Už ste niekedy vstúpili do sieťového podujatia s veľkými očakávaniami, len aby ste zistili, že odchádzate o hodinu alebo dve neskôr bez nových kontaktov alebo potenciálnych zákazníkov? Ver mi, keď poviem, že nie si sám. Počas mojich prvých pokusov by som začal svoju noc za predpokladu, že stretnem niekoho schopného zmeniť svoju kariéru a splniť všetky svoje sny - len aby som to ukončil o niekoľko hodín neskôr, s tým, že by som mal k dispozícii len pár kocky syra názov.
Postupom času som sa však dozvedel, že nejde len o to, aby sa to ukázalo. Ide o to ísť so správnym prístupom a cieľmi. Použitím piatich jednoduchých stratégií môžem takmer sľúbiť, že sa budete rýchlo venovať prísľubom profesionálnych kontaktov.
1. Stratégia
Tu je niečo, čo ste v určitom okamihu určite povedali (pravdepodobne potom, čo vám niekto navrhne, aby ste sa zúčastnili na viacerých profesionálnych večierkoch): „Chodím na podujatia zamerané na vytváranie sietí, ale mám pocit, že sa nikdy s nikým nevytváram.“
Existuje tu jednoduchá oprava: Buďte inteligentní (a exkluzívni) o tom, kam idete. Čím špecifickejšie a cielenejšie sú sieťové podujatia, ktoré sa zúčastníte, tým lepšie - najmä preto, že môže byť zastrašujúce ísť na veľké, všeobecné „profesionálne stretnutie.“ Jednoduchým vydaním sa na menšie podujatie špecifické pre tento priemysel získate viac spoločného s ostatnými. Networkers z get-go. Navyše budete vedieť, že každá vizitka, ktorú rozdáte, bude určená niekomu, kto bude s väčšou pravdepodobnosťou ťažiť z toho, že vás pozná.
Potrebujete pomoc pri hľadaní týchto udalostí? Porozprávajte sa so spolupracovníkmi, uverejnite to ako otázku na svojom štatúte LinkedIn alebo naskenujte priemyselné stránky.
2. Buďte inkluzívni
Staré príslovie hovorí: „faloš to, kým to neurobíš“, ale uprednostňujem frázu „nebuď falošný, kým to neurobíš.“ Všetci sme sa stretli s tými ľuďmi: s typmi, ktoré sa zjavne snažia rozprávať najdôležitejší ľudia v miestnosti - a nikto iný. Ich akcie sú nielen neuveriteľne transparentné, ale táto exkluzivita je tiež obrovským obratom pre všetkých vrátane mocných ľudí, na ktorých sa snažia zapôsobiť.
Bez ohľadu na to, s kým hovoríte, skúste sa čo najviac usilovať o to, čo vám skutočne hovorí. Tu je ďalší spôsob, ako o tom premýšľať: Nikdy neviete, kto počúva vašu konverzáciu. To nemyslím v strašidelnom zmysle. Skôr by ste mali predstierať, že na vás odposlouchával idol vašej kariéry - bol by na neho ohromený tým, čo hovoríte?
3. Položte otázky
Tu je zlaté pravidlo vytvárania sietí: Ľudia chcú hovoriť o sebe, tak nechajme ich. Buďte tým, kto sa pýta na otázky o tom, kde niekto pracuje, čo si myslí o tomto odvetví, naozaj o čomkoľvek. Ak ste nervózni alebo plachí, môžete ľahko začať zvracať čokoľvek, na čo si dokážete myslieť, aby konverzácia pokračovala. Takže namiesto toho, aby ste to riskovali, otočte ho na druhú osobu (tu nájdete niekoľko skvelých spôsobov, ako viesť konverzáciu).
Je zrejmé, že nechcete ísť do režimu úplného vyšetrovania. Ale zameraním veľkej väčšiny času kladením otázok získate dôveru a záujem. A ak hovoríte so správnou osobou, dúfajme, že sa tiež učíte niečo alebo dve.
4. Udržujte priateľstvo v mysli
Namiesto vytvárania kontaktov z miesta „Kto môže najlepšie posúvať moju kariéru vpred?“ Choďte na každé stretnutie, ktoré chce začať priateľstvo. Zmenou vášho myslenia okamžite dôjde k zníženiu tlaku a umožní vašim konverzáciám, aby boli oveľa autentickejšie a nezabudnuteľnejšie.
Napríklad som sa stretol s jedným z mojich (teraz) obľúbených kontaktov tým, že som úprimne diskutoval o pozostalých (ktorý nebol pre túto tému témou udalosti). Urobil som si žart o tom, že sa chcem vrátiť domov včas, aby som si pozrel poslednú epizódu, a okamžite sme začali dlhú diskusiu o našich obľúbených nedeľňajoch a ročných obdobiach. Pred odchodom sme si vymenili kontaktné informácie, a keď som sa ráno ráno natiahol, odpovedal vtipkom Survivor .
5. Nepoužívajte iba vizitky
Vizitky sú stále zbytočné. Nie je ľahké ich stratiť, ale je tiež ťažké sledovať, kto patril ku ktorej karte do konca noci. Ako navrhuje spisovateľka múzea Anneke Jongová, jednoducho odovzdajte telefón a požiadajte ľudí, aby zadali svoje kontaktné informácie. Potom si v telefóne zapíšte pár poznámok, aby ste si udržali každého rovno.
Ak to má zmysel pre vaše odvetvie, požiadajte o niekoho miesto na Twitteri a potom ho sledujte na mieste. Na konci noci pošlite pípanie „pekné pre vás“, nadviazané spojenie.
Vyzbrojení týmito tipmi vám zaručí nové pripojenia na LinkedIn.
