Začnime tým, že si dáme jednu vec rovno: Prejavy výťahov už nie sú len pre jazdu na výťahoch. A nie sú to len pre generálnych riaditeľov, ako som ja, ktorí sa snažia prezentovať svoje spoločnosti.
V skutočnosti sú určené pre každého, kto potrebuje rozprávať príbeh, zanechať dojem alebo predať niečo čo najrýchlejšie a výstižnejšie - premýšľajte 30 sekúnd alebo menej. Sú vynikajúce pre vytváranie sieťových udalostí, keď sa snažíte niekomu poskytnúť stručnú predstavu o tom, kto ste. Sú skvelé pre tú obávanú otázku „Povedz mi o sebe“ v rozhovoroch. A keď si sadnem, aby som sa zhováral s potenciálnym priateľom, partnerom alebo najal, vždy oceňujem niekoho, kto ma môže pripojiť pomocou stručného a zrozumiteľného opisu toho, kým sú.
Nie je to ľahké, ale pri ihriskách vo výťahoch trvá malá prípravná práca dlhá cesta! Vyskúšajte toto 15-minútové cvičenie a vy budete oveľa bližšie k prejavu, ktorý môžete znova a znova použiť.
Zápisnice 1-5: Zapíšte si všetko, čo o sebe chcete povedať
Prvým krokom je dostať všetko na papier, aby ste pochopili, s čím pracujete. Vezmite prázdny list papiera a napíšte každú maličkosť, o ktorej by ste chceli, aby o vás niekto, koho stretnete, vedel. Necítite potrebu zdržiavať sa tu - sľubujem, že to neskôr výrazne upravíme.
Ak máte pocit, že ste uviaznutí, alebo sa vám nedarí vychvaľovať, skúste si položiť otázky ako: Čo vás odlišuje vo svojom odbore? Ako vyniknúť? Aký prínos by ste chceli priniesť svetu? Ak robíte zmeny v kariére, ako súvisia vaše súčasné zručnosti a skúsenosti s tým, kde chcete byť?
Zápisky 6-10: Teraz napíšte na poznámku
Čo keby ste mali robiť rovnaké cvičenie - s ktorým by ste mali pracovať iba s hranatou lepiacou poznámkou? Čo by ste uprednostnili? Čo by ste sa rozhodli, nie je to dôležité pre prvú interakciu? Pozrite sa na svoje myšlienky z prvých piatich minút a zistite, kde sú prepúšťania, čo si chcete ponechať a čo v skutočnosti nie je také dôležité.
Ak sa s tým ťažko stretávate, dobrým rámcom, ktorý treba použiť, je prísť s niekoľkými vetami, ktoré odpovedia na tieto štyri otázky:
- Čo robíš?
- Prečo na tom záleží?
- Prečo to robíš?
- Čo bude ďalej?
Začnite teda krátkym popisným vysvetlením toho, čo robíte, napríklad „Som spisovateľom divízie technických výrobkov spoločnosti Acme Company“, a potom to urobte ešte o krok ďalej a zamyslite sa nad tým, ako vaša práca ovplyvňuje ostatných. Možno je to „Pomáham preložiť technické špecifikácie do ľahko zrozumiteľných pokynov, ktorým môže každý rozumieť doma.“
Potom skúste pridať dôvod, prečo to robíte, napríklad: „Milujem, že dokážem destilovať niečo zložité a plné žargónu do jednoduchých, jasných krokov a pomôcť ľuďom zvládnuť technológie.“ Nakoniec, najmä ak hľadáte prácu alebo hľadáte zisk niečo z interakcie, mali by ste spomenúť, čo bude ďalej, à la „Teraz sa snažím rozvetviť a robiť konzultačné práce, aby som mohol túto odbornosť uplatniť na mnoho ďalších spoločností a zlepšiť porozumenie technológií po celom svete.“
Zápisnica 11-15: Hovorte nahlas
Predtým, ako pristaneš na reči posledného výťahu, musíš si to skutočne vyskúšať - nahlas. Chcete, aby to znelo ako niečo, čo by ste v skutočnosti povedali v bežnej konverzácii, nie ako by ste zrejme recitovali niečo, čo ste starostlivo napísali.
Jedna vec, ktorú tento krok pomôže pri odstraňovaní buriny, je žargón. Hádam, že vo svojich každodenných rozhovoroch nehovoríte frázy typu „strategický prehľad“ a väčšina ľudí nebude vedieť, čo to vlastne znamená. Je oveľa silnejšie nájsť jednoduchý a priamy spôsob, ako opísať svoju úlohu. Napríklad namiesto „strategického prehľadu“ by ste mohli povedať: „Pomôžte podnikom identifikovať nové produkty, ktoré by mohli vytvoriť, alebo zákazníkom, ktorým by mohli slúžiť.“ Teraz je to oveľa prirodzenejšie, hmatateľnejšie a zrozumiteľnejšie.
Akonáhle budete mať výšku výťahu, s ktorou ste spokojní, umiestnite lepiacu poznámku na miesto, ktoré je prístupné ako na stole alebo v peňaženke, prezrite si ju každý deň a potom ju začnite integrovať do svojich rozhovorov! Môžete to občas vylepšiť - často si prispôsobím baňu podľa toho, s kým hovorím alebo na základe nových cieľov - ale budete mať solídnu základňu, od ktorej začnete.
Tento článok bol sponzorovaný University of Phoenix. Som odmenený prispievateľ, ale myšlienky a nápady sú moje vlastné.
