Takže ste pripravení posunúť svoju spoločnosť na ďalšiu úroveň. Dostali ste niektorých používateľov, nejakú tlač a nejakú skvelú spätnú väzbu - ale v banke máte iba mesačnú hotovosť a ak nezískate peniaze čoskoro, nebudete môcť ísť ďalej.
Musíte predať iných podľa vašej predstavy - a rýchlo. To je miesto, kde prichádza dvojminútové ihrisko. Nejde o ihrisko s výškou alebo s vysokou koncepciou, je to prvý krok pri budovaní vzťahu s investorom. To je to, čo niekoho presvedčí na stretnutí, kde potom môžete prezentovať informácie o svojej spoločnosti za 30 alebo viac minút.
Dvojminútové výšky požadujú detaily, ale v štýle dráhy: Zobraziť najlepšie, znížiť zvyšok. A my vás prevedieme presne, ako to urobiť.
1.
Prvé veci ako prvé: Vedieť, čo od investora chcete.
Aby ste sa k tomu dostali, postupujte dozadu od cieľa. Zhodnoťte kľúčové ukazovatele svojej spoločnosti (ako sú výnosy, používatelia, interakcia alebo mediálne pokrytie) a predstavte si, kde by ste chceli byť za 6 až 18 mesiacov. Napríklad „zvýšte dennú registráciu na 1 000 za deň“. Nemusíte mať obavy z presnosti - musíte sa viac obávať, že meráte správne veci a máte vplyv na rast spoločnosti.
Potom otvorte tabuľku a odhadnite, aké zdroje budete potrebovať na dosiahnutie svojho cieľa, ako sú napríklad nové zamestnania, platené a získané mediálne vystúpenia alebo lepší webhosting. Zistite, koľko peňazí budete potrebovať na získanie potrebných zdrojov. Zamyslite sa nad číselnými údajmi - určujete, či potrebujete 250 000 alebo 500 000 dolárov, a nie rozdelenie vlasov na jednotlivé doláre.
Nakoniec určte typ zabezpečenia, ktoré ponúkate: Dostanú investori akcie alebo konvertibilné bankovky? Získanie konvertibilnej bankovky má zvyčajne na začiatku najväčší zmysel, ale podrobnosti si povedzte s právnikom. Sofistikovaní investori vás nebudú brať vážne, pokiaľ nebudete rozumieť základom každej z týchto možností, a tak oslovte spoločnosť Google alebo sa opýtajte priateľa, ak tak neurobíte.
Potom sa zobrazí otázka: „Zvyšujeme prevoditeľnú bankovku vo výške 500 000 dolárov, aby sme zvýšili počet prihlásení na 1 000 / deň a najali troch nových členov tímu.“ Konkrétne komunikuje, že máte svoje výdavky a metriky pod kontrolou, ktoré sú rozhodujúce pre budovanie firmy.
Nezabúdajte, že investícia je prebiehajúce rokovania a každej osobe môžete ponúknuť inú dohodu. Je normálne a v skutočnosti sa očakáva, že ak bude pre obchod zdravá chuť k jedlu, podmienky sa môžu zmeniť. V takom prípade môžete svoj príbeh kedykoľvek zmeniť a pýtať sa, ako sa veci vyvíjajú.
2. Identifikujte sociálne blízkych investorov
Neobťažujte sa zasielaním nevyžiadaného obchodného plánu investorovi, ktorého nepoznáte. Nebudú to čítať.
Namiesto toho využite svoju sociálnu sieť na oslovenie investorov. Poznáte investorov osobne? A čo prví zamestnanci alebo zakladatelia spoločností s vysokým rastom alebo ich právnici, účtovníci, finanční plánovači alebo iní odborníci? Poznáte vašich priateľov alebo rodinu niektorého z týchto ľudí?
Je lepšie, ak necháte osobu, ktorá pozná investora, aby vás predstavila (buď osobne alebo prostredníctvom e-mailu), ale ak ste stlačení, môžete sa predstaviť ako priateľ inej osoby („Ahoj, volám sa David Albrecht, a financovali ste spoločnosť môjho priateľa Sarah, BeMoreAwesome ”).
Ďalšou možnosťou je webová stránka AngelList, ktorá spája podnikateľov a investorov v počiatočnom štádiu a automatizuje väčšinu procesu zavádzania / sprostredkovania.
Najdôležitejšie je však objasniť typy investorov, na ktorých chcete zacieliť. Rizikoví kapitalisti sú profesionálni správcovia aktív, ktorí prideľujú finančné prostriedky v mene svojich klientov; anjelskí investori vystavili svoje vlastné peniaze riziku pre svoj osobný osobný zisk. Minimálna účasť jediného rizikového investora je 500 000 - 1 milión dolárov, takže žiadosť o 10 000 dolárov je strata času (ako je to od anjela, o ktorom je známe, že ročne investuje dve 50 000 dolárov za 500 000 dolárov).
3. Pochopiť potreby investora
Ak chcete získať investíciu, musíte povedať investorovi, čo chce počuť: uistenie, že získa dobrý výnos. Na zodpovedanie tejto otázky chce každý investor vedieť o:
4. Komunikujte a požiadajte
Keď prídete na to, čo potrebujete, identifikujete kľúčových investorov a pripravíte svoje ihrisko, je čas sa tam dostať a dať im to. Mali by ste stručne zhrnúť svoju spoločnosť - vrátane problému, riešenia, tímu a trakcie - a skončiť tým, čo hľadáte, ako aj žiadosť o stretnutie. skúste:
Moja spoločnosť každému uľahčuje umiestňovanie dobre navrhnutej grafickej reklamy do svojich blogov. Preskúmali sme viac ako 100 vydavateľov a potvrdili sme, že ľahké používanie je pri začatí grafických reklám obrovským problémom. (Problém) Náš produkt je na konci beta verzie a za jeden deň sme dostali viac ako 500 registrácií. (Produkt, trakcia) Zakladatelia sa navzájom poznajú viac ako desať rokov a kolektívne majú viac ako 20 rokov skúseností s reklamným priemyslom. (Tím) Dozvedel som sa, že máte veľa skúseností s reklamnými technológiami (priemysel) a v najbližších mesiacoch sa chystáte zaviazať približne 100 000 dolárov.
Zvyšujeme 500 000 dolárov konvertibilnú bankovku, aby sme zvýšili naše registrácie na 1 000 / deň a najali troch nových zamestnancov. Ak vás zaujíma, bol by som rád, keby ste boli v našom kole investorom. Možme sa porozprávať neskôr?"
Samozrejme, že pre každého investora to urobíte vlastnou rotáciou, ale toto sú základy, ktoré vám pomôžu začať - a dúfajme, že do dverí tohto stretnutia.
