Nenávidím spravodajcov Facebooku rovnako ako ktokoľvek iný, ale musím priznať, že svet vyzerá skôr ako trh, ako tomu bolo v minulosti. Určité množstvo brandingu a kurátorstva ide do našich online osobností, ktoré informujú ostatných o našich názoroch, nápadoch, kariére ao tom, ako vidíme svet. Vzhľadom na túto realitu sme všetci neoficiálne obchodníci.
Nie je to však jediný dôvod, prečo mať zopár marketingových zručností vo vašej profesionálnej sade nástrojov nie je zlá vec. V skutočnosti je naučenie sa myslieť a konať ako obchodník stále dôležitejšie, bez ohľadu na to, aká je vaša osobnosť alebo profesijná dráha. Tu je dôvod.
1. Naučíte sa počúvať
Obchodníci neustále počúvajú, hľadajú spôsoby, ako maximalizovať príležitosti, využiť vzťahy a spojiť sa s ľuďmi. A zatiaľ čo ktokoľvek môže byť dobrým poslucháčom, robí to tak, že obchodník vyžaduje veľké množstvo analýz - je to aktívny proces, nie pasívny. Tým, že ste vyškolení v analýze zákazníkov, zaostrovacích skupín a orientácie publika, sa začnete učiť, ako skutočne počúvať, čo vaše zainteresované strany chcú - a to je dobrá vec bez ohľadu na to, čo robíte.
2. Budete robiť lepšie rozhodnutia
Vďaka technickému vývoju, ako je Google Analytics, majú marketingoví odborníci bezprecedentnú úroveň informovanosti publika. To však nie je to, čo je skutočne dôležité - veľká časť marketingu znamená interpretáciu týchto údajov, aby porozumeli a zacieľovali správne segmenty publika.
Či už ste guru služieb zákazníkom alebo umelec, vedieť, ako nájsť a interpretovať údaje o vašich zúčastnených, znamená, že lepšie porozumiete svojej firme a ako ju čo najlepšie využiť. Nehovoriac o tom, že vo zvyku budete rezať veľa cudzieho hluku a honiť čísla a postrehy, ktoré sú najdôležitejšie.
3. Získate taktiku
Pretože marketing je predovšetkým o tom, ako osloviť a komunikovať s rôznymi skupinami publika, dobrí obchodníci sa neustále zaoberajú rôznymi druhmi ľudí. Najlepší obchodníci sa učia, ako získať prehľad o rôznych typoch osobnosti a ako postupovať s nimi na základe toho, čo ich robí začiarknutím, získať rôzne prístupy. Inými slovami, naučia sa byť taktní.
Každá práca vyžaduje určité množstvo tvarových zmien. Premýšľajte: Zatiaľ čo niektorí manažéri radi komunikujú prostredníctvom e-mailu, iní uprednostňujú neformálnu aktualizáciu počas celého týždňa prostredníctvom ad hoc stretnutí. Zatiaľ čo niektorí zamestnanci majú radi jasné parametre svojich týždenných úloh, iní uprednostňujú samostatnú prácu. A vedieť, ako čítať ľudí a porozumieť týmto potrebám a želaniam, vám pomôže efektívne komunikovať s manažérmi, členmi tímu a priamymi správami.
4. Dostanete scrappy
Dnešní obchodníci majú rozpočet. Najmä pre priemerné začínajúce podniky alebo malé podniky, ktoré nemajú rozpočet, nie je iná možnosť ako hackovať rast - dosiahnuť maximálny počet ľudí s minimálnym množstvom zdrojov. Od implementácie osvedčených hackerov na Twitteri až po spoločnú propagáciu s dobre zladeným publikom, obchodníci prichádzajú s cielenými digitálnymi stratégiami, ktoré im pomáhajú robiť to skutočne krutým a progresívnym spôsobom.
Úprimne povedané, získanie tohto scrappiness myslenia vám pomôže bez ohľadu na to, v akom priemysle pracujete - bezohľadné určovanie priorít zdrojov je nevyhnutnosťou pre malé a veľké podniky. Ak budete kreatívni o tom, na koho zacieľujete, ako ich oslovíte a ako robiť viac s menej, v konečnom dôsledku vám pomôžeme zmeniť sa na výkonný stroj.
5. Budete si viac vedomí
Obchodníci si musia byť vedomí toho, čo sa deje v ich odvetviach. To znamená, že čítajú, chodia na párty, snažia sa zistiť, čo sa deje v popkultúre, a vo všeobecnosti venujú pozornosť zeitgeistovi.
Nezáleží na tom, v akom odvetví pôsobíte, naučiť sa kontrolovať svoje okolie vám môže iba pomôcť. Aj keď je lákavé dostať sa do detailov o vašej konkrétnej pozícii, školenie sa zamerať na väčší obrázok vám nakoniec pomôže v tejto úlohe robiť lepšie. Nehovoriac o tom, že sa pravdepodobne konečne zaujímate o to, čo sa deje okolo vás, čo vás robí zaujímavejšou osobou všade okolo.
Začíname
Dobrá správa? Nemusíte absolvovať kurzy na úrovni MBA, aby ste smerovali svojho vnútorného obchodníka. Tu sú moje tri najlepšie možnosti, ako podniknúť ďalší krok pri formalizácii vašich marketingových chopov.
1. Hackeri rastu: Jediné, čo musíte urobiť, je prihlásiť sa do tejto bezplatnej online komunity pre „agilných obchodníkov a vývojárov posadnutých rastom, aby sa mohli spojiť, zdieľať a inšpirovať sa.“
2. Stretnutia: Či už máte záujem o sociálne médiá alebo online marketing, nájdite najbližšiu skupinu zameranú na digitálny marketing vo vašom okolí, kde sa dozviete zručnosti, obchod s rozhovormi a stretnete sa s ostatnými v teréne.
3. Kurz digitálneho marketingu na Valnom zhromaždení: Tento nový 10týždňový kurz učí základné zručnosti týkajúce sa optimalizácie viacerých kanálov, rozvoja publika a vytvárania obsahu s vysokým dosahom pre ľudí zo všetkých prostredí. (Som neobjektívny, pretože pracujem pre spoločnosť GA, ale som veľkým fanúšikom kurzu digitálneho marketingu!)
