Obchodná škola bola skvelá. Dozvedel som sa o širokej škále tém, ktorým som nikdy predtým nebol vystavený - účtovníctvo, financie, stratégia a marketing - ktoré boli veľmi dôležité pri zakladaní mojej vlastnej spoločnosti, Bunndle.
Ale krátko po tom, čo som začal, som si uvedomil, že existuje niekoľko vecí, ktoré b-škola nepokrývala, ktoré boli skutočne dôležité pre založenie a vedenie môjho podnikania. Niektoré zručnosti, ktoré som si poznal počas predchádzajúcich zamestnaní, iné si len želajú.
Ak práve začínate ako podnikateľ - či už plánujete alebo neplánujete b-školu), odporúčam vám preskúmať niekoľko vecí.
1. Ako kódovať
Ak zakladáte technologickú spoločnosť, je pravdepodobné, že vy (alebo niekto, koho najmete) si budete musieť vytvoriť softvér. Takže, ak nie ste technický, neuškodí vám to dozvedieť sa niečo viac o kóde.
Jedným z najväčších vtipov v Bunndle je to, ako často „prerušujem“ databázu. Na moju obranu nikdy nie je v prvom rade mojou voľbou ísť do databázy. Objavujú sa však problémy, ktoré treba riešiť rýchlo, a niekedy sú naši vývojári zaplavení dôležitými vecami. Takže som sa naučil trochu MySQL a potápam sa sem a tam (samozrejme sa snažím veci nerozbiť).
Boli časy, keď sme potrebovali stavať makety a niekoľko jednoduchých webových stránok, ale naše vývojové zdroje boli zviazané. Jediné, čo som mohol urobiť, bolo rýchlo sa naučiť Photoshop a niektoré základné HTML a zapojiť sa. V jednom okamihu som dokonca vzal programovaciu triedu PHP, aby som pochopil základy nášho zadného konca.
Okrem toho, že som bol schopný pomôcť s malými úlohami, som zistil, že schopnosť používať tieto nástroje mi pomohol lepšie spoznať a definovať produkt. Okrem toho, keď sa dozviete niečo o technológii, ktorú používate, pomôžeme vám jasnejšie komunikovať vaše obchodné požiadavky, porozumieť obmedzeniam použitej technológie a pri prijímaní vývojárov robiť lepšie rozhodnutia pri prijímaní zamestnancov.
Ak máte záujem dozvedieť sa viac o kóde, je k dispozícii veľa zdrojov vrátane online návodov, vyhradených webových stránok zameraných na konkrétny technologický zásobník a kníh, ktoré vám pomôžu zvýšiť rýchlosť. Úvodné kurzy sú k dispozícii aj na miestnych školách, ak chcete podrobnejšie preskúmanie.
2. Ako predávať
Aj keď som sa zúčastnil vyjednávacích kurzov v škole, kde som sa dozvedel o predajných stratégiách a iných učebnicových manévroch, až kým som sa skutočne nedostal von a začal búšiť po chodníku za ponuky, pochopil som, čo to znamená predávať. Bol som studený volanie, rozposielanie slepých e-mailov, pitching k zákazníkom, a dostať odmietol doľava a doprava. Na začiatku som si uvedomil, že predaj nie je pre slabé srdce.
Napriek tomu všetkému mi naučenie, ako predávať, poskytlo obrovské množstvo informácií o našich zákazníkoch, našich nedostatkoch produktov a za čo by ľudia platili. A to je skutočne kľúč k akémukoľvek podnikaniu: Musíte vedieť, ako zarobiť peniaze - a čím skôr si na to prídete, tým lepšie. Predaj vás tiež udrží v blízkosti vašich zákazníkov a umožní vám prispôsobiť váš obchodný model meniacim sa požiadavkám trhu.
Najlepším spôsobom, ako sa dozvedieť o predaji, je jednoducho zavolať zákazníkovi a začať nadhadzovať. Ak ešte nemáte čo predať, skúste predať produkt niekoho iného. Skúsenosti z úspešných aj neúspešných pokusov vám poskytnú neoceniteľné informácie o tom, čo potrebujete rozvíjať vo svojom ihrisku.
3. Ako najať
Presnejšie povedané, naučte sa nábor. Nie sú na to žiadne triedy - je to takmer umelecká forma. Najímanie je však najdôležitejšou vecou, ktorú urobíte ako zakladateľ, a toto právo je absolútne nevyhnutné.
Čo som sa o nábore dozvedel, je to, že je to skoro ako predaj. Nasadzujete svoju spoločnosť k ľuďom a chcete, aby do vás investovali svoj čas a vieru. Musíte byť schopní nájsť týchto ľudí, zacieľovať a kvalifikovať ich ako kultúrne fit a potom ich musí uzavrieť. To sa ľahšie povie, ako urobí na konkurenčnom trhu s prenájmom. Investovanie času a úsilia do porozumenia procesu náboru však pomôže veci urýchliť.
Najjednoduchším spôsobom, ako porozumieť náboru, je podobne ako predaj vyskočiť a začať. Musíte sa porozprávať s čo najväčším počtom kandidátov a vylepšiť svoje ihrisko. Budete musieť zistiť, kde sú títo kandidáti a čo ich nadchne pri práci s vami. Pozdĺž cesty objavíte proces, ktorý pracuje pre vás a rozvíja váš osobný štýl.
Ako zakladatelia si niekedy myslíme, že všetko, čo musíme urobiť, je prísť s nápadom a najať pár ľudí a všetko sa splní. Možno sa to stane - niekedy. A určite by ste sa mali pokúsiť priviesť skúsených ľudí v každej z vyššie uvedených oblastí, aby vám pomohli, keď to bude možné.
Ale oboznámenie sa s kódom, predajom a prenájmom vám pomôže vidieť väčší obrázok. Stávate sa lepším vizionárom a rozumiete viac páčkam, ktoré posúvajú vaše podnikanie. Stanete sa lepším operátorom; efektívnejšie pri prevádzkovaní firmy a prijímaní správnych rozhodnutí.
A možno ste vynechali triedy na tieto témy v škole, ale školenie na pracovisku môže byť najlepšou formou vzdelávania. Buďte o nich inteligentní vopred a nenechajte to všetko na profesionálov. Bude to trvať dlho.
