Vyjednávanie je zastrašujúce. Hovoriť o peniazoch je dosť trápne, ako sú, ale pridajte k prvkom požadovania väčšieho množstva peňazí a je to jednoducho nepríjemné.
Jedným z aspektov vyjednávania pracovnej ponuky, ktorý podľa všetkého spôsobuje, že sa ľudia krútia, je skutočnosť, že to v skutočnosti nie je dávanie a prijímanie. Ide o to, aby ste si vzali viac - a to je divné, nehovoriac o menej efektívnych.
Ako to teda robíte, keď dávate a beriete, keď máte pocit, že robíte všetko?
Nedávno som sa zúčastnil udalosti veľmi úprimného náborového pracovníka, ktorý odpovedal na každú otázku súvisiacu s hľadaním zamestnania od publika tak čestne a dôkladne, ako len mohla - a otázky boli ťažké, najmä o rokovaniach. Najzaujímavejšie informácie, ktoré ponúkla, bolo to, že v skutočnosti existuje niečo, čo môžu uchádzači ponúknuť, keď rokujú (a je to neuveriteľne zrejmé): Prijať úlohu v aktuálnej veci.
Vezmite sa do topánok náborového pracovníka: Len čo je dokonalý kandidát zoradený a ponuka práce nie je nič, čo by chcel viac ako len podpísať uvedenú ponuku. To znamená, že všetka práca náborového pracovníka je hotová! S týmto vedomím sú magickými slovami, ktoré môžete povedať, keď rokujete: Jediná vec, ktorá mi bráni v podpísaní tejto ponuky, je …