"Takže, hm, čo teraz ideš?"
Ak by sa ma niekto na to spýtal, najpravdepodobnejšie by som sa obrátil na päty a šiel som nájsť stenu, aby som si udrel hlavu. Nie je to tak, že je to nevyhnutne hlúpa otázka, je to len to, že je to šialene nudné a facky škrabania konverzačnej hlavne.
Ale my sme tam všetci boli, však? V tých chvíľach, keď vám hlava zmizne práve z toho, ako sa z rozhovoru vyprcháva posledných pár slov, a vy stojíte v trápnom tichu, ktoré spôsobí, že sa budete cítiť ako šmuh na spoločenskej scéne. Hromadíte tlak na seba, aby premýšľal o niečom inteligentnom, rozprával zaujímavý príbeh alebo odkazoval na niečo relevantné, a vy ste prišli s veľkou tučnou nulou.
Takže v snahe pomôcť (je to nová vec, ktorú sa snažím), je tu päť riadkov, ktoré udržujú konverzáciu v sieti v chode.
1. Povedzte mi viac o …
Toto zlato je nielen preto, že vám ponúka jednoduchý spôsob, ako využiť niečo, čo už viete o tom, s kým ste alebo čo už vám povedal, ale pretože je pre mňa lichotivé, keď vás niekto požiada, aby ste sa dostali hlbšie do tému.
Povedzte mi viac o tom, ako to funguje. Povedz mi viac o tvojom myslení. Spomenuli ste - povedzte mi viac o tom, ako sa k tomu blížite. Tento riadok ukazuje, že vás zaujíma viac ako príjemných vecí, a demonštruje vašu zvedavosť pri učení sa o iných.
Navyše ho môžete použiť takmer pre každého - či už naozaj viete, čo robia alebo nie.
2. Čo je najlepšou súčasťou …?
Aká je najlepšia časť vašej úlohy? Aká je tvoja obľúbená časť toho, čo robíš? Čo vás osvetľuje vo vašom podnikaní?
Toto je osobná obľúbená položka, pretože v situácii, ktorá môže byť suchá a šedá, dodáva skutočnú farbu. Spýtaním sa na túto otázku sa ľudia dostanú na svoje sladké miesto - na miesto, kde cítia, ako plynú veci, a na miesto, kde sú v najlepšom prípade. A kto tam nerada chodí?
3. Ako ste sa dostali do …?
Ľudia milujú príbehy. Ľudia majú príbehy. Ľudia radi rozprávajú svoje príbehy.
Ak sa niekto opýta, ako sa dostali do svojej pracovnej činnosti, ako sa zaujímali o predmet svojej oblasti alebo ako si vymysleli svoju úlohu, otvorí všetky druhy príbehov a diskusných miest.
A aj keď dostanete odpoveď klasického typu „Ja som sa na ňu narazil“, potom sa môžete opýtať, v ktorej oblasti by vždy chceli pracovať. Ide o konverzačnú zlatú baňu.
4. Aká je vaša najväčšia výzva?
Na tejto planéte nie je podnik, ktorý nemá svoje výzvy. Noví konkurenti, ktorí integrujú digitálne technológie, získavajú najlepších ľudí alebo niektorý z ďalších faktorov, sú výzvami, s ktorými sa musia podniky vyrovnať.
Keď sa pýtame na niekoho najväčšiu výzvu, nielen to, že do konverzačného fóra pridáme nejaké vážne mäso, ale môže to len pomôcť pri zarámovaní vecí alebo poskytnúť nový pohľad do mysle osoby, s ktorou hovoríte.
Udržujete konverzáciu tak, aby bola užitočná? Milujem to.
5. Aký je váš obľúbený syr?
Možno si myslíte, že som to v tomto okamihu stratil. Syr ? Aj keď to apeluje na môj mizerný a často smiešny zmysel pre humor, hádzanie do krivej gule pretína očakávanie, že každý musí byť „profesionálny“, často sa ľudia smejú a do konania sa dostáva energia.
Takáto otázka by mohla vyústiť do príbehu o krásnom jedle v Európe, môže sa z neho stať debata o tom, čo je kráľ syra, alebo by sa mohla stať konverzáciou o miestnom poľnohospodárskom trhu.
Možno vás prekvapí; diskvalifikáciu diskvalifikujte ako začiatočníka konverzácie.
Zlaté pravidlo
Posledným bodom je, že zlatým pravidlom pre začiatočníkov v sieťových sieťach nie je, aby vám položili mozog na veci, o ktorých by sa malo rozprávať, alebo na inú hromadu detailov o príbehu, ktorý ste už povedali. Nikto nemá rád stretnutie s tým chlapom. Nemusíte sa zaujímať (aj keď je pravdepodobné, že už ste), musíte sa len zaujímať.
