V určitom okamihu počas procesu pohovoru sa manažér zamestnania opýta: „Koľko to hľadáte?“ A zatiaľ čo chcete odpovedať konkurenčným, napriek tomu rozumným a dobre preskúmaným číslom, skončíte tým, že vynecháte jazyk - zviazané: „Uh, čo platíš?“
A nakoniec dostanete zaplatené, dobre, to, čo platia - čo je takmer vždy menej, ako to, čo chcete (a často krát, menej ako to, čo je spravodlivé).
Ako by ste mali odpovedať na túto otázku? Berúc na vedomie tieto štyri kľúčové lekcie pri rokovaniach o mzdách a pri ich príprave na konverzáciu.
Lekcia 1: Máte hodnotu svojej trhovej hodnoty, nie svoje individuálne zásluhy
Ste „hodní“ bez ohľadu na to, čo stojí za to ostatní ľudia vo svojom odbore. Nezáleží na tom, koľko ste zarobili pri prvom zamestnaní, ani na tom, aký bol váš posledný plat. Máte „trhovú hodnotu“, rovnako ako váš dom alebo vaše auto alebo veci, ktoré predávate na eBay, majú trhovú hodnotu. Ste „hodní“ za to, čo za prácu robíte iným ľuďom, ktorí majú svoje zázemie, poverovacie údaje, vzdelanie, zručnosti a PSČ.
Ako viete, čo to je? Choďte priamo na PayScale. Neprechádzajte, nezhromažďujte 200 dolárov. Vyplňte dotazník. Za menej ako 10 minút dostanete správu, ktorá vám povie, aký je priemerný plat vo vašom meste za vašu prácu, v sektore zisku alebo neziskového sektora, s približne rovnakou veľkosťou zamestnancov a všetkým ostatným vypláca svojimi povereniami. Zhromaždili spolu 40 miliónov profilov odmeňovania z celého sveta. 40 miliónov!
Lekcia 2: Nezáleží na tom, čo ste predtým robili
Pri predaji auta alebo hrdzavého 24-rýchlostného bicykla sa nikto nepýta, za čo ste zaplatili. Skontrolujú Craigslist alebo eBay, aby sa dozvedeli, za čo iní ľudia predávajú bicykle za podobných podmienok, a preto očakávajú, že zaplatia.
Podobne, ak predávate dom na otvorenom trhu, nikto sa vás nepýta, čo to stálo za rok 1999, keď bol naposledy predaný. Aj keď vieme, aký bude váš zisk, nemá nikto, kto by povedal: „Gee, za tento dom ste zaplatili iba 150 000 dolárov a teraz žiadate 400 000 dolárov. To je viac ako dvojnásobok toho, čo ste za to zaplatili. Prečo si myslíte, že si zaslúžite takéto zvýšenie? “Nikto sa na túto otázku nepýta, pretože to, čo ste v roku 1999 mali hodnotu, nemá nič spoločné s tým, čo vám dnes stojí za to.
To znamená, že stále budete pravdepodobne požiadaní o otázku, čo práve robíte. Tu je to, čo poviem svojim klientom, aby povedali (vyberte ten, ktorý najlepšie vyhovuje vašej situácii):
Naozaj môžete povedať čokoľvek, čo je dôveryhodné a pravdivé. Aj toto:
Lekcia 3: Získanie „nie“ na odpoveď je vaša príležitosť na vyriešenie problému
Ostrihaní vyjednávači tvrdia, že vyjednávanie sa skutočne nezačne, kým niekto nehovorí „nie“. Negatívna reakcia na váš návrh na platy zvyčajne znamená, že váš partner pre vyjednávanie jednoducho zasiahol zátaras v jeho schopnosti najať vás.
Pomôžte jej pomôcť tým, že ju vyzvete, aby vyriešila rozhodnutie o kompenzácii.
Tu je niekoľko otázok, ktoré treba položiť, keď vám povedia „nie“.
Lekcia 4: Nedostanete to, čo si zaslúžite, dostanete to, o čom rokujete
Vo väčšine letových časopisov, ktoré sú trúbkami, je k dispozícii celostránková reklama na školenie týkajúce sa vyjednávania: „Nechápete, čo si zaslúžite; dostanete to, o čom rokujete. “Vernejšie slová sa nikdy nehovorili.
Vráťme sa do domu, ktorý predávate. Zaslúžite si uzavrieť obchodnú dohodu, ktorá je o 100% vyššia ako obchodná zmluva, ktorú ste uzavreli, keď ste si pred 10 rokmi kúpili dom? Cena a kompenzácia nemajú nič spoločné s tým, čo si niekto zaslúži - a so všetkým, čo súvisí s trhovou hodnotou, prípravou a schopnosťami riešenia problémov.
Preskúmajte svoju trhovú hodnotu pomocou zdrojov online, ako sú zdroje dostupné na PayScale, zistite, čo chce váš zamestnávateľ alebo potenciálny zamestnávateľ, aké sú potreby a obavy, a začnite konverzáciu, ktorá povedie skôr k dohode založenej na objektívnych metrikách, ako k subjektívnym úsudkom o vás alebo vaša súčasná spoločnosť.
