Na povrchu vyzerá vytváranie sietí a vytváranie priateľov podobným spôsobom. Stretávate nových ľudí, nachádzate spoločné záujmy a dúfate, že tento vzťah bude pokračovať.
Pravda je, že sú rôzne - a je dôležité rozlišovať medzi nimi. Ako nedávno uviedla bývalá ministerka zahraničných vecí Madeleine Albrightová, „ženy sú skutočne dobré na vytváranie priateľov a nie na vytváranie sietí.“
Vytváranie sietí je o budovaní vzťahov, podstatných rozhovoroch a nájdení spoločných vlastností s inými profesionálmi v obmedzenom čase. Áno, je to príležitosť spojiť sa s ostatnými - ale je to skôr o presadzovaní vašich profesionálnych cieľov, než o tom, ako ľudí prinútiť, aby vás páčili alebo posilnili vašu sociálnu scénu.
Ak sa snažíte spriateliť priateľov na každej udalosti, ktorú ste navštívili, môže sa stať, že si budete robiť službu. Tu uvádzame niektoré bežné scenáre vytvárania sietí, ktoré sa môžu otočiť smerom k teritóriu priateľa a ako sa ubezpečiť, že k nim pristupujete správnym spôsobom.
Situácia: Keď beriete pohár pri víne pri bare, nadviazate rozhovor so ženou vedľa vás. S nápojom v ruke ste pripravení ísť ďalej a pracovať v miestnosti, ale zdá sa, že váš nový Pinot kamarát je odhodlaný neopustiť vašu stranu.
Vytváranie priateľov: Cítite sa zle, vezmite si stôl a počas celej udalosti s ňou chatujte. Hej, je naozaj milá a v týchto situáciách je ťažké nikoho nepoznať.
Efektívne vytváranie sietí: Po pár minútach chatovania ju pozvete, aby bola vašou „kamarátkou v sieti“. Rozdeľte sa a dobyvajte - každý z vás bude hovoriť večer s novými ľuďmi a súhlasíte, že sa predstavíte, keď bude niekto iný by sa mali stretnúť.
Situácia: Päť minút po predstavení seba a spýtaní sa: „Čo teda robíte?“ Stále vás niekto počúva o projektoch, na ktorých pracuje.
Vytváranie priateľov: Nechcete jej ublížiť tým, že vás prerušíte, a jej práca je celkom zaujímavá, takže sa usmieva, prikývate a počúvate, zatiaľ čo ona chatuje - nikdy sa neprestanete pýtať, čo robíte.
Efektívne vytváranie sietí: Keď si uvedomíte, že sa k vám nebude venovať a obrátiť pozornosť na vás, môžete si vypočuť ďalšiu vetu, v ktorej môžete súvisieť s tým, čo hovorí s projektom, na ktorom pracujete, s klientkou, s ktorou máte, alebo s akoukoľvek témou, s ktorou môžete hovoriť. a skočte dovnútra. Takto ste vytvorili plynulý prechod a môžete začať zdieľať svoje vlastné veci.
Situácia: Vidíte niekoho, kto stojí sám a nesie kabelku, ktorú sledujete mesiace. Je to perfektný ľadoborec, takže sa vydáte na rozhovor.
Vytváranie priateľov: Pochválite ju na jej taške, potom sa pustíte do rozhovoru, pripútate sa k svojej láske k Burberry a predávate vzorky.
Efektívne vytváranie sietí: Rozbijete ľad tým, že spomínate kabelku - koniec koncov je malé rozprávanie jedným z najrýchlejších a najúčinnejších spôsobov budovania vzťahu. Po niekoľkých minútach však taktne nájdete spôsob, ako prejsť na obchodné rozhovory a zmeniť konverzáciu na výmenu dôvodov, prečo ste na udalosti alebo čo robíte.
Situácia: Máte s niekým skvelý rozhovor o konferencii, ktorej ste sa minulý mesiac zúčastnili. Rovnako ako sa chystáte opýtať, či by sa na budúci týždeň chcela naobedovať, do konverzácie sa dostane niekto iný.
Vytváranie priateľov: Nechcete, aby sa vám zdali otravovaní alebo prerušovaní, takže tu stojíte rozpačito, nie ste si istí, ako zareagovať a nikdy nepridávať do konverzácie.
Efektívne vytváranie sietí: Uvedomujete si, že vám nebudeme predstavení, takže sa zapojíte do konverzácie. Usmievate sa, predstavte sa a možno dokonca zostanete trochu - koniec koncov, tento nový človek by mohol byť aj novým kontaktom. Potom pošlete kolegovi svoju kartu a povedzte: „Nechám vás dvoch rozprávať sa, ale rád by som niekedy obedoval. Pošlite mi e-mail budúci týždeň? “
Neznamená to teda, že všetka zábava sa musí vysať zo siete? Samozrejme, že nie! Sieťovanie nie je o výmene vizitiek, ale o skutočnom spojení s ľuďmi. Kľúčom však je: Predtým, ako presuniete tieto spojenia priamo na územie priateľov, uskutočnite zmysluplné rozhovory, ktoré pomôžu napredovať v profesionálnych cieľoch.
Potom, ak si urobíte nového priateľa? Je to ďalší bonus.
