V priebehu rokov som prešiel marketingovými knihami a knihami o knihách. Po niekoľkých desiatkach sa niektoré správy z kníh začnú miešať spolu, ale je ich päť, ktoré som čítal a ktoré dokonca vynikli - dokonca som veľa informoval o svojom vlastnom prístupe k marketingu.
Či už máte záujem preniknúť do marketingového priemyslu, napredovať v súčasnej marketingovej kariére, hľadať praktické spôsoby, ako sa umiestniť na trh, alebo sa pustiť do neurovedy, čo nás motivuje k prijímaniu rozhodnutí o kúpe, tu nájdete päť kníh o marketingu, ruky na:
1. Všetci obchodníci sú klamármi od Setha Godina
Seth Godin robí moje marketingové srdce vlajúce. Vo filme Všetci obchodníci sú klamári Godin tvrdí, že marketing založený na faktoch už nefunguje; aby ste boli vynikajúcim obchodníkom, musíte svojim klientom povedať skutočné, autentické príbehy.
V Godinových slovách: „Dúfam, že sa na tieto otázky pýtate (váš šéf, vaši kolegovia a vaši klienti) po prečítaní tejto knihy:„ Aký je váš príbeh? “ "Budú tomu veriť ľudia, ktorí potrebujú počuť tento príbeh?" 'Je to pravda?'"
Toto je moje odporúčanie číslo jedna pre každého, kto chce obchodovať so svojou značkou inteligentnejšie a autentickejšie a je vybavený príkladmi od skutočných značiek a radami o tom, ako pliesť rozprávanie príbehov do marketingu.
Ak vás fascinuje to, čo nás núti ľudí, túto knihu si zamilujete (a on!).
2. Začnite s tým, prečo: Ako veľkí vodcovia inšpirujú každého, aby prijal opatrenia od Simona Sineka
Ako obchodníci a lídri značiek je ľahké sa spotrebovať s tým, ako sprostredkovať naše správy a čo by malo obsahovať - ale vaša najpútavejšia marketingová správa? Váš dôvod .
Ako Sinek vysvetľuje, „Prečo je to, čo nás inšpiruje a inšpiruje ľudí okolo nás.“
V úvode s prečo Sinek vysvetľuje, ako vedúci a značky, ktoré nás najviac inšpirujú - v zásade tí, ktorí majú najsilnejšie marketingové platformy - všetci komunikujú rovnakým spôsobom: Začínajú prečo. Ďalej vysvetľuje, prečo sme my, ľudia, tak priťahovaní k osobe alebo značke, prečo, ako nájsť svoje vlastné a ako si v tomto ohľade vymieňať správy.
Aj keď je samotná kniha uvádzaná na trh s vedúcimi predstaviteľmi, neexistuje kapitola, ktorá by nebola plná šťavnatých rád pre kohokoľvek - na akejkoľvek úrovni -, ktorý hľadá marketing a PR inšpiráciu.
3. Marketing: Príbeh lásky: Ako osloviť svojich zákazníkov od Bernadette Jiwa
Táto kniha má na mojom stole trvalé miesto, pretože toľko odkazujem.
Zostavenie najlepších príspevkov spoločnosti Jiwa z jej oceneného blogu TheStoryofTelling.com, Marketing: Príbeh lásky: Učí obchodníkov, ako na nich záleží na ich zákazníkoch. (Tip: Prestaňte sa zameriavať na propagáciu a začnite sa zameriavať na to, ako pomôcť ľuďom vyriešiť skutočné problémy.)
V celej knihe spoločnosť Jiwa kombinuje konkrétne tipy s presvedčivými anekdotami a príbehmi. Konečný výsledok? Celý rad marketingových rád s celým srdcom.
4. Brainfluence: 100 spôsobov, ako presvedčiť a presvedčiť spotrebiteľov pomocou neuromarketingu spoločnosťou Roger Dooley
V súvislosti s touto knihou som mal váhanie, najmä keď som si prečítal zhrnutie: „100 spôsobov, ako presvedčiť a presvedčiť zákazníkov o neuromarketingu.“
Znie to ako strašidelný a falošný marketing, od ktorého by ste sa pravdepodobne nemali držať ďalej, však?
Zaujala ma však kresba mozgu na obale, takže som si ju prečítal - a zistil som, že je to úplne fascinujúce. Kniha pokrýva všetko od toho, ako mozog spracúva rôzne cenové body, až po vplyv reči tela na nákupné rozhodnutia. Napríklad výskum, ktorý zistil, že čo sa týka stanovovania cien, ľudia nemusia byť viac naklonení kúpiť produkt za 19, 97 USD oproti 20 USD, pretože je to lacnejšie, ale kvôli „zjavnej presnosti“ nižšieho čísla. Inými slovami, je pravdepodobnejšie, že si zákazníci myslia, že to stojí 19, 97 dolárov, pretože je to také konkrétne číslo, nie okolo 20 dolárov.
Celkovo vzaté, táto kniha obsahuje veľa zaujímavých útržkov, ktoré sú užitočné pre každého marketingového pracovníka, ktorý si uchováva v zadnom vrecku. A bonus: Je napísaný spôsobom, ktorý tento neurovedec mohol ľahko stráviť a porozumieť mu.
5. Čo robia veľkí predajcovia: veda o predaji prostredníctvom emocionálneho spojenia a sila príbehu od Michaela Boswortha a Ben Zoldana
Aj keď sa titul môže cítiť trochu ako spánok, je to čokoľvek iné . Je to úplne nabité zaujímavými marketingovými radami.
Predovšetkým zdôrazňuje vytváranie emocionálneho spojenia s klientmi a ponúka rady, ako to urobiť. Jeden z mojich obľúbených tipov: Pamätajte, že „vaši klienti nemyslia stroje. cítia stroje, ktoré si myslia. “
Zahŕňa tiež výskum týkajúci sa dôležitosti príbehu v marketingu a niekoľko fantastických príkladov značky.
Zatiaľ čo pohľad každého autora, anekdoty, výskum a rady sa líšia, v jadre nás týchto päť kníh učí rovnaké tri dôležité veci: prečo náš prístup k marketingu musí byť autentickejší, ako je tradične, ako zistiť, ako väčšina ľudských, relatívnych príbehov o značke a ako ich použiť ako základ nášho marketingu.
