Ste na spoločenskom stretnutí alebo konferencii, upútate oči novým známym, potriasť si rukami, predstaviť sa a potom, bez toho, aby ste o tom premýšľali, zamlčať tú istú nudnú otázku, ktorú ste už stokrát položili: “ Tak čo robíš?"
Prejdete si návrhy na zodpovedanie otázky sami, tlačíte malé rozhovory a neskôr opustíte konverzáciu a nebudete sa cítiť viac prepojení s touto novou osobou.
Z tohto dôvodu som zvykol zasielať udalosti v sieti. Až príliš často sa rozhovory cítili mechanické, nútené a neautentické. Chcel by som sa ukázať neskoro a odísť skoro, v podstate sabotovať moje vlastné úsilie.
Jedného dňa som čítal klasický citát od Dale Carnegie, ktorý otočil prepínač a odhalil tajomstvo spojenia s kýmkoľvek. Povedal: „Za dva mesiace môžete získať viac priateľov tým, že sa budete zaujímať o iných ľudí ako o dva roky, ak sa pokúsite získať o vás ďalších ľudí.“
Najjednoduchší spôsob, ako sa spojiť s novými ľuďmi, je jednoduchý: Opýtajte sa na lepšie otázky. Hlavnou myšlienkou je predstaviť iba témy, o ktorých chcete diskutovať.
Keď som začal brať do úvahy udalosti s touto stratégiou, všimol som si niekoľko udalostí. Pre začiatočníkov som bol presvedčený o svojej schopnosti vyvolať zaujímavé rozhovory (vďaka čomu som sa cítil pohodlnejšie, a preto som s ním oveľa príjemnejšie hovoriť). Zistil som, že viac ľudí si ma pamätalo, pretože ocenili príležitosť diskutovať o veciach, ktoré pre nich boli nové a zmysluplné. Výsledkom bolo, že som sa mohol dozvedieť viac od ľudí, ktorých som stretol. Nakoniec som zistil, že sa viac ľudí zaujíma o podporu mojej práce. Netreba dodávať, že som začal opúšťať udalosti so skutočnými spojeniami.
Yogi Berra sa všeobecne pripisuje tak, že povedal: „Nemôžete zasiahnuť a zároveň premýšľať.“ Rovnaký princíp platí aj pre vytváranie sietí: Ak uvažujete o tom, čo povedať ďalej, naozaj nepočúvate. Namiesto toho si zapamätajte niekoľko základných otázok, ktoré povedú k zmysluplným rozhovorom a odtiaľto. Tu sú štyri z mojich obľúbených:
1. Čo vás momentálne najviac zaujíma?
To sa stalo mojou otázkou „choď na to“, pretože je to príležitostný lámač ľadu a ktokoľvek na to môže odpovedať prirodzene a sebavedome. Nehovoriac o tom, že je to jednoduchý spôsob, ako zistiť, čo sa ľuďom zaujíma a kde sú ich záujmy, bez toho, aby sa konverzácia zmenila na rozhovor.
Ďalším bonusom je, že okamžite dáva ľuďom príležitosť diskutovať o niečom novom, o čom pravdepodobne veľa nehovorili, konverzáciu udržiava sviežu a pútavou. A aj keď vám táto téma neprináša napätie, nadšenie má tendenciu byť nákazlivé - a to je vždy pozitívne, keď hovoríte s neznámym človekom.
2. Aké veľké výzvy pre vás prichádzajú po línii?
Toto je jedna z najsilnejších a zanedbávaných otázok. Pri stretnutí s novými ľuďmi je často nevyslovený tlak, aby boli veselí a príjemní, aby voskovali poetiku o svojej práci a o tom, ako hodiny v kancelárii odchádzajú. Avšak bez ohľadu na to, ako veľmi niekto miluje to, čo robí, sú tu problémy. A, slon v miestnosti, väčšina každý má rád výhovorku na vetranie. Ak ste boli v podobnej situácii a môžete ponúknuť svoju sústrasť a radu, získate body za zlato.
Jo, a ak ste v rovnakej oblasti, problém by mohol byť taký jednoduchý ako celková zmena v priemysle alebo otrasy - čo by mohlo viesť k skutočne produktívnej konverzácii o tom, čo každá z vašich spoločností robí (alebo nerobí) adresujte to.
3. Aká je ďalšia veľká vec, ktorú máš?
Je to jednoduchý a otvorený, ktorý umožňuje osobe, s ktorou hovoríte, hovoriť o tom, na čom jej v jej práci záleží, alebo sa podeliť o to, čo je vo svojom živote nové - čo je často vzrušujúce (pre vás) a pre neho) ako vysvetliť, čo práve zabalil v kancelárii.
Táto výzva je navyše prirodzeným spôsobom, ako nájsť príležitosti na spoluprácu s niekým. Keď sa osoba zmieni o udalosti alebo veľkom projekte, na ktorom pracuje, je ľahšie ponúknuť vašu podporu alebo urobiť predstavenia, ktoré by jej mohli byť užitočné. Tým sa rozšíri vaše pripojenie aj nad počiatočnú konverzáciu.
Bez ohľadu na povolanie má každý niečo čo prísť a je dobré hovoriť o prioritnom projekte.
4. Keby ste neurobili to, čo robíte teraz - aký druh práce by ste mali?
Toto je moja najobľúbenejšia otázka, pretože vám umožňuje dostať sa priamo k aspiratívnemu jadru osoby a k tomu, čo chce robiť vo svete. Navyše oddeľuje človeka od jeho každodennej práce a umožňuje vám s ním spojiť sa ako človek a nie ako pracovný titul.
Nehovoriac o tom, že sa tým otvárajú dvere aj vám o vašich snoch - čo umožňuje druhej osobe ponúknuť zdroje, ktoré by inak neprišli (a samozrejme naopak). Napríklad zdieľanie poradenských snov s ním by mohlo ľahko viesť k tomuto: „Ó, ak máte naozaj záujem stať sa marketingovým konzultantom na plný úväzok, mali by ste sa porozprávať s mojou priateľkou Danou - minulý rok urobila tento prechod.“
Tieto otázky hrali veľkú úlohu v mojej vlastnej schopnosti úspešne sa zapojiť do siete. Nielen to, ale nikdy som ľutoval, že trávim viac času učením sa o druhých (na rozdiel od rozhovoru o sebe). Vyskúšajte tieto otázky a dajte mi vedieť, ako sa to ukáže.
