikdy predtým - kľúčom však je počúvanie.

Tím predaja je najdôležitejšou súčasťou vášho marketingového tímu. Predajcovia sú hlavným odkazom spoločnosti na zákazníkov, ktorí sú hlavným zdrojom odporúčaní. Je dôležité, aby ste ich dostali na palubu pomocou svojej odporúčacej stratégie.

Vzdelávajte svojich zákazníkov. Odporúčania sú užitočné, iba ak sú poskytované správnym ľuďom. Vzdelávajte svojich zákazníkov o tom, s kým by mali hovoriť.

Tajomstvo generovania sprostredkovaní spočíva v porozumení „cyklu sprostredkovania zákazníkov“ - spôsobu, akým zákazníci odkazujú ostatných na vašu spoločnosť, ktorí zase generujú ďalšie sprostredkovania. Podniky môžu zabezpečiť zdravý cyklus sprostredkovania presunutím zákazníkov a potenciálnych zákazníkov na ceste poznať, mať dôveru, skúsiť, kúpiť, opakovať a sprostredkovať. Ak si každý v organizácii pamätá túto postupnosť, argumentuje Jantsch, vaše podnikanie vygeneruje odporúčania ako dobre naolejovaný stroj.