Pred niekoľkými rokmi som absolvoval program celoživotného a obchodného koučingu a jednou z najsilnejších lekcií, ktorú som sa naučil, bolo to, že mnohé z vašich rozhodnutí, emócií, ktoré cítite, a spôsobov, ako sa správate, sú založené na príbehoch, ktoré si poviete sami - napríklad, že ste úžasní, alebo že ste trápni, že ste schopný, silný vodca alebo že nemáte vôbec potuchy o čom to hovoríte.
Rozprávate príbehy vo všetkých aspektoch svojho života, vrátane informácií o propagácii svojej kariéry alebo seba. Či už si poviete, že máte iba jeden výstrel, aby ste to dosiahli, alebo že musíte byť profesionálni za každú cenu, tieto príbehy určujú, ako pristupujete k určitým propagačným príležitostiam.
Ale tieto príbehy nie sú vždy pravdivé - a často na vás vyvíjajú veľký tlak. Ako zmeníte príbeh? S nejakou dobrou perspektívou.
Ak hľadáte spôsob, ako oživiť stratégiu PR svojej firmy alebo dokonca prehodnotiť spôsoby propagácie, tu je päť strategických ponúk, ktoré vám pomôžu zmeniť skladbu.
1. „Ľudia sú ľudia a biológia rozhodovania je rovnaká bez ohľadu na to, či ide o osobné rozhodnutie, alebo o obchodné rozhodnutie.“ - Simon Sinek
Možno budete mať tendenciu rozdeľovať svoj komunikačný prístup do dvoch skupín: život a podnikanie. V skutočnosti sa však ľudia rozhodujú, či chcú nakupovať od firmy pomocou rovnakého postupu, aký používajú pri rozhodovaní, či chcú nadviazať priateľstvo.
Už viete, ako vytvoriť vzťahy vo svojom osobnom živote, takže na vytváranie vzťahov jednoducho použite tieto taktiky - napríklad autentickosť, transparentnosť a empatia.
2. „Naši zákazníci vidíme ako pozvaných hostí na večierok a sme hostitelia.“ - Jeff Bezos
Pokiaľ ide o propagáciu seba alebo svojej práce, je ľahké sa na vás zamerať. Čo konkrétne chcete vyťažiť z tejto príležitosti? Ako sa chystáte pripraviť? S ktorými správami sa chcete stretnúť?
To všetko sú dôležité otázky, na ktoré musíte odpovedať, musíte sa však sústrediť na ľudí, ktorých propagujete. Ste hostiteľ a oni sú hostia. Zaobchádzajte s nimi podľa toho.
Povedzme napríklad, že vytvárate e-mailovú marketingovú kampaň pre svojich klientov. Namiesto toho, aby ste najskôr načrtli správy, s ktorými sa chcete oboznámiť, a vymýšľajte, ako budete propagovať svoj produkt, začnite hovoriť o skúsenostiach, ktoré chcete pre svojich klientov vytvoriť prostredníctvom tejto kampane. Aké užitočné informácie im môžete poskytnúť? Ako chcete, aby sa cítili, keď otvoria vaše e-maily? Potom podľa toho vložte svoje správy.
3. „Urobte zo zákazníka hrdinu svojho príbehu.“ - Ann Handley
Neuveriteľne efektívny spôsob, ako vysvetliť, čo robíte - a čo je najdôležitejšie, predviesť svoj vplyv - je urobiť z zákazníka (alebo ľudí, ktorých ste ovplyvnili) hrdinu vášho príbehu. Inými slovami, nech príbeh niekoho iného upozorní na to, prečo ste vy alebo vaša práca taká vynikajúca.
Ak tak chcete urobiť, zvážte zahrnutie posudkov zákazníkov na svoju osobnú webovú stránku alebo prineste niekoľko odporúčaní so sebou na váš ďalší pohovor. Povedať zákazníkovi, že ste pre svoju spoločnosť vytvorili marketingový plán, ktorý viedol k viacerým blogom pre hostí, k zvýšeniu počtu prihlásení do e-mailu a 46% väčšej angažovanosti v sociálnych médiách - všetko pri zachovaní vernosti posolstvu a vízii organizácie - je oveľa viac zmysluplné, ako keby ste jednoducho napísali, že klientom pomáhate vytvárať úžasné marketingové plány.
4. „Celý život je experiment. Čím viac experimentov urobíte, tým lepšie. “- Ralph Waldo Emerson
Pokiaľ ide o hľadanie spôsobov, ako zvýšiť vašu viditeľnosť, neexistuje žiadna správna cesta (ktorá zodpovedá miliónu nesprávnych spôsobov). Namiesto toho existujú dobré spôsoby, skvelé spôsoby a spôsoby, o ktorých ste si mysleli, že budú fungovať, ale nefungovali.
Čím flexibilnejšie ste so svojou stratégiou, tým rýchlejšie sa budete môcť odkloniť od príležitostí, ktoré nefungujú, a nájsť nové, ktoré budú.
5. „Ak nemôžete uviesť svoju pozíciu ôsmimi slovami, nemáte pozíciu.“ - Seth Godin
Toto je moja obľúbená rada od parta. Predtým, ako sa dostavíte na tento pohovor, vstúpite na to pódium alebo začnete tweeting pre svoje podnikanie, musíte nielen zistiť svoju pozíciu, poslanie alebo účel, ale aj to, ako túto myšlienku stručne ponúknuť. Nielenže máte asi štyri sekundy, kým stratíte pozornosť ľudí, ale ľudia budú s väčšou pravdepodobnosťou uveriť vo vašu pozíciu, keď bude vaša správa krištáľovo jasná.
Predstavte si, že stretnete ženu na kokteilovom večere, ktorá hovorí, že založila dizajnérsku agentúru. Pýtate sa prečo, a ona hovorí: „Na vysokej škole som absolvovala niekoľko kurzov dizajnu. Keď som promoval, dostal som sa do podnikového sveta a nenávidel hodiny, takže som si myslel, že môj šéf by mi dal najlepšiu šancu na slobodu - a navyše sa mi páčila myšlienka, že budem môcť pracovať iba na projektoch, ktoré som chcel. ““
Ak bude prvou osobou, ktorej voláš, keď potrebuješ dizajnérsku prácu? Pravdepodobne nie.
Povedzme, že sa stretnete s inou ženou, ktorá tiež založila dizajnérsku agentúru. Keď sa jej spýtate, prečo založila svoju spoločnosť, povedala: „Takže môžem pracovať na projektoch, ktoré ma nadchli, odkiaľkoľvek na svete.“
Nedáva vám jej odpoveď oveľa väčšiu dôveru v jej schopnosť robiť dobrú prácu?
Rozlúčkový pohľad na propagáciu seba alebo vášho podnikania z mojej marketingovej múze Simon Sinek: „Existujú iba dva spôsoby, ako ovplyvniť ľudské správanie. Môžete s tým manipulovať alebo sa môžete inšpirovať. “
Vždy sa snažte inšpirovať.
