Tu je zaujímavá štatistika: 86% odborníkov v oblasti ľudských zdrojov súhlasí s tým, že ľudské zdroje sa stávajú skôr marketingom. V tomto odvetví došlo k posunu, ktorý si vyžaduje, aby profesionáli v oblasti ľudských zdrojov nasadili svoje marketingové klobúky, aby získali čo najlepší talent vo svojich potrubiach.
Možno nebudete predávať produkt alebo službu zákazníkom. Stále však niečo predávate: svoju spoločnosť. Musíte presvedčiť talent, že ste tým správnym miestom na prácu, a zároveň nájsť spôsob, ako vyniknúť od všetkých ostatných zamestnávateľov, ktorí sa snažia robiť to isté.
„Ale ja nie som marketingový fanúšik!“ Teraz si myslíte, „Pracujem v oblasti ľudských zdrojov!“
Ešte nepropadajte panike. Aj keď sa nepovažujete za marketingového pracovníka, stále existuje niekoľko vecí, ktoré môžete urobiť, aby ste pri náborovom procese uplatnili niektoré vyskúšané a pravdivé marketingové prístupy.
Ako? Počas nášho nedávneho webinára sme vybrali mozgy niektorých najlepších ľudí v odbore.
Laura Bilazarian, generálna riaditeľka a spoluzakladateľka spoločnosti Teamable, Alex Duell, riaditeľka náboru v Beamery a naša vlastná Melissa Matlins, viceprezidentka pre marketing tu v Museu, sa zhovárali o všetkom, čo potrebujete vedieť, aby ste mohli myslieť viac ako obchodník a získať svoje zamestnávateľ sa vyznamenáva pred aktívnym aj pasívnym talentom.
1. Byť aktívny a strategický
O krok späť o chvíľu a premýšľajte o samotnom cieli marketingu: dostať svoju spoločnosť a produkt / službu pred cieľové publikum, a nie čakať, až na ne narazia.
Duh, však? Tak jednoduché, ako sa môže zdať, je to prvý marketingový princíp, ktorý musíte uplatniť pri svojom náborovom úsilí. Musíte byť čo najaktívnejší, a to zahŕňa hashovanie skutočnej stratégie príťažlivosti talentov.
![](http://i.go-travels.com/img/advice/231/4-ways-recruit-like-marketer.jpg />
<p>Včerajší náborári sa spoliehali na prístup typu „úsmev a vytáčanie“. Pokrývali svet chladnými hovormi a všeobecnými správami LinkedIn. Ale žiadny dosah sa nerovná dobrému dosahu.</p>
<center>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:inline-block;width:580px;height:400px" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="3871104749"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script>
<div id="adlk-embed-1"></div>
</center><p>Vedúci ľudí, ktorí skutočne vykopávajú svoje náborové úsilie z parku, si uvedomujú dôležitosť mapovania svojich talentových skúseností od príťažlivosti až po udržanie a potom vymýšľajú, ako aktívne a účinne zacieliť a zapojiť kandidátov do každej fázy nájomného zboru, vrátane nad lievikom predtým, ako sa uchádzač dokonca prihlásil.</p>
<a id="menu-2"></a><h2>2. Rozvíjajte cieľové osoby</h2>
<p>Kľúčom k proaktívnosti je solídne pochopenie presne toho typu talentu, ktorý chcete prilákať. Pravdepodobne už máte persony pre svojich ideálnych zákazníkov a pre svojich ideálnych kandidátov by ste mali urobiť to isté.</p>
<center>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:block" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="4175470618" data-ad-format="auto"
data-full-width-responsive="true"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script>
<div id="adlk-embed-1"></div>
</center><p>Jedným z najlepších miest, kde začať s budovaním talentov, je hovoriť so zamestnancami, ktorí sú v súčasnosti v týchto úlohách. Pretože pracujú v zákopoch, budú mať neoceniteľný pohľad na to, aké vlastnosti sú potrebné na to, aby boli v tejto pozícii úspešní - čo vám pomôže s vypracovaním oveľa podrobnejšej osobnosti.</p>
<p align=)
![](http://i.go-travels.com/img/advice/231/4-ways-recruit-like-marketer-2.jpg />
<p>Čo teda pre vás bude mať rozvoj týchto ideálnych profilov talentu? S týmito znalosťami v zadnom vrecku môžete uplatniť svoje náborové úsilie tam, kde to bude mať najväčší dopad.</p>
<center>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:inline-block;width:580px;height:400px" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="3871104749"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script>
<div id="adlk-embed-1"></div>
</center><p>Koniec koncov, vedomím si, že musíte najať viacjazyčného, odchádzajúceho obchodného zástupcu, ktorý vám pohodlne pracuje nezávisle, vám pomôže sústrediť vaše úsilie omnoho viac, než len uviesť, že potrebujete „predajcu“.</p>
<a id="menu-3"></a><h2>3. Využite rozprávanie zamestnancov</h2>
<p>Najlepší obchodníci sú odborníci na rozprávanie príbehov, pretože príbehy najlepšie rezonujú s ľuďmi. Preto sa toľko značiek spolieha na to, že šíria svoje posolstvo na každodenných hovorcoch. Skutoční ľudia s ozajstnou vášňou pre značky a produkty sú oveľa autentickejší ako tradičné a priame predajné správy.</p>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:inline-block;width:336px;height:280px" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="5787935184"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script>
<div id="adlk-embed-1"></div><p>S týmto vedomím je rozprávanie príbehom taktika, ktorú by ste mali používať vo svojom náborovom úsilí. A to je pravdepodobne omnoho jednoduchšie, ako by ste predpokladali, pretože už máte na dosah ruky nejaké veľké zdroje: vašich súčasných zamestnancov.</p>
<p align=)
![](http://i.go-travels.com/img/advice/231/4-ways-recruit-like-marketer-3.jpg />
<p>Vaši zamestnanci majú veľa jedinečných príbehov, o ktoré sa môžu podeliť o tom, čo pre vás radi pracujú, a tieto hlasy by ste mali obohatiť o potenciálny talent prostredníctvom svedectiev, videorozhovorov, blogových príspevkov a ďalších typov obsahu orientovaného na trh.</p>
<center>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:inline-block;width:580px;height:400px" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="3871104749"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script>
<div id="adlk-embed-1"></div>
</center><p>Keď uchádzači o zamestnanie hodnotia súčasných zamestnancov ako ich najdôveryhodnejší zdroj informácií o spoločnosti (áno, dokonca pred webovými stránkami vašej spoločnosti!), Nemôžete si dovoliť, aby ste nevyužívali príbehy svojich zamestnancov vo svoj prospech.</p>
<a id="menu-4"></a><h2>4. Zostavte plán distribúcie a zapojenia</h2>
<p>Do vývoja najlepšieho náborového obsahu môžete investovať najrôznejšie tuky z lakťa. Ale tu je vec: Veľký obsah nie je vlastne skvelý obsah, ak ho nikto nevidí.</p>
<p>Keď uvažujete ako marketingový pracovník, nemôžete len vytvoriť obsahovú stratégiu - musíte tiež premýšľať o tom, ako budete distribuovať tento obsah a prinútiť ľudí, aby ho skutočne videli.</p>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:inline-block;width:336px;height:280px" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="5787935184"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script>
<div id="adlk-embed-1"></div><p>Veľa z toho sa týka oslovovania ľudí tam, kde už sú. Pri vytváraní profilov talentov ste pravdepodobne identifikovali miesta, na ktorých ľudia uprednostňujú komunikáciu - či už ide o e-mail, kariérne komunity, online fóra, udalosti alebo niečo iné. Zistite, kde sú vaši ideálni kandidáti už zapojení, a potom pomocou týchto médií spojte s vysoko personalizovanými a relevantnými správami.</p>
<p>Tiež sa nemôžete báť vyskúšať niekoľko rôznych vecí, aby ste zistili, čo funguje (a čo nie). Možno by ste vyskúšali niektoré informačné e-maily s formálnejším predmetom a iné, ktoré sú viac konverzačné. Možno pre úlohu použijete tradičnejší popis s odrážkami a otestujete si popis úlohy s videom pre inú pozíciu.</p>
<p align=)
![](http://i.go-travels.com/img/advice/231/4-ways-recruit-like-marketer-4.jpg />
<p>Obchodníci vedia, že pri zisťovaní toho, čo je najefektívnejšie na doručenie vašej správy, existuje nejaký pokus a omyl. Nebojte sa robiť to isté s náborovým marketingom!</p>
<a id="menu-5"></a><h2>Ste pripravení zvýšiť svoje náborové úsilie?</h2>
<p>Na dnešnom konkurenčnom trhu s talentmi jednoducho čakanie na vhodných kandidátov, ktorí vás a vašu spoločnosť nájdu, neprinesie požadované výsledky. Ak chcete vo svojom potrubí získať najlepší talent, musíte si nasadiť marketingový klobúk a nájsť spôsoby, ako sa dostať pred tých správnych ľudí pre svoju spoločnosť.</p>
<p>Tieto kroky by vám mali pomôcť urobiť len to, ale skutočne sme iba poškriabali povrch toho, ako sa môžete efektívne najímať ako obchodník. Získajte úplné zníženie pomocou kontroly celého webinára priamo tu.</p>
<p align=)