Minulý týždeň som odletel do Dallasu, aby som sa zúčastnil konferencie Digital Charts, digitálneho marketingu a budovania podnikania, ktorú usporiadala digitálna stratégka Nathalie Lussier. Lussier je profesionálna spoločnosť v oblasti digitálneho marketingu, ale skutočným dôvodom, prečo som bola na túto udalosť upútaná, bol prístupný a autentický prístup, ktorý má ona a jej komunita v súvislosti s marketingom a rozširovaním vášho podnikania.
Táto akcia bola zameraná na podnikateľov, ale témy a náuky boli preložené akýmkoľvek obchodníkom alebo tvorcom firiem, či už veľkým alebo malým, čerstvým z maternice alebo starým.
Za tri dni som načmáral takmer celý zápisník, takže tu bolo veľa šťavnatých rád na rezance - tu je päť mojich najobľúbenejších rád z konferencie.
1. „Pamätajte si, že srdce bije za obrazovkou.“
Ak budete postupovať podľa môjho stĺpca, viete, že z celého srdca verím, že váš marketing je najúčinnejší a najúčinnejší, keď hovoríte so svojím cieľovým publikom, ako sú ľudia.
Ako pripomenul Lussier účastníkom konferencie, keď budujete komunitu online - či už začínate podnikať alebo vytvárate svoju osobnú značku - je ľahké cítiť sa ďaleko od publika. Stávajú sa avatármi, s ktorými sa zoznámite prostredníctvom prekliknutí, stiahnutí a „páči sa mi“. Ak však naozaj chcete vytvárať komunity super fanúšikov a nakoniec predávať svoje produkty, programy alebo seba, je dôležité pamätať si srdce bije za obrazovkou a zisťuje, ako sa s nimi spojiť ako ľudia.
2. „Ľudia neplatia, aby sa dostali do neba. Platia, aby sa dostali z pekla. “
Na paneli o predaji, Liz Dialto, zakladateľka divokej hnutia Soul, uviedla tento skvost. Sedel som s otvorenými ústami 10 minút potom. Nie je to pravda?
Lekcia tu: Nielen, že povedzte svojim potenciálnym klientom, čo im váš produkt alebo program prinesie, napríklad čistá kuchyňa, prísnejší zadok alebo efektívnejší marketing. Trávte nejaký čas a povedzte im, z čoho sa majú odsťahovať. Na konci dňa kupujú vaši zákazníci prísnejší zadok? Áno, áno. Ale ešte viac kupujú pocit dôvery.
3. „Staňte sa spoluvlastníkom svojho kmeňa.“
Na stretnutí o obchodných systémoch Lussier načrtla, ako si vybudovala svoj (veľmi úspešný) podnik. Všetko to prišlo, aby ju skutočne počúvalo, čo ľudia hovoria, že potrebujú, keď prišli k nej o pomoc.
Znie to jednoducho, ale toľko firiem vytvára produkty a programy na základe toho, čo si myslia, že ľudia potrebujú - a vlastne sa nekonzultujú s ľuďmi, ktorí to potrebujú, až kým nenarazia na marketingovú frázu. V tom okamihu si zvyčajne uvedomia, že niečo je trochu (alebo prevažne) preč.
Ak chcete byť úspešní, musíte spolupracovať so svojimi klientmi a komunitou na vývoji toho, čo hľadajú.
4. „Nebude to zábava. Bude to Suck. Urob to aj tak. “
Počas konferencie položila Sarah Jenksová, zakladateľka Live More, otázku od ženy, ktorá sa cítila, akoby bola v jej hlavnej činnosti, ale cítila sa zaseknutá. Keď sa Jenksová pustila do toho, prečo sa tak cítila, žena pripustila, že sa vyhýba nepríjemnej úlohe, ktorú potrebuje, aby mohla urobiť všetko predtým, než mohla skutočne vynaložiť všetku svoju energiu na to, aby mohla začať podnikať. Jenks odpovedala: „Nebude to sranda. Bude to cicať. Urob to tak. “
Áno, chcete vytvoriť alebo pracovať pre firmu, ktorú milujete, kde sa táto práca cíti zábavne. Musíte však urobiť nie také zábavné veci, aby ste tieto podniky nastavili na úspech - napríklad zaregistrujte sa v LLC, napíšte nekonečnú kópiu e-mailu alebo prejdite na nový CMS.
Ale ako Jenks pripomenula publiku na konferencii, čakanie, až sa tieto veci ľahšie alebo zábavnejšie stanú stratou času - pre vás aj pre podnikanie. Len ich urobte, aby ste sa mohli posunúť ďalej.
5. „Prvé veci ako prvé. Druhé veci vôbec. “
Lussier zdieľa túto ponuku, uviedol konzultant pre správu a autor Peter Drucker. Potom, čo ju položila na obrazovku, spýtala sa, či sa niekto v miestnosti cíti úľavu, aby si ju prečítal, a asi 200 ľudí prikývlo na hlavu (vrátane tohto pasáka).
Ak ste proti veľkému projektu - napríklad uvedeniu nového produktu, začatiu nového podnikania alebo začatiu novej marketingovej kampane - úlohy sa môžu cítiť nekonečné a celý projekt bude ohromujúci. Jedným z najväčších ukazovateľov úspechu projektu je však to, ako a čo uprednostňujete. Urobte to, čo skutočne potrebujete, a nechajte ostatné veci ísť.
Posledný veľký úspech s udalosťou: Digitálny marketing je síce jedným z najúčinnejších spôsobov, ako uviesť na trh svoju značku, ale nič nebráni tomu, aby ste sa dostali na svet a stretli sa so svojou komunitou tvárou v tvár. Takže ak ste sa skrývali za svojím počítačom, choďte tam. Vaše podnikanie (a mozog) vám za to poďakujú.
