Ľudia sú nepredvídateľní. Sme radi, že sme veľmi logickí, ale naše správanie - a výskum - naznačujú inak.
Veľmi nás ovplyvňujú ľudia, správy a okolnosti okolo nás - ale počkajte, toto je v skutočnosti dobrá vec! Pochopenie zvláštností našej psychológie môže byť výhodné.
Konkrétne existujú štyri psychologické poznatky, ktoré môžete použiť ako východiskový bod na budovanie strategických vzťahov a získavanie dobrej vôle v celej sieti.
Prečo to urobiť?
No, samozrejme, ísť dopredu. Nehovorím o manipulácii. Hovorím o malých, jednoduchých krokoch na kultiváciu profesionálnych vzťahov a o to, aby som bol viac sympatický.
1. Ukážte sa
Ak sa chcete s niekým spojiť, musíte byť v blízkosti tejto osoby, pokiaľ možno v rovnakom fyzickom priestore.
Zrejmé, však?
Existuje však nejaký zaujímavý výskum, ktorý naznačuje, že ľudia majú tendenciu uprednostňovať ľudí, ktorých predtým videli - aj keď neinteragujú - pred tými, na ktorých nikdy nevideli oči. A čím viac tých ľudí vidia, tým viac sa im páčia (to tiež funguje na veciach, FYI).
Známy ako efekt iba vystavenia, naznačuje, že východiskovým bodom pre spojenie s ostatnými je vytváranie príležitostí pre kríženie ciest.
Ako to spraviť
Buďte kreatívni, ale neprekážajte to. Ak máte niekoho, s kým sa chcete spojiť, možno zistíte, že ste uchopili kávu súčasne, alebo ste nadviazali konverzáciu, zatiaľ čo obaja čakáte na výťah.
Prečo na tom záleží
Nemôžete sa spojiť s niekým, koho nikdy neuvidíte. Existuje veľa spôsobov, ako sa zoznámiť s kľúčovou osobou, ale iba to, že sa pred nimi najprv dostanete, môže zvýšiť vašu pravdepodobnosť a zvýšiť vaše šance na zasiahnutie, keď sa stretnete.
2. Nájdite spoločnú reč
Na najlepšom mieste na prácu: Umenie a veda o vytvorení mimoriadneho pracoviska Ron Freeman vysvetľuje: „Čím viac máme spoločné s ostatnými … tým viac ich máme radi.“
Táto podobnosť nemusí byť hlboká, filozofická viera, ani nemusí byť spojená s prácou. Môže sa vám páčiť určitý hudobník, aplikácia, hra - čokoľvek. Možnosti na nájdenie spoločného základu sú nekonečné.
Ako to spraviť
Buďte praví. Určite nájdete jednu oblasť na pripojenie, a keď tak urobíte, nezabudnite. Vybudujte svoj spoločný záujem o studenú kávu alebo vonkajšie koncerty a nájdite spôsob, ako ju prepracovať do budúcich rozhovorov.
Prečo na tom záleží
Zistenie, že zdieľate podobnosť so spolupracovníkom, pomáha vytvárať dôveryhodný vzťah. A keď máte dôveru, je tu priestor na rast a spoluprácu.
3. Buďte darcom
Pred niekoľkými rokmi som pomohol priateľovi presťahovať sa do horúceho Texasu. Bol to skutočne nešťastný deň. Urobil som to preto, lebo môj priateľ mi v minulosti pomáhal. Zadajte pravidlo reciprocity. Adam Grant vo svojej knihe Daj a vezmite: Prečo pomáhať druhým vedie náš úspech ?
Ako to spraviť
Pomysli na problém, ktorý môžete vyriešiť, alebo na praktickú pomoc, ktorú môžete ponúknuť niekomu, s kým sa chcete spojiť. Dokonca aj požičiavanie niečoho malého môže krásne fungovať: „Nedávno som čítal túto knihu o vodcovstve; Myslel som, že by ste si ju mohli tiež prečítať. “
Prečo na tom záleží
Vďaka gestám, ako sú tieto, nielen dokazujete svoje kotlety ako spoľahlivý kolega a hráč v tíme, ale aj vy ste pripravení požiadať o pomoc, keď ju potrebujete. To je dôležité - vzhľadom na to, že nikto sa nedostane na vrchol bez podpory.
4. Urob to, čo robia
Ak naozaj chcete zvýšiť svoju pravdepodobnosť, výskum na Duke University navrhuje napodobniť osobu, s ktorou hovoríte. Správne - robte to, čo robia, a hovorte tak, ako hovoria. Keď pochopíte, ako vás táto dynamika môže doslova lepšie zapáčiť, začať nie je čudné.
Ako to spraviť
Kľúčom je tu jemnosť - preháňanie, ktoré by to mohlo odraziť. Ak sa druhá osoba nakloní vpred, keď s vami hovorí, tiež sa mierne nakloňte. Nenechajte sa chytiť pokusom doslova skopírovať každý ťah. Chcete vyzerať prirodzene, nie vynútení.
Prečo na tom záleží
Mimicry je súčasťou toho, čo nás spája s ostatnými. Signalizuje to naše zarovnanie s osobou, ktorú napodobňujeme. V skutočnosti sa ľudia úmyselne správajú inak ako ľudia, s ktorými nechcú byť spojení.
Majte na pamäti, že žiadny z týchto prístupov nie je kúzelný. Na konci dňa sú to iba informácie, ktoré by mohli byť pri správnom používaní užitočné. Ak chcete budovať silné profesionálne vzťahy a byť radi, začnite tým, že budete dobre zaobchádzať s ostatnými, použite tieto psychologické poznatky, aby vám pomohli.
