Je dobre zdokumentované, že ľudia trávia iba šesť sekúnd sledovaním každého životopisu, ktorý dostanú. Našťastie existujú aj veľa skvelých článkov venovaných tomu, ako čo najlepšie využiť týchto šesť sekúnd.
Ešte viac našťastie vám dám vnútornú kopček z perspektívy šesťsekundového náborového pracovníka. Najprv by ste mali vedieť, že títo odborníci majú nadriadených, najímajúcich manažérov a vedúcich pracovníkov, ktorí sa na ne spoliehajú, aby našli najlepší talent v meste. Niekedy súťažia s inými náborovými pracovníkmi, aby plnili rovnakú úlohu. Ich kompenzácia sa môže dokonca viazať na to, či kandidát, ktorého predstavia, v konečnom dôsledku pristane na prácu. To je veľký tlak.
Takže, keď sa osoba, ktorá sa snaží splniť pozíciu, pozrie na váš životopis, nehľadá len potrebné zručnosti. Snaží sa zistiť, či môže alebo nemôže predať iným ľuďom na základe vašich skúseností.
Na ilustráciu tohto bodu si zahrajme malú hru. Predstierajte, že ste manažér, ktorý chce do svojho tímu pridať marketingového koordinátora. Teraz si predstavte, že na hľadaní pracujú dvaja náboroví pracovníci, ktorí vám ponúknu najvyšší kandidátov. Stále so mnou? Skvelé. Teraz mi povedzte, s ktorým kandidátom by ste sa radšej stretli:
Druhá možnosť znie oveľa lepšie, však? Je to preto, že náborový pracovník rozprával presvedčivý príbeh o svojej skúsenosti pomocou príkladov z reálneho sveta a hmatateľných metrík.
V konečnom dôsledku je náborář iba tak dobrý ako kandidáti, ktorých dokáže nájsť. Takže, keď sa pozrie na váš životopis, chce vidieť výsledky, úspechy a kľúčové predajné miesta. Inými slovami, chce nájsť uchádzačov, ktorí ju urobia dobre vyzerajúcimi, ktorí budú pre spoločnosť prínosom.
Čo to pre vás znamená? Mohol by to byť len čas na obnovenie životopisu. Najjednoduchší a najlepší spôsob, ako začať presúvať spôsob uvažovania o obsahu, je zvážiť vaše skúsenosti z pohľadu manažéra prijímania. Stručne povedané, chcete urobiť všetko, čo môžete, aby bol tento proces jednoduchý a jednoduchý. Pamätáte si ten tlak, ktorého sme sa dotkli skôr? Je len na vás, aby ste osobe, ktorá vás kontaktovala, pomohli zistiť, či ste presne tým, koho spoločnosť potrebuje (do šiestich sekúnd alebo menej)!
Ak chcete začať, vytiahnite životopis a pri čítaní si položte nasledujúce otázky:
1. Pomáha môj životopis náborárom predávať moje skúsenosti a úspechy?
Ak váš najcennejší dokument neuvádza podrobnosti o týchto hlavných položkách, nerobí to, čo má robiť. Spôsob, ako predať seba a svoje skúsenosti, je zostavenie zoznamu akýchkoľvek špeciálnych projektov, cieľov alebo kvót, ktoré ste splnili, prekročili alebo dosiahli. Toto nie je čas na skromnosť; ak vás povýšili po deviatich mesiacoch, oznámte to - a akékoľvek ďalšie úspechy -. Ak ste po prevzatí získali viac ako 50 000 predplatiteľov firemného spravodajcu, výslovne to uveďte.
2. Vysvetľuje môj obsah presvedčivý príbeh mojich úžasných úspechov?
Nielen, že chcete zostaviť zoznam štatistík a úspechov pomocou konkrétnych čísel a informácií, kedykoľvek je to možné, ale tiež chcete, aby váš životopis rozprával presvedčivý príbeh vašich nespočetných úspechov a aby ste to urobili, potrebujete kontext. Boli ste najpredávanejším vedúcim regionálneho účtu? Skvelé, ale nevynechajte skutočnosť, že vo vašom regióne existuje viac ako 60 ďalších vedúcich účtov. Zaviedli ste nový CRM systém? Nezabudnite uviesť, že ste vyhodnotili aj viaceré platformy, identifikovali ste systém, ktorý najlepšie vyhovuje potrebám vašej organizácie, a dojednali zmluvu. Vaše úspechy budú najlepšie ilustrované, ak poskytnete aj pozadie, na ktoré ich môžete predviesť.
3. Zahrnul som hmotné metriky, ktoré pomôžu ilustrovať moje úspechy?
Vaše vynikajúce úspechy a pozoruhodné štatistiky súvisiace s pracovným úsilím sa najľahšie strávia, keď priraďte číslo alebo výsledok všetkému, čo ste urobili na vedomie. Mať niečo, čo manažér zamestnania rýchlo pochopí, najmä ak preukáže vašu dokonalosť, vám pomôže stáť nad ostatnými. Takže, ak ste nielen splnili, ale aj prekročili svoj predajný cieľ z mesiaca na mesiac, mali by ste guľku s textom „Prekročená predajná kvóta o 30%.“ Ak niečo, čo ste pomohli organizácii znížiť náklady a dosiahnuť požadovaný konečný výsledok skôr, mať jasno v tom, ako sa to všetko stalo. Nehovorte iba o „redizajne webových stránok spoločnosti Oversaw“, „povedzte:„ redizajn dokončeného webu o dva týždne skôr, čo vedie k úspore nákladov 5 000 dolárov. “
4. Je ľahké zistiť moje kľúčové úspechy?
Vyvolajte svoje úspechy pridaním samostatnej podsekcie „Kľúčové úspechy“ pod každú svoju prácu alebo vytvorením samostatnej sekcie „Kľúčové úspechy“ na svojom životopise, ak nemáte pocit, že máte dostatok obsahu pre každú jednu pozíciu, ktorú ste výpis. Trik, akokoľvek sa ho rozhodnete urobiť, je uľahčiť ich vyhľadanie, bez toho, aby ste zapínali váš životopis. Môžete označiť tučným písmom „ Kľúčové úspechy “ alebo môžete zvážiť, či sa vaše konkrétne metriky nebudú zobrazovať tučne; napríklad „Vytvorený nový fakturačný systém, ktorý má za následok zníženie oneskorených platieb o 25% .“
V konečnom dôsledku sa vyplatí viac obnoviť nehnuteľnosť za to, čo ste dosiahli, a menej sa sústrediť na svoje každodenné povinnosti. Je skvelé, že spravujete stránku svojej spoločnosti na Twitteri, ale je ešte pôsobivejšie, že ste od prevzatia písania a plánovania tweety zdvojnásobili počet sledovateľov. Navrhli ste školiaci program pre zavedenie nového softvéru vo vašej spoločnosti? To je pôsobivé, ale zmienka o tom, že tento program vyústil do 100% nárastu počtu používateľov, je to, čo upúta pozornosť zamestnávateľa.
Životopisy, ktoré zvýrazňujú konkrétne, mäsité štatistiky, sú tie, ktoré ma upútajú, keď prechádzam stovkami aplikácií. Len málo vecí má zmysel pre osobu, ktorá posudzuje tieto materiály, ako uvádzané výsledky, čísla a kľúčové úspechy. Keď sa pozriete na to, čo je za vás, a vylepšujete ich tak, aby boli vysoké, vás to upozorní - nie skutočnosť, že ste zodpovední za zodpovedanie potenciálnych otázok klientov alebo že ste patrili do environmentálneho klubu a boli ste členom spoločnosti Phi Beta Kappa. sorority. Pracovali ste tvrdo, teraz je čas to predviesť.
