Podpísali ste obrovského klienta? Skontrolovať. Vyškolili ste šesť nových zamestnancov? Skontrolovať. Dosiahli ste mesačnú predajnú kvótu za týždeň? Hotovo a hotovo.
Možno budete mať zoznam kariérnych úspechov míľu dlhú. Ale ak ste jediný, kto má prístup k tomuto zoznamu - a nikto iný nechápe rozsah vašich príspevkov alebo vplyv, aký majú na organizáciu - budete stáť za dverami, keď sa rozdávajú zvyšky.
Je to preto, že keď organizácie hodnotia talent a rozhodujú o peniazoch, propagačných akciách a projektoch sliviek, ľudia, ktorí sa rozhodujú, prechádzajú mentálnym zvýraznením vašej kariéry - a to, čo sa počíta, nemusí byť nevyhnutne to, čo ste urobili; to vedia o tom, čo ste urobili.
Takže ak sledujete ostatných, ktorí dostávajú propagačné akcie, úlohy alebo uznanie, o ktorých si myslíte, že si ich zaslúžite, môže to byť preto, že neoznamujete svoje úspechy. Tu je päť tipov, ako získať kredit za vašu prácu, aby ste si boli istí, že váš manažér a zvyšok organizácie dobre poznajú vaše príspevky.
1. Informujte svojho manažéra
Mnoho klientov, ktorých koučujem, málokedy hovorí so svojimi manažérmi. Toto vyhýbanie sa niekedy pramení z napätého vzťahu medzi zamestnancom a šéfom; iní, pretože úplné kalendáre neumožňujú ľahko koordinované konverzácie.
Bez ohľadu na váš dôvod, toto je hlavný dohľad nad kariérou. Nemôžete predpokladať, že váš vedúci vie, čo robíte, aký veľký pokrok ste dosiahli, alebo prekážky, ktoré ste prekonali, pokiaľ si nesplníte svoje poslanie.
Ale ak počkáte na ročné hodnotenie, väčšina vašich úspechov bude stará správa. A budete súťažiť, aby ste vynikli medzi všetkými ostatnými prebiehajúcimi recenziami - a spolupracovníkmi, ktorí presadzujú svoje vlastné úspechy.
Vaša stratégia Go-To
Vstúpte do kalendára svojho manažéra aspoň raz za dva týždne a využite tento čas, aby ste sa uistili, že pozná stav každého z vašich veľkých projektov. Zdôraznite tiež, ako využívate vzťahy s inými tímami alebo kolegami a ako v procese dobre vyzerajú (napr. „Jack v oblasti marketingu bol zmätený v súvislosti so stratégiou stanovovania cien, a preto som ho na základe pokynov, ktoré ste položili, zefektívnil. obaja sme na dobrej ceste k cieľom, ktoré ste si stanovili pre maržu “).
Pravidelnými rozhovormi upozorníte svojho manažéra na svoju hodnotu - a neprestajne ju držte pred mysľou, nie iba raz ročne.
2. Zamerajte sa na výsledky, nielen na vaše činnosti
Ako manažér som zistil, že počas pravidelných aktualizačných stretnutí so svojimi zamestnancami sa väčšinou zameriavali na zoznam činností, ktoré vykonali počas celého týždňa, od telefonovania až po usporiadanie stretnutí až po vytvorenie posuvných plošín.
Aj keď sú tieto druhy činností určite nevyhnutné a pravdepodobne sa zdá byť dobré overiť si čas a energiu, ktoré ste na ne vynaložili, to, čo váš manažér naozaj chce vedieť, je vplyv, ktorý tieto činnosti mali na organizáciu.
Vaša stratégia Go-To
Namiesto toho, aby ste svojmu manažérovi poskytli zoznam úloh, ktoré ste vykonali, vysvetlite, čo tieto úlohy znamenajú na väčšom obrázku.
Takže namiesto: „Minulý týždeň som sa stretol s 10 našimi dodávateľmi o rebiddingu výroby widgetov a potom som mal s tímom konferenčný hovor, aby sme sa podelili o náš pokrok.“
Vyskúšajte toto: „Minulý týždeň som sa stretol s 10 dodávateľmi. Tri z nich sú pre firmu skutočne hladné a mám podozrenie, že na základe týchto rozhovorov budeme môcť zvýšiť naše plánované úspory najmenej o 5%. To bude stáť 1, 5 milióna dolárov v našej run rate. Keď skončíme rokovania, dostaneme konečné číslo. “
3. Získajte sociálny dôkaz
Keď urobíte niečo úžasné a vaši kolegovia vyjadria uznanie, požiadajte ich, aby prehovorili vo vašom mene. (A ak pracujete so zákazníkmi, požiadajte ich, aby urobili to isté. Manažéri radi počúvajú spokojných zákazníkov a je to skvelý spôsob, ako získať spätnú väzbu o vašom výkone!)
Krátka správa vedúcemu tímu alebo tímu naznačuje, ako ste pomohli dosiahnuť požadovaný výsledok, prekonali prekážku alebo posunuli projekt vpred, a zviditeľnia to, čo pripomenie týmto vyšším schopnostiam dosiahnuť veľké veci.
Vaša stratégia Go-To
Keď niekto potvrdí vašu prácu, požiadajte ho, aby bol úradný: „Ďakujem, že ste ma uznali na stretnutí projektu dnes ráno. Výsledky, ktoré sme spojili, boli nad vrchol. Chceli by ste svojmu manažérovi poslať poznámku o mojich príspevkoch do projektu? Ona vás drží vo veľkej úcte a bolo by to od vás ohromné profesionálne potvrdenie. “
4. Zoznámte sa s tvorcami rozhodnutí
Schopnosť dobre prezentovať svoje nápady a výsledky - a pred správnym publikom - má vo vašej kariére rovnaký vplyv ako na skutočnú prácu. Keď máte príležitosť predstaviť napríklad svojmu šéfovi 'šéfovi', Zvýši sa zviditeľnenie a po správnom vytvorení nezabudnuteľného dojmu. Čoskoro bude tento manažér poznať vaše meno, čo vám poskytne podporu, pokiaľ ide o hodnotenie výkonnosti a špeciálne projekty.
Takže, ak máte príležitosť predstaviť aktualizáciu svojho projektu, odporučiť konkrétne rozhodnutie alebo poskytnúť komentár k dopadu vašej práce, choďte za tým.
Vaša stratégia Go-To
Najskôr identifikujte jeden z vašich najsilnejších projektov - o ktorom ste presvedčený, že hovoríte; to vám pomôže pracovať z pozície sily. Potom povedzte svojmu manažérovi, že by ste chceli predstaviť priebeh projektu vyšším úrovniam. Navrhnite ako dobrú príležitosť, aby ste si rozšírili svoje rečnícke schopnosti a naučili sa, ako sa predstaviť manažérom vyššej úrovne.
Potom spolupracujte so svojím manažérom, aby ste sa uistili, že viete, čo je pre dané publikum dôležité a ako prezentovať informácie čo najefektívnejším spôsobom, aby vás prezentácia prezentovala ako sebavedomého a schopného rozhodovania. Ubezpečte svojho manažéra, že chcete, aby v tomto procese vyzerala skvele. Potom to urobte!
5. Vezmite svoje ukradnuté nápady späť
Vo vašej kariére bude bezpochyby čas, keď niekto urobí nápad, aby získal nejakú spätnú väzbu, a bude sa mu páčiť! V skutočnosti ho bude milovať tak veľmi, že sa otočí a predstaví ho ako svoj vlastný nápad.
To môže byť veľmi frustrujúce, ale máte niekoľko možností.
Vaša stratégia Go-To
Teraz nebudete prerušovať stretnutie, na ktorom sa diskutuje o téme, a poviete: „Hej, to bol môj nápad!“ Môžete však uviesť ďalšie podrobnosti, čísla a údaje na podporu svojho návrhu. Inými slovami, prevezmite kontrolu nad konverzáciou a nasmerujte reflektor späť na vás.
Napríklad povedzme, že ste na stretnutí a váš spolupracovník, Gary, pokračuje a pokračuje v myšlienke rozširovania v neziskovom sektore, akoby to vznikol. Môžete skočiť a zdieľať dôkazy, ktoré vás pôvodne inšpirovali - čo Gary nemá: „Áno, čísla ukazujú, že v budúcom roku by mal tento sektor vzrásť o 12%. Tiež som o tom hovoril s logistickým tímom pred pár týždňami a sú pripravení zabudovať do systému viac kapacity. Súťažiaci sa tam zatiaľ neodvážili, takže budeme pred nami. “
Boom. Teraz to znova vlastníte. Podporou a rozšírením myšlienky sa pravdepodobne váš pôvodný nápad objaví vo väčšej a lepšej podobe - a nakoniec skončí kredit.
Áno, všetci musíme byť dobrí hráči tímu. Staré príslovie „Je úžasné, čo sa dá dosiahnuť, keď nezáleží na tom, kto získa kredit“ je presvedčivo pravdivé vyhlásenie o tom, ako sa v organizáciách pracuje.
Pamätajte však aj na to, že tímy nie sú povýšené; jednotlivci sú. Vašou úlohou je byť skvelým tímovým hráčom, ale mať pevný prehľad o vplyve, ktorý ste dosiahli, a inteligentnými stratégiami, ktoré ich zdieľajú s tými, ktorí to potrebujú vedieť.
